新兴市场模式的冲击下，布料B2B平台要做出变革

　　在互联网+的背景下，随着互联网的快速发展和外来多元文化的输入，以及大众消费者审美情趣的提高，人们对个性化的需求也在聚集，年轻人开始放弃对“品牌化”的追求，转而追求体现个人诉求的商品和服务。因此，传统服装品牌研发周期长，市场款式单一，已经难以满足当前消费市场需求。品牌变革迫在眉睫。作为服装的载体之一:布料，其市场也受到新兴市场模式的冲击。布的b2b平台必须改变自己，找出不足并改正，已经成为一个热门话题。

　　第一，面料行业会发生变化，柔性面料会崛起。

　　传统品牌的单品爆款模式，让面料企业有精力和时间去开发和销售单品，可以继续发展。然而，随着服装行业从“品牌为中心”到“设计为中心”，从“卖方市场为中心”到“买方市场为中心”，消费者的地位变得越来越重要。随着90后消费群体的崛起，他们希望买到和别人不一样的衣服，这是他们在服装消费上的第一诉求。个性、时尚、限量设计师品牌或定制服装等新兴品牌更符合他们的口味。相对灵活的布料供应模式是新兴品牌的首选。

　　从“以品牌为中心”到“以设计为中心”，生态转型，全面升级。通过从消费者需求到生产再到营销的整个生态系统，要建立企业和消费者之间最直接的联系。布匹B2B平台的兴起，是整个布匹行业的升级。品牌市场数据指导设计师选择面料，B2B平台会记录设计师的消费偏好，指导面料厂商，从而促进服装面料产业链的健康发展。

　　第二，布的B2B模式开始向精细化运营发展。

　　找到布料只是开始。客户信任、价格优惠、产品质量、沟通效率、快速供货、利润空间，都是整合流通中的核心点，考验着平台的运营能力，尤其是在行业诚信和资金支付体系尚不完善的当下。它的第一个表现就是下游服务能否接地气:面料已经成为非标产品，这就决定了买家需要一对一的服务。不要指望买家会使用你的应用或者在网站上下单。平台和业务员都需要服务好客户。其次，要看能不能严格筛选上游货源，建立自己的产品库。面料供应链整合的核心在于上游，平台之间的竞争从某种意义上来说， 上游优质供应商及其产品库控制能力的竞争。因为供求关系的变化对生产力修正极其重要，一旦产品信息不能及时反馈，就容易导致热销产品库存不足、滞销产品积压等问题。最后，还要看能否在产业链上下游环节获得强大的议价能力，这决定了平台能够获得的毛利率和利润规模。

　　第三，搭建“B2B+实体”体验平台

　　“B2B+实体”体验平台可以自我复制和分裂，通过信息平台和实体体验平台的结合，可以为B2B服务平台提供实体样品的现场体验，为解决B2B平台上交流过程中纺织面料网上交易受颜色、手感、时尚风格、产品质量等因素影响的问题提供重要数据源。并且可以吸引有影响力、负责任的纺织面料供应商、大型服装生产企业、大型服装品牌运营商、纺织服装院校为平台，直接建立以实体面料库为核心、以信息化软件为手段的高端、高效、优质的生态系统。为发展纺织面料信息化建设和全行业信息服务B2B平台奠定坚实基础。