由综合平台走向重度垂直 B2B领域凭何被看好？

　　在专注于2C(TO消费者对消费者公司)的O2O项目之后，2B(TO企业对企业公司)作为“后起之秀”开始吸引越来越多的关注，成为资本和创业者的新聚集地。根据蔡邑的数据。com，截至2015年12月，企业服务领域融资案例1097起。2016年B2B企业如火如荼，全面开启跑马圈地模式。许多投资者已经公开指出，下一个BAT可能出现在2B领域。B2B领域似乎正在迎来“黄金时代”...

　　区别:与B2C相比，B2B更理性而非感性。

　　对于B2B和B2C的区别，最简单粗暴的解释就是对接企业和对接消费者的区别。但对于B2B从业者和投资人来说，感受更为深刻。

　　惠民创始人张宜春。com，在第二届黑马创新博览会上表示:“在我看来，B2B行业和B2C行业最大的区别在于，B2B行业会更理性，B2C行业会更感性。在社区平台尤其是快消产品的推广过程中，因为我们的对象是企业，所以他们看到的不是眼前利益，而是更长远的考虑。这个时候，你很难获得厂商的信任，让他们明白你能给他带来什么价值。”也就是说，对于B2B从业者来说，如果没有自己的核心技术、品牌和能力，靠噱头说话，这条路是走不下去的。

　　“理性”还表现在投资人的选择上。北极光创投合伙人兼董事总经理邓峰表示:“虽然现在B2B行业看起来很热，机会很多，但和B2C不一样，没有那么大的爆发力。可能大家都觉得现在B2B很火。中国的投资界会像投B2C一样投B2B吗？投资者一定要理性，因为B2B不同于B2C行业。B2C基本是赢者通吃，B2B不行。B2B不是光靠一项技术就能实现的，需要大量的营销和客户关系，进入一个客户需要的时间要长得多。所以，任何B2B公司，当你发现增速不如B2C的时候，这是正常的。如果你的增速好于B2C，作为投资人，我们会思考数字是否真实。”

　　发展:B2B电子商务机会越来越多。

　　在很多业内人士看来，B2B领域存在广泛的投资机会，其中B2B电子商务机会被谈论得最多，市场增长迅速。易观数据显示，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元，较2014年增长14.3%。预计2018年市场整体交易规模将达到15.4万亿元。

　　陈达风险投资公司管理合伙人兼总裁萧冰认为，B2B电子商务正在演变到第三阶段。第一阶段是信息平台，是很浅层的服务，像早期的阿里巴巴、慧聪网模式；第二阶段可以从交易中收取佣金，更进一步进入交易环节。

　　现在进化到第三阶段，可以通过数据实现，通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务、增值服务来收费。慢慢的，一些平台达到一定规模后，衍生出了这么多盈利模式。

　　他还说:“我们有很大的机会看到文化和创意产品、虚拟商品和服务之间的互动。像我们投资的蓝海创投云，成长非常快，包括很多海外客户都找到了它，在它的平台上实现了交易。我觉得文创虚拟产品的电商机会也很大。第二个方面是企业级服务SaaS(软件服务)。我们看到B2B电子商务主要是解决企业之间的效率问题，而SaaS主要是解决企业内部的效率管理问题。将围绕企业人、财、产、供、销各个环节提供服务。现在最热闹的是和销售收入有关的，包括CRM，HR，理财服务， 其中不乏创业机会。我们也投资了很多这样的公司。现在看来，机会不错，企业也愿意出钱。"

　　玩法:从综合平台到重垂直。

　　业内普遍认为，在B2B领域，随着企业需求的日益细分，行业间存在巨大差异。综合平台很难满足所有客户的电商需求，效率远低于重度垂直平台。近年来，“找钢网”、“找塑网”等重度垂直电商平台如雨后春笋般涌现。有分析指出，未来B2B平台将向深度服务延伸，行业将更加细分和垂直。垂直B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务方面聚焦各自行业的特点，从而形成专业壁垒。

　　此外，邓峰认为大数据的机会也在增加。他说:“现在的数据量越来越大，包括移动设备、IOT设备，以及互联网上的各种数据。跟踪用户行为，比如我们投资了一家叫云腾天下的公司，它可以跟踪很多用户的行为特征，甚至像传统上存在于天气中的数据。通过组合这些数据，可以实现许多行业应用。包括农业，什么时候撒药，预计产量多少，水要不要灌溉等等。物流车辆的换乘，是否应该在运输的任何一个点开通一条公交线路。教育行业的数据可以根据这些数据来提高教育的效率和质量。所以我们觉得这些才刚刚开始出现，大数据+人工智能可以有一些新的突破， 或许是从B2B开始，逐渐到达B2C领域。"

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