北美数据：2018内容营销趋势，B2B内容营销会强化针对性

　　根据最近在北美的调查数据，B2B营销人员在内容营销上的花费占总预算的28%左右，这表明他们仍然认为内容是有价值的。

　　2017-2018年，B2B内容营销开始出现一些趋势。

　　一、内容营销预算会增加。

　　36%的B2B营销人员正在增加他们的内容预算，并计划将更多的精力投入到这种营销中。越来越多的公司认识到内容的即时和长期价值，并招募越来越多的内容营销人员来充实他们的团队。

　　欧莱雅的网站提供了包括化妆技巧、使用方法和品牌信息在内的一系列内容。参观者不仅可以找到顶级化妆品，还可以找到很多关于化妆品的小技巧和教程，包括如何化妆，化妆创意，甚至可以在不损坏指甲的情况下整理指甲。

　　2.出现更多定制内容

　　内容营销者越来越擅长定制内容。他们将内容放在针对目标受众的特定登陆页面上，或者放在不同的类别下，以吸引不同类别的访问者。内容营销人员需要使用一些网络分析工具来分析自己的网站，并确定使用网站的不同受众类型以及他们正在寻找的内容。

　　B2B内容营销人员必须专注于在正确的时间向正确的买家提供高质量的内容。其策略可以包括定制的目标网页、面向客户的广告活动以及针对细分邮件列表的目标电子邮件。

　　预计2018年会出现更多的追踪码。通过分析客户在营销邮件中购买了什么和点击了什么，营销人员可以随时定制更多内容。

　　第三步:保持有趣

　　你可以把所有的时间都花在推广内容上，但是如果不够有趣，这种宣传也没多大作用。读者想要娱乐，尤其是在一个充满Instagram图片和Snapchat乐趣的世界。你的营销必须是独特的。

　　从不同的角度看待事物，就像Pennix Aluminum Company在一篇关于用废金属制作艺术品的博文中所做的那样，他们与乔治小共和国的“指引方向”项目合作，将处于危险中的年轻人与废金属联系起来，使之成为一种公共艺术..这些雕塑不仅视觉上有趣，而且功能性& mdash& mdash它们是司机的双向标志。这种内容营销/公关活动，既培养了新的艺术作品，又服务于大众。

　　当然，这个层面的内容营销是需要提前规划的，方案的整体设计、赞助商的选择与沟通、项目的整体进度、与客户和潜在客户的及时有效沟通，都需要从一开始就进行部署。

　　四。公司官方网站的改进

　　内容营销的内容不再只是博客文章。你还需要向网站访问者提供信息，这将引导他们进入你的销售渠道，并最终将他们转化为客户，或者至少吸引他们订阅你的简讯或博客。

　　现在大概有49%的内容是用来吸引用户的，它继续贯穿于营销的每一个环节。比如网飞。该网站的目标是让客户订阅他们的视频流服务。登录页面，“随便看看，随时取消，免费加入一个月”的注册诉求成为焦点。

　　除非你故意向下滚动，否则你什么也看不见。如果你点击“免费加入”按钮，网站会一步步引导你选择自己的计划，并在到期前提示你取消，网飞不会向你收费。这个过程中有很多简单直接的信息。如果你不为所动，网飞将继续在一些链接中显示加入提示，直到你注册免费试用。

　　一般来说，B2B内容营销在未来12到15个月内不会有太大的变化，但会变得比以前更有针对性和结果导向。如果你想在这个领域出类拔萃，你必须不断挖掘，找出你的读者和客户想要什么。

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