B2B切入IP衍生品赛道背后看阿里的消费产业布局

　　11月22日，阿里巴巴1688平台在杭宣布，迪士尼、漫威漫画、小熊、愤怒的小鸟、小猪佩奇、GG邦德等IP首次登陆1688。

　　值得注意的是，这也是1688消费品品牌站的首次亮相。

　　1688工业品牌站经过一年多的成熟运营，不难看出1688平台引导B2B向品牌升级方向发展。

　　一、1688年的迭代路径

　　去年年底，负责1688平台一周年的阿里集团副总裁汪海(气功)提出，1688已经从信息时代、交易时代迭代到数字营销时代。在22日的会议上，七公展示了1688平台未来的发展方向& mdash& mdash工业互联网时代。其具体含义是从平台现有的销售和营销走向供应链、制造和企业服务的各个环节。这成为了一直做基础设施的1688平台定位的最新诠释。

　　还有一点值得业界关注的是，围绕整个大会的关键词是“数字化”，而不是“互联网+”。在目前行业的发展过程中，“互联网+”这个词已经被过多的等同于B2B交易平台这个词，从而忽略了对通过技术实现全流程数字化的关注。

　　结合七公举的一个例子，某汽车漆品牌发现，在1688平台上购买最多的不是汽车行业的买家，而是玩具行业的买家。一款原本为汽车行业开发的产品，在玩具行业找到了应用场景。这样的案例更多的是来自数据洞察，而不是简单的线上销售渠道建立。这可以看做是数字化和互联网+在实际落地层面的区别。

　　以IP产业链数字化为例，单靠互联网+背景下的渠道接入和营销推广场景无法覆盖整个产业链。在IP授权机制、授权制造等方面存在大量痛点，可以改革。

　　与一年前推出的工业品牌站相比，此次IP品牌站的推出更加完整地展示了1688对于完整产业链的理解和服务能力& mdash& mdash两链合一，三网合一。

　　第二个1688平台的两链融合和三网融合模式

　　1688网站运营总经理陈一鸣在解读IP全链路数字化运营战略时，提到了两链融合、三网融合的概念。两链分别指供应链和分销链，三网分别指电网(主要是线上交易网站，包括阿里系和非阿里系)、人民网(微信业务和社交电商)、地网(实体店主、贸易商、企业自收)。

　　这个概念应该适应很多行业的数字化。相比更早上线的工业品领域，IP更需要完整的全链路服务能力。IP的授权属性使得整个供应链的关系更加离散。所以在供应链本身的一端，平台的服务能力是需要加持的。在同类工业品牌中，施耐德电气和3M的产品化能力是可以通过自己的研发、工厂体系甚至合作伙伴来解决的。

　　此外，陈一鸣向我们表达了更多的分歧。

　　最后，我们与陈一鸣讨论了不同品牌的需求差异。陈一鸣表示，对于迪士尼这样的品牌，去平台的需求在于更多的授权路径，更多的品类合作，自身的开发能力和核心品类的供应链能力已经标准化；对于很多普通IP来说，正处于衍生品的探索期，核心品类需要供应链能力的打磨。

　　现场的一组数据比较有意思。作为一个男生，你可能觉得玩具是衍生品最大的市场。事实上，服装是GMV最早的衍生品。这个问题的根源在于供应链。因为玩具涉及开模等问题，高昂的成本直接成为该品类发展的财务门槛。但与服装相关的家纺品类可能会快速发展。

　　三条线下固有购买关系的线上映射，将极大丰富产业互联网的流量入口。

　　无论是工业品牌站，还是消费品牌站，很多大品牌都是来自1688平台的流量优势。这种流量在IP中的特殊之处在于，它在供应链的前端对源头产地和源头工厂进行了包装。在需求端，已经形成了1688平台网站+跨界专用+微信业务+支付宝码商+企业采购的全渠道覆盖。

　　从整个行业来看，B2B或者说交易平台在今天面临着新的机遇。他们各自基于网站的商业形态，会被网站以外的形态大大补充。后者，对线下固有购买形式和关系的线上映射，可能才是产业互联网真正的红利。而这绝不是简单的搬到网上交易的概念。

　　当交易平台的自建围墙被拆除，产业互联网的春天或许真的到来。