文|经济观察网冯青燕
“我的KPI是五年内实现2000亿元的营收目标。”从TCL集团副总裁到新成立的TCL实业控股(广东)有限公司(以下简称“TCL控股”)CEO，王成不再只负责TCL电子的运营，而是囊括了TCL电子、通讯、家电等所有智能终端事业群。
4月24日晚，王成首次以TCL控股CEO身份接受经济观察网等媒体记者采访。4月17日，几天前，TCL控股正式成立。这意味着，李东生领导的TCL集团和TCL控股集团战略已经启动，TCL的电子、通讯、家电等智能终端业务已经正式从TCL集团中剥离出来，留给上市公司TCL集团包括华星光电、华显光电在内的半导体显示事业群。
王成坦言，相比以前的负担，现在是以前的好几倍，但他认为这是激发自己内心潜力的好措施。“我还有50%左右的潜力没有被激发出来。”王对说道。
“黑电长期处于激烈的价格战中，黑电公司总是有顾虑。如果我不降价，我原有的一部分市场份额会被同行吃掉。我经常思考这个行业的逻辑。无底线降价是否可取？”王成对经济观察网坦言。
王成是1997年TCL集团招聘的第一批管理培训生。在TCL集团22年的职业生涯中，历任TCL多媒体销售公司人力资源部部长、TCL多媒体越南分公司总经理、TCL多媒体CEO、TCL集团人力资源总监、TCL集团高级副总裁。可以说，王成见证了黑电、白电、手机波澜壮阔的进化史。
3月19日，TCL集团发布2018年年报，全年营业收入1133.6亿元，同比持平。净利润40.7亿元，其中归母净利润34.7亿元，同比增长30.2%。据记者简单计算，2018年1122.82亿元的总销售收入中，TCL电子、家电集团、TCL通讯、通力电子等。被剥离出TCL集团，纳入TCL控股，占总销售收入的66.59%，即约747.69亿元。
五年内，程带领TCL集团实现2000亿元的营收目标？
2017年以来王成领导的TCL电子给出了一些数据支持。2018年，彩电业务增长强劲，全年销售2896万台(含ODM业务)，销量全球第二。TCL电子去年实现销售收入385.69亿元，同比增长9.25%。
TCL作为一个老品牌，是可以焕发青春的。王成回忆说，这得益于董力(李东生)的战略眼光，包括大力投资上游面板业务，把握彩电技术迭代方向，深耕海外市场多年。
“最近有个同事来找我谈如何通过打折的方式增加营销收入，但我拒绝了。TCL要做的是如何提升品牌价值，而不是一时的营收增长”，王成透露。
对于TCL控股未来的业绩增长点和想象空间，王成认为，业绩增长点主要在于白电(冰箱、洗衣机等。)，海外市场以及B2B的很多场景。想象空间在于，TCL控股不再是电视品牌，也不是智能电视品牌，更不是消费电子品牌，而是智能科技品牌。AI，IoT，包括5G会带来更多难以想象的应用场景和产品落地。
“我以前是职业经理人，现在拿出真金白银放在公司里，两者区别明显。”王成用直白的道理解释了李东生在TCL控股的合伙人制度。
去年12月，TCL集团发布的资产重组预案显示，TCL控股现有股东三家，分别为利达天成、利达智汇、中，投资方五家，分别为、潘茂(上海)、新润恒、汇洲国资、启富。利达智汇和利达天成分别持股30%和3.333%；Suning.cn持有25%的股份。
值得关注的是，利达天成和利达智汇是以李东生为首的TCL集团核心管理团队的合伙企业。目前投资过TCL控股的企业高管已经超过30人。采用的方法有定向邀请、自愿参与和“准入机制”。李东生的初衷是让管理团队有“创业”的心态。
王成说，他拿出真金白银买股票的时候，心态真的不一样。以前是“为别人做”，现在是“为自己做”。
王成向记者介绍了TCL控股的核心团队，包括负责白色家电业务的高级副总裁李树斌、负责OEM业务的高级副总裁余光辉、负责手机业务的副总裁郭爱平、负责中国营销总部的副总裁王毅，以及分别负责智能制造和战略投资的两位副总裁。吴是海外营销总部的总经理。李东生任董事长，王成任CEO。“我直接向董力(李东生)汇报，”王成告诉记者。
王成表示，中国营销总部和海外营销总部是TCL控股新成立的部门，营销团队主要是按照地区划分的。此外，TCL彩电的30个销售分公司与TCL空调的销售分公司整合成为30个业务中心。
王成说，公司以前是单独的事业部，有黑家电、白家电、通讯等。各自为战，生产、销售、采购都由自己掌控。但未来这些业务都需要人工智能和统一云，包括物联网连接。我称之为万能平台。
“电视的技术能力还是很强的。我们应该在内部把通用能力平台化，然后把原来的单一产品赋能，保持我们技术的统一，保持用户体验的统一，增加用户粘性，减少资源浪费。这是我已经在推动的新行动。”王成说。
王成告诉记者，TCL集团和TCL控股分离后，在股权关系上成为独立的公司，都相对独立运营，但产业链和供应链上的协同仍将继续。除了华星光电，我们与三星、SDC、平创、AUO都有合作，包括国内的面板厂。目前华星光电只有不到50%的电视面板卖给TCL彩电业务。
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
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