郭凡生：综合b2b平台与垂直网站并非你死我活

　　【eNet硅谷动力讯】在日前举行的第二届中小企业电子商务应用发展大会上，国内所有的b2b服务商，无论新老，齐聚一堂。作为国内最大的b2b服务商，慧聪网获得了“杰出商业贡献奖”等奖项，CEO郭凡生也获得了组委会颁发的“年度风云人物奖”。

　　郭凡生对中国b2b(企业对企业电子商务)服务的现状发表了自己的看法。他从一开始就指出，国内企业对企业贸易市场的最大问题仍然是信息闭塞。虽然有b2b服务，综合b2b平台和各类垂直b2b网站层出不穷，但解决信息闭塞问题仍将是现阶段乃至未来几年b2b服务商的主要服务方向。

　　显然，郭凡生的思维起点与其他b2b企业总裁不同。他强调，诚信和成本都与信息阻断有关，互联网可以更好地帮助信息公开，透明度的提高有利于诚信机制的建立。运营成本和风险也与信息的畅通直接相关。改革在全世界树立了“中国制造”的形象，而“中国制造”则得益于绝对的低成本。随着亚非其他国家的缓慢崛起，绝对的低成本不再是中国的唯一优势。此时，b2b服务已经显示出巨大的存在价值。

　　中国这么大，在传统市场，很难同时串联起全国各地的商机。区域市场之间即使能实现信息交换，其流通速度和成本也不会令人满意。然而，基于互联网的b2b市场和服务的出现使得信息在全国范围内有效流通。当信息块被打破，一系列的成本降低就成为必然。

　　世界上没有一个国家拥有像中国这样丰富而巨大的市场，可以支撑企业解决自己国家内部几乎所有的采购环节，保证每个环节都能采购到最便宜的产品，而不会跨越语言、货币等障碍。借助b2b，中国有望整合国内区域市场。如果说过去20年，低廉的绝对成本支撑了“中国制造”在国际市场上的地位，那么b2b统一的国家采购市场将“中国制造”的绝对成本优势转化为相对成本优势，这是其他国家制造业所不具备的，可以保持“中国制造”的成本优势和竞争力。郭凡生的观点得到了主办方《电商世界》的支持，该杂志主编赵廷超也表达了类似和补充的观点。

　　在当天的会议中，垂直b2b网站的数量明显多于综合b2b平台。当垂直电商网站的CEO与郭凡生讨论他们之间的关系时，郭凡生表示，一方面，垂直b2b网站和综合b2b平台可以帮助企业解决销售问题，但依靠一个垂直b2b网站仍然很难实现这些销售企业的采购需求。

　　另一方面，细分化是发展趋势，即使是综合性的b2b平台也不能得天下。慧聪虽然是一个综合性的b2b平台，但会继续细分所服务的行业。整个b2b市场非常大，垂直b2b网站和综合b2b平台的合作空间非常大。他们之间没有生死关系。

　　作者:郑紫