4月18日，佳能(中国)在其商务影像解决方案部门2017年合作伙伴大会上宣布正式启动全新B2B战略，力争在办公解决方案、数码打印、安防监控、医疗设备等B2B业务领域取得新突破。
作为佳能(中国)的掌舵人，佳能株式会社副总裁兼执行董事小泽秀树提出了明确的目标:到2020年，B2B业务将占公司整体营业额的50%。目前佳能中国上述业务的营收约占20%，这意味着佳能(中国)必须在三年内实现B2B业务翻番。
据界面新闻记者了解，佳能集团在全球有四个地区，其中佳能亚洲营销集团的营业额增长最快，占总收入的近20%。佳能(中国)是亚洲贡献最大的地区。
2017年4月1日，小泽秀树职务变动，被总部任命为佳能集团副总裁执行董事。“这说明佳能亚洲营销集团，尤其是佳能(中国)在集团中的地位越来越重要，未来发展不可限量。”小泽秀树说。
由于智能手机对数码相机产品的巨大冲击，佳能已经意识到单靠相机业务并不能使公司获得更大的发展。市场和商业模式相对稳定的B2B业务是佳能迎接未来挑战的重要选择。
不过，小泽秀树强调，佳能早在2010年就开始专注于办公产品业务的发展。经过几年的发展，其业务范围已经扩展到数码复合机、激光打印机、商用喷墨打印机等。即使中国经济进入“新常态”，佳能的上述业务仍保持了相对稳定的发展。在过去的七年里，小泽秀树称之为B2B业务的第一阶段。
4月18日是进入第二阶段的分界线。这家公司希望搭上中国宏观经济“产业升级”的东风，进而推动自身的产业升级。
为了实现B2B业务翻番的目标，佳能计划在四个方面进行突破。
在办公产品硬件方面，提供更多价格有竞争力的彩色数码复合机。发布会当天，佳能推出了第二代Mr. Color色彩专家，包括Image Runner Advance c 3530/3525/3520和20周年战略色机imageRUNNER C3020；用于中速黑白机的image runner ADVANCE 4551/4545/4535/4525和用于生产高速彩色机的imageRUNNER ADVANCE C7580/7570是三个系列，共十台新型A3数码复合机。
其次，在办公解决方案方面，正在向数字化转型，更多利用大数据、云计算等技术，使佳能在办公领域的商业模式更加灵活多样。
佳能(中国)也将加强对增长较快的数码印刷业务的培育。在这一领域，佳能2009年收购的奥西(北美)公司将能与佳能形成优势互补。
此外，公司计划进一步发展安全监控和医疗设备业务。对于佳能来说，这两项业务都是原有业务的延伸。
据小泽秀树介绍，佳能的创始人之一御手洗毅是一名医生，所以在佳能成立之初就涉足医疗产品，一直想拓展这项业务。“医疗器械的绝大部分市场份额被欧洲的一些大品牌占据，佳能没能施展拳脚。”直到收购东芝医疗业务，这种情况才有所改变。
去年12月，佳能完成了对东芝医疗器械子公司东芝医疗系统的收购程序，收购金额高达395亿元。东芝医疗系统曾经是东芝的优质资产。该公司主要从事制造和销售医疗设备，如磁共振成像(MRI)和X射线探测器。东芝的出售主要是因为财务造假导致的经营危机。
“东芝医疗在全球医疗器械领域排名第四，在诊断系统领域排名第一。我们很高兴能与他们一起发展。”小泽秀树表示，未来将在减少患者检查时可能带来的额外负荷的基础上开发佳能医疗产品，帮助医生做出更加及时准确的诊断。
然而，这项看似对佳能相当有利的收购，在中国却遇到了一些麻烦。今年1月，中国商务部发布的行政处罚决定书显示，经调查，佳能收购东芝医疗构成未依法申报违法实施的经营者集中，但不具有排除、限制竞争的效果，决定对佳能处以30万元的行政处罚。
尽管如此，中国市场对佳能来说仍然意义重大。根据英国研究公司Espicom的数据，到2017年，中国医疗设备的市场规模将达到330亿美元，成为仅次于美国的全球第二大市场。中国贡献了另一家日本公司奥林巴斯在亚太地区一半的医疗销售额。
就财务状况而言，收购东芝医疗将使佳能交出更好的财务报表。佳能1月发布的2016年第四季度及全年财报显示，2016年佳能集团营业额达34014.87亿日元(约合人民币2153.82亿元)，同比下降10.5%。但得益于东芝医疗系统株式会社的正式合并，佳能集团预计2017年将实现营业额和净收入的双增长，营业额有望同比增长17.6%。
另一个很有潜力的行业是安全。
为了快速切入这一领域，佳能还斥资28亿美元收购了瑞典监控摄像机巨头AXIS。据界面新闻记者了解，安讯士生产的网络摄像机产品技术先进，处于全球市场前列，但近年来受到来自中国厂商竞争的明显冲击。此前，佳能还收购了视频监控管理软件公司Milestone。借助这两家公司的技术、市场和渠道，佳能对安防业务的表现相当有信心。
“安防产品是扩大佳能现有业务不可或缺的支柱产品。”小泽秀树描述了安全业务对佳能的重要性。当然，他也看到了中国证券市场的巨大潜力。
随着中国居民生活质量的不断提高，中国正在成为全球最大的安防产品市场。《2016年中国智能安防产业市场前景及“十三五”投资研究报告》数据显示，2015年中国安防产业总产值达4860亿元，安防产业占GDP的7 & permil，行业增速保持在13%，高于全球。
巨大的市场背后，必然面临激烈的竞争。上述报告显示，仅2015年，国内各类安防企业数量就达到2.34万家。
佳能想从中分一杯羹并不难，但要成为行业领导者，占据较大的市场份额，还需要付出更多的努力。
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