苹果的B2B应用商店于上周正式推出，这也是该公司针对企业应用推出的* * *平台。然而，问题也随之而来。苹果是担心自己的老商业伙伴突然介入这类业务，所以决定先发制人，还是仅仅因为这类市场的巨大发展潜力，才试图巩固目前的发展势头？
B2B应用商店的初衷是为了适应批量授权处理，以便企业客户可以购买应用程序的多个副本，并分发给他们的员工。如果打算整体配备一个部门，就以营销团队为例吧。企业可以让每个员工下载目标软件，然后为激活付费。其实这不是商业的正常运作，批量采购才是最常见的解决方案。
苹果公司代理首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)在本财年第三季度公司财报电话会议上称赞了当前的发展势头。苹果无疑注意到了iPhone和iPad设备在工作应用中的喜人势头和受欢迎程度。重要的是它比一般企业和全球五* * *企业更有兴趣引进这些产品。借助B2B应用商店，苹果肯定会在企业市场有所动作。
Yankee Group分析师卡尔·豪(Carl Howe)表示:“B2B应用商店的出现意味着苹果有意以曲线方式向企业业务渗透，因为太多员工选择将他们的iPhone和iPad引入日常工作中。“与其让他们在各种不熟悉的业务软件面前无所适从，不如建立一个更快捷、更方便的服务体系。”
苹果正在积极争取企业客户。
苹果在服务客户方面的良好表现毋庸置疑，但现在其正式进军企业市场的野心同样明显。我们不否认苹果在这类业务上可能会得到意想不到的帮助，但就目前的情况来看，他们决心自己去开拓这个新市场。
同时，该公司很可能在各个企业级技术领域充分利用其在平板设备和智能手机方面的优势，进而打压目前和未来可能成为对手的其他竞争对手，其中惠普和RIM是重点打击对象。惠普和RIM当然有这种捆绑优势，根据Forrester Research的研究，他们甚至更善于充分发挥大规模销售的成本优势。
换句话说，虽然苹果在探索企业级市场上只迈出了一小步，但这一步显然意义重大且坚定。与主流观点相反，苹果一直非常重视业务扩张& mdash& mdash虽然他们在app store上线之初并没有加入企业级开发许可项目。
苹果需要B2B应用商店。
从多方面考虑，苹果别无选择，只能推出B2B应用商店。随着今年7月13日国际app store价格的整体调整，一周后苹果正式宣布推出B2B应用商店。通过解读，这一举措具有以下意义:
&公牛；首先，B2B应用商店可以解决批量购买的问题。
&公牛；其次，B2B应用商店允许单个企业相互提供定制的应用程序。
&公牛；此外，通过缓解发行压力，苹果有机会为自己带来更多定制应用。
作为SAP子公司Sybase公司的高级主管，詹姆斯·布坎南认为B2B应用商店是“向前迈出的积极一步”毕竟，Sybase和SAP都计划在今年推出40到50款可定制的移动设备应用。“我们现在有了更好的业务灵活性，足以满足客户的各种需求。”布坎南说。“许多企业客户提出了定制数据和处理业务的要求，B2B应用商店允许我们针对这些要求量身定制应用。”
从战略角度来说，B2B应用商店也解决了一些其他问题。首先，豪认为在替代应用方面，RIM的应用市场与B2B商店基本相同。Android系统通过侧加载支持多种应用商店和分布在手机软件中的企业服务。苹果固有的应用发布方案是统一处理，为了满足企业客户的需求，他们必须为此创建B2B商业模式。
现在，苹果在B2B应用商店领域的领先地位正逐渐稳固和清晰。
SAP，Sybase公司推出移动商务应用程序(如上图所示)。
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苹果的机会在于定制应用。
到目前为止，定制应用的水平是B2B应用商店至关重要的一部分。是什么原因让我来详细说明。
有一种现实是无法回避的:企业的IT采购活动具有规模大、进度慢的特点。很多公司还在IE6上开发应用，甚至在微软以安全风险为把柄进行恐吓引诱的今天，他们仍然不愿意完全放弃这个古董浏览器。
同样，任何企业在iOS的平台上搭建自己定制的应用，自然有一种固守平台的惯性，短期内没有办法快速扭转。
例如，波音公司希望针对美国当地的业务情况，构建一个基于iOS的定制应用。应用程序的实现和部署需要经过内部网络传输、程序安装和故障排除等各个步骤。这种工作一旦规模化，过程无疑会相当痛苦。但是B2B应用商店可以大大减少这样的麻烦。
波音公司的杰佩森部门专门为航空业提供图表、飞行计划和空乘管理软件。有了B2B应用商店，这种交互工作可以更加有序地进行。杰佩森所在部门的网络和移动解决方案总监克里斯·凯利(Chris Kiley)认为，他管辖范围内的大多数应用程序都属于定制软件的范畴。
杰佩森部门目前只是将iOS平台整合到日常工作中，但也已经计划在一些具体业务中采用Android应用。到目前为止，杰佩森的例子告诉我们，其在平板设备上的应用性能远超其他公司，这更加坚定了他们在iPad这条路上继续走下去的决心。“这样的开发和运营环境使我们能够构建更好、更强大的应用程序，并完全支持我们特定的行业业务需求，”Kiley说。“B2B将让我们更好地控制在庞大的客户群中协调不同版本的定制应用程序。”
苹果给企业带来学习曲线。
或许除了以上优势，B2B应用商店的真正意义在于向企业客户介绍从苹果的学习曲线。
Sybase的Eric Lai上周表示，B2B应用商店也在试图建立一个类似于教育市场的系统。这种努力是值得肯定的，虽然效果不尽如人意。来自费尔法克斯县(弗吉尼亚州)学区的技术架构师Jim Siegl记录了教育批量采购系统是如何工作的。
由此，苹果在将教育运营转向商业运营的过程中，废除了一系列步骤。诚然，这种做法会在营业税和信用卡支付上给教育营销带来麻烦。事实上，教育机构一般不使用信用卡进行购买，不需要缴纳营业税。
结合苹果已经完成的一些大宗采购交易的价格和具体的谈判思路，该公司似乎愿意在一定程度上对企业客户做出让步。
考虑到这些条件，企业客户可能会积极响应苹果的B2B应用商店计划。但是，有一些不确定因素，最终可能会影响企业的实际决策。
西格勒指出，尽管一些潜在交易可能会带来不利影响，但苹果自身的审批流程最有可能成为发展的瓶颈。根据Siegl的说法，苹果要求每个用户在运行应用程序之前都要登录。这个要求并不令人震惊& mdash& mdash这是苹果应用质量控制体系的重要组成部分& mdash& mdash但是，企业客户需要建立一套通用的虚拟化数据应用程序来保护他们的敏感业务信息。
在其批量采购计划指南中，苹果表示:
每一个应用，包括应用的每一个版本(或更新)，都必须通过一个应用审核流程提交给苹果，这是采用定制B2B分发模式的前提。B2B应用商店中定制应用的审查规则与原苹果应用商店相同。
如果您的应用程序包含敏感的业务数据，您可能需要向它添加身份验证机制。苹果不对B2B定制应用本身的安全负责，应用相关的数据安全应由开发者承担。Apple强烈建议您在应用程序中采用iOS平台上的* * *认证和加密方案。
为了验证定制的B2B应用程序是否符合说明书中的审查标准，苹果将需要登录并运行相应的应用程序。请及时与开发者或业务伙伴联系，确定如何妥善处理应用中涉及的各类特殊或敏感业务信息，以满足上述要求。您可能还需要提供常见的测试帐户或数据样本示例，以保护应用程序审查的机密性要求。
虽然听起来有点像霸王条款，但实际上整个过程基本不可能造成任何损害。大多数企业会积极配合审计的顺利实施，提供联系方式、公司信用卡和信用账号。
(见原文，点击此链接)
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