编辑导语:目前快消平台都面临着采购成本、运营成本、信息化、数字化等需要解决的基础问题。本文分析了三个快消平台的商业模式、盈利点和定位，以及如何发展快消平台。
在之前的文章《快消品B2B平台分析:加速行业整合》中提到过。
快速消费品B2B平台解决的基本问题: 降低采购成本——减少供应链层级数量:通过优化供应链，层层降低涨价成本； 降低运营成本——提高快消品的仓库配置效率，降低损耗，减少资源浪费； 信息化、数字化——业务流程上线，进行信息转化，实现供应链整体信息可视化，可以有效辅助上游品牌厂商进行产品分析、开发和营销。
整个行业的趋势特征: 更好的服务上游厂商——消费数据的反馈，帮助企业更好的适应市场。 供应链大数据建设——整合多方供应链基础设施，如厂商、B2B平台本身、终端门店，提高综合供应效率。 触达消费者市场——拉近与用户的距离，触达消费者，比如开发社区团购业务。
全国多品类:易九批、阿里零售通、JD.COM新通路、邮乐、上中惠明、汇通达、怡亚通、芙蓉盛兴、百世店Plus。
全国单品类:1919隔壁仓库(饮料)
地域:来掌柜，掌上快销，方便进货，新高桥。
我们选择不同类别中的典型公司来解释: 多品类全国平台入选“一九批”、“阿里零售通”、“京东。COM新航道”和“邮乐”。 为单个类别选择“1919隔壁仓库”。 区域口袋快卖和惠购已经被一九批收购，其他区域平台也有可能被收购，就不一一列举了。
官方网站:https://www.yijiupi.com/#/.
(1)引言
北京一九盘电子商务有限公司(以下简称“一九盘”，又称“一九盘”)于2014年9月在北京成立，2015年10月正式变更为中外合资企业。
目前，一九百已获得贝塔斯曼(bai)、源码资本、资产、光源资本、美团、腾讯、美国华平投资等约33亿元融资。
截至2019年3月底，易久皮自管已覆盖全国26个省份、130个城市，员工超过6000人。
(2)商业模式
一九板原名“一九板”，面向终端零售商(烟草酒店、便利店等。)，并逐步将其品类扩展至所有快消品，成为快消品行业的互联网平台。 整合各厂商和大型经销商的资源，针对小型B端(零售店)开展批发业务； 提供快消行业的物流、仓储、金融等延伸一站式服务； 开加盟零售，直接涉足C端用户，为加盟店提供管理系统和大数据支持，包括进销存管理系统、客户CRM系统、独立店面APP、统一收银系统。
(3)盈利点 批发:整合上游厂家和大经销商卖货，赚取差价。 仓储管理费:厂家租用仓库。 物流成本:自建物流系统进行配送。 金融:为产业链商家提供金融服务。 广告费:上游厂商或其他方在平台上的广告投入。 加盟服务费:线下加盟零售服务费。
(4)定位 公司定位:全产业链快消互联网整合服务平台。 用户定位:线下零售商终端
(5)市场开发
2014年9月，易酒批成立。
2014年12月获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元A轮融资。
2015年9月，获得源资本领投，林静资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本2亿元人民币B轮融资。
2016年3月，“易酒批”宣布完成B+轮2亿元融资。本轮融资由盛远资本和中鼎创投领投。此前，投资方源码资本和光源资本共同参与投资。迄今为止，易酒批累计获得投资4.5亿元，估值近30亿元。
2016年8月，北京易久配电子商务有限公司完成1亿美元C轮融资，由林静资产领投，源资本、光源资本、美团点评、盖华资本跟投。光源资本担任财务顾问。
2017年5月，无为县举行了一九盘电子商务综合体项目签约仪式。一九盘公司拟在武威经济开发区建设仓储、物流、R&D、电子商务综合体项目，计划总投资5亿元，用地260亩。一期项目占地100亩，主要建设仓储物流中心、云工厂和智能物流数据中心。
2018年5月，一九班与停止吃饭的B2B龙头企业汇金公司正式宣布战略合并。合并后，北京易九盆电子商务有限公司将持有成都汇金网络科技有限公司全部100%股权。
2018年9月，易久批准D轮融资，估值11亿美元。融资金额2亿美元，由美团点评、腾讯、光大控股领投，老股东源码资本继续增加。光源资本继续担任企业融资的独家财务顾问。
2019年3月，B2B平台“易久办”宣布获得华平1亿美元D+轮融资，光源资本担任独家财务顾问。
2019年8月，“一九板”获得腾讯近8000万美元追加投资。这是在腾讯和美团于2018年8月领投2亿美元，华平于2019年2月投资1亿美元之后。短短半年，腾讯再次增持易久办进行新一轮融资，光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。
2020年2月11日，近日，易久批准战略合并另一家B2B平台——掌上快卖，这是一家华南地区领先的B2B企业。合并后，易九皮将持有掌上迅销100%股权。
与此同时，继年初获得华平投资D+轮融资后，易九皮也宣布获得美团龙珠资本、物流资产管理巨头GLP (ProLogis)、老股东源资本为本轮合并共同追加的D4轮专项融资。
这家公司是目前快消品行业最大的互联网公司，也是中国快消品行业最大的流通公司。涉及快消品行业上下游及各个领域，业务发展速度非常快。从2014年到现在，gmv已经超过200亿人民币，未来应该会成长为一个百亿美元的公司，而且已经加入了腾讯。
官方网站:https://lst.1688.com/.
(1)引言
阿里零售通于2016年上线。是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售店推出的城市社区零售店互联网一站式购买平台。实现了线下零售业从互联网的升级，也为有志于线上线下零售的创业群体提供了创业平台。
(2)商业模式
交易主要采用撮合模式，上游品牌和经销商入驻平台，下游对接零售终端。仓储配送体系通过自建和共建相结合的方式开发，主要为二、四线城市的传统零售店提供快消商品订购、物流、营销和增值服务。
本质上是兼职推，拓展线下店铺和辅助服务，包括教店铺进货，推荐店铺相关软件如POS系统等。，后期享受一定的约束性收益。
线下店的另一种方式是“天猫店”，通过改造老店，为想开线下零售店的人提供选址、货源、管理软件、营销推广等一站式服务。
(3)盈利点 批发:整合上游厂家和大经销商卖货，赚取差价。 仓储管理费:厂家和品牌的仓储准入。 金融:为产业链商家提供金融服务。 广告费:上游厂商或其他方在平台上的广告投入。 软件服务费:为行业各方提供各类管理软件，如POS店面管理、市场推广等。
(4)定位 公司定位:社区新零售互联网服务平台 用户定位:线下零售店和愿意做线下零售的人。
(5)市场开发
阿里零售于2016年上线。据悉，截至2019年8月底，阿里零售平台覆盖全国约130万家小店。
官方网站:http://zgb.jd.com/.
(1)引言
JD.COM新通路于2015年12月建成。2016年4月，JD.com掌柜APP上线。它主要以自营模式运营，上游直接从品牌商或经销商处进货，下游对接零售店。
目前，JD.COM新渠道的快消B2B业务主要服务于3-4线城市的零售店，也覆盖了1-2线城市的部分零售店。
在JD的帮助下。COM在全国的完整仓储物流体系，JD.COM新路在自有仓储配送方面优势明显，同时与经销商、批发商合作，构建联合仓储配送体系，升级供应链。
(2)商业模式
JD.COM新渠道通过深化与上游品牌的合作，确保稳定优质的货品供应，采用联合仓配升级供应链体系，同时赋能零售终端转型，利用品牌形象和货品供应优势，提供增值服务和智能管理系统，为门店提供全面转型升级。
(3)盈利点 批发:整合上游厂家和大经销商卖货，赚取差价。 仓储管理费:厂家和品牌的仓储准入。
(4)定位 产品定位:一站式B2B订购平台 用户定位:线下零售便利店
(5)市场开发
JD。COM新通路成立于2015年12月。
2016年4月开始登陆Android、iOS各大应用市场，并开通河北、山东、江苏、四川等地区。
2017年7月初，JD.COM新通路事业部宣布，掌柜宝业务已基本覆盖全国所有省份。
2018年11月11日，新渠道旗下2000家联合仓已入驻，覆盖30个省400个城市，拓展近80个品类，1000多个品牌。
2019年3月，店主人数突破百万。
截至2019年11月底，JD.COM新渠道合作品牌数量超过8500个。
官方网站:http://www.ule.com/.
(1)引言
邮乐，由中国邮政与TOM集团(和记黄埔旗下公司)合作推出，是一个独特创新的购物服务平台，融合了高端线上购物和线下零售。
借助电子商务和大数据技术，对实体小商超进行赋能和网络化，通过零售大数据改变传统快消品的分层批发生态链。在此基础上，发展互联网金融、耐用品采购、农产品进城等服务。
(2)商业模式
主要基于匹配模式，深耕农村。上游品牌商、批发商入驻邮政电商平台，下游直接对接零售店，为小店提供产品批发、配送、营销、供应链金融等服务。
目前邮乐90%的业务都在农村，主要处理大单品。在稳定农村的基础上，未来业务会逐步向城市社区店渗透。
通过邮乐网、邮乐购、邮仓配送三大平台，邮乐以小超市为消费场景，形成闭环的新零售生态圈。
(3)盈利点 批发:整合上游厂家和大经销商卖货，赚取差价。 仓储管理费:厂家和品牌的仓储准入。 广告费:上游厂商或其他方在平台上的广告投入。 软件设备费:为门店提供POS门店管理、营销、推广。 其他增值服务:网络充值和网络销售。
(4)定位 产品定位:一站式B2B订购平台 用户定位:前期农村乡镇的线下零售便利店。
(5)市场开发
2017年初，主要依托中国邮政的线下资源，开展B2B业务合作。
2019年，邮乐加大线上线下融合，用邮乐整合邮政客户和商家，丰富邮乐生态圈。
截至2019年9月底，邮政B2B业务服务零售网点超过60万家。
未来，邮乐将不断提升数字化和供应链水平，增强与小店合作的粘性，构建更大的生态圈。
(1)引言
隔壁仓科技成都有限公司(简称“隔壁仓”)成立于2016年，是四川壹玖玖酒类平台科技有限公司的生态公司，连接1919酒供应与餐厅、酒楼、KTV等商家的酒供应业务，为商家提供最便捷、最经济、最透明的酒类及原料供应链管理解决方案。
(2)商业模式
第一阶段:
1919隔壁仓的商业模式原本是一站式B2B采购平台，通过整合上游厂商和批发商，专注于餐饮终端的酒水供应链业务。
现阶段主要安排上游供应链，线下部分通过1919在全国的数百家门店和城市合作伙伴为B端餐厅提供酒水销售服务。通过压缩供应链，降低成本，为B端提供一定的金融服务，从而解决B端供货价格高、资金积压、商品和假货等问题。
借助1919在全国的铺货和1919强大的供应链，终端商家可以享受超低的进货价格，同时全国各地的1919门店可以作为物流配送，最少一瓶可以送达，省去商家仓储物流配送的麻烦。
城市合伙人业务，合伙人可以做餐饮终端的业务开发，提供物流服务。
开发了一款针对商户的金融应用，基于信用和基础信息以及算法，提供类似支付宝蚂蚁花呗的线上信用额度。餐厅可以先把酒拿走，下个月再交钱。第一批网商，其中500家获得了近1000万的额度，基本上每个商家都有2万的额度。
第二阶段:
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久而久之，就不是简单的酒类供应链了，而是上游整合了酒类厂商和大型经销商，下游针对的是餐饮、企业等B端用户。同时，对于C端零售，整个模式已经演变为B2B2C+O2O。在这个阶段，1919收购整合卢丹B2B葡萄酒批发分销平台是一个转折点。
供应商:
为上游白酒生产企业和全国大型经销商提供分销批发平台，为酒厂提供消费数据反向赋能。
最终用户:
B端业务采用类似的布局。在线业务是1919卢丹。线下业务是1919隔壁的仓库。1919卢丹直接作为B端的销售平台，B端用户可以直接在线上平台购买，形成了白酒销售的O2O闭环。
隔壁仓库的线下门店将升级为b2b2c业务，不仅做B端餐饮业务，还可以做C端的零售店，做承接线上订单的前置仓，做B端的开发基地。解决隔壁仓库采购、管理、销售的全链路问题。
隔壁仓库全面融入1919的生态系统，采用加盟模式，主要布局在三四线城市。1919提供的授权包括以下内容: 优质低价供应服务 提供1919电商平台渠道用户导流 提供供应链金融服务 IT软件系统服务-门店管理、SAP系统、APP以及整个管理逻辑共享。 供应链管理-仓库管理，TMS分销服务
1919隔壁仓库
到现在为止，隔壁1919号仓库已经取得了几个好处: 充分利用自身整合的上游供应商资源。 整合了一大批来自全国各地的大经销商，形成利益的捆绑关系，快速为市场铺路。 通过招商加盟的模式，减少大量资金的消耗，降低经营风险。 输出自己的管理和品牌，更快的触达消费者，有非常好的广告效果。 输出全套软件管理系统，掌握消费者数据。 隔壁仓库在三四线城市，避开1919直销的一二线，下沉市场避免利益冲突，让第三方为自己培育市场。
(3)盈利点 线上B2B电子商务商城:商品销售抽成。 线下加盟:加盟费、管理费、供货差价、配送费。 渠道销售:供应商品的销售差价。
(4)定位
商家综合服务商，上游整合了酒类厂商和大型经销商，下游针对餐饮、企业等B端用户，在C端零售。
(5)开发流程
2015年创立隔壁仓库，基于B2B平台商务公司，专注于酒类供应链服务。
2016年5月平台正式上线，21000家商户开业。截至目前，交易额已近2亿元。预计今年将有10万家商户，交易额超过10亿元。
2018年3月，国内知名新零售企业盒马鲜生在隔壁的仓库招商会上与1919签署战略合作协议，1919将成为盒马鲜生全国市场的葡萄酒供应商。
2018年，1919隔壁仓库店在全国开了近400家店，覆盖全国300多个县区。
2019年6月，收购卢丹(酒业最大的B端电商平台)，整合B端资源和客户(截至2018年10月，卢丹。com覆盖29个省187个城市864个区县，经销商1567家，终端门店24.1万家，平台GMV 270亿)。
“1919卢丹”B2B服务、金融服务、物流服务、新零售服务的建立，可以不断赋能产业链，帮助各个环节提高效率，降低成本。
2020-02-1919隔壁仓库已加盟700多家门店，覆盖24万终端客户，线上平台入驻经销商超过1500家。
根据1919之前公布的数据，2020年计划将隔壁仓门店扩大至3000家，布局将与1919酒类直供店有所不同。1919，隔壁仓库店将重点放在二三线城市。
作者:markzou，微信微信官方账号:markzou的笔记。
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