【每日科技网】
为了帮助企业找到关于“如何打造B2B企业增长引擎”的答案，11月4日，群芯(酷家乐)与线性资本线性学院、90 Gate、JINGdigital精硕、观元数据联合举办闭门沙龙会，为到场的50多位嘉宾带来了一场精彩纷呈的知识盛宴。
会议现场，线性资本运营副总裁海伦、90频道经理、晶数字晶硕市场总监肖怡君、(酷家乐)联合创始人兼CEO陈航、(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理张、何群(酷家乐)市场部总经理容等嘉宾现场分享。
线性资本运营副总裁海伦致开幕词。
吴晓波90频道的门经理是庄严的。
从刚需、差异化优势、定位方向、产品链接、架构模式、成功因素、核心认知等七个方面入手，为与会嘉宾隆重带来了“如何从零开始运营2B社区”的主题。
“我们不能粗放，要精细。我们要用产品渗透你的目标客户，用内容产品精准吸引他们。”认真在现场表示，“To B社区的重点不在于服务，而在于筛选出圈子，持续为目标客户创造价值，在强大的价值观PUGC驱动下。”
精数字精硕市场总监肖怡君
中国B2B企业营销起点低，正面临历史性的转型机遇。JINGdigital精硕市场总监肖怡君女士在现场分享了《成长型B2B企业获客增长转型之路》，从传统营销、获客驱动营销、商机驱动营销、商机驱动营销、营收驱动营销五个板块向与会嘉宾展示了B2B企业的转型之旅。
-传统营销阶段，全渠道引流模式下，用户由公域向私域转化，掌握私域潜在客户的数字化行为，关注用户画像、群体划分和个性化内容，产生PV/UV；-客户驱动营销阶段，注重全渠道客户接触，多渠道自动接触，自动多线程交互，赋能销售促进转化，产生合格线索；-商业机会驱动(客户聚集)营销，侧重于客户评分、客户分配工具和前端销售工具，并产生合格的销售线索；-商机驱动(push)营销，专注于潜在客户的信息清洗，开发ABM，专注于重点客户的销售；-收入驱动的营销，MKT是数据驱动的， 可以引导销售识别哪些企业和商机可以下单，激活沉睡的商机，直接输出营收额度。如今，市场营销和销售之间需要更紧密的合作。肖怡君女士在现场表示，“CEO在着力打造销售精英的同时，也可以考虑武装营销团队，因为在你的官微粉丝里，在销售个人通讯录里，在外面的市场里，都还隐藏着大量的成长机会。Markting就能把他们找出来，Markting就能成为源源不断给销售送粮草的军需处。”五年来，晶硕在B2B领域服务了300+家企业，涉及高科技、制造业、生命科学等领域，积累了很多成功的场景、案例和运营经验，肖怡君女士在现场与大家分享了她的经验。经过总结，她有以下几点:
B2B企业可以完善整个漏斗中各个节点的转化数据，打破数据孤岛，跨部门紧密合作，提高ROI。
以收入为导向的营销技术体系的发展方向，解决方案的垂直化，产品的一体化，运营的智能化是技术趋势。
千里之行始于足下；胸怀大志，小步快跑！要有愿景，但要有短期和短期的计划和目标。不能突然把愿景想得太大，定义太大的目标；要有一个小目标，这是走向成功之路的必要条件。要不断给自己和公司创造良好的环境，顺利推进项目。
荣何群(酷家乐)市场部总经理
容在现场做了“数字化如何赋能销售”的主题演讲。她认为，数字营销作为公司营销战略的一部分，是重建整个价值链的过程，需要建立跨部门的业务流程体系。在这个过程中，必然伴随着组织架构的改变、流程的改变、部门职能的重新定位、激励机制的重新分配等等。
对于企业如何开启数字化之旅，荣表示，认知是一致的，组建团队、顶层设计、采购数字化工具、试运行、sop沉淀、规模化等环节需要循序渐进，缺一不可。“数字化营销，不是单个部门的事情，或者购买一个数字化工具就能解决的。”
张(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理
张围绕友善、健康、生态联盟、学习能力四个关键词，带来了现场的团核营销实战经验分享。他在现场表示，“如果一个企业做SaaS，没有人愿意在你身边建立一个生态，那么这个企业就是不成功的。开放是我们的DNA，在这件事上，我们几乎做到了。对于所有能够连接的生态伙伴，我们很乐意与你分享资源。最终目的是为客户提供更好的服务，让客户觉得数据是最安全的。这是最牢固的互信基石。”
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24251
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23421
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22326
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21315
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20323
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19286
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18232
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17378
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16224
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15306
