企业如何利用B2B优化供应链，加速实现“小目标”？

　　大概每一个默默奋斗的中小企业都希望有万达的自信，把1亿的营收当做“小目标”。但现实中，供应链不畅导致的生产管理效率低下、产品供需失衡等问题成为中小企业发展的瓶颈。

　　近年来，B2B平台随着信息技术和大数据的应用，为供应链上下游创造了更多的接口，不仅简化了企业之间的交易模式，也满足了中小企业对“互联网+”升级转型的需求，成为企业实现“小目标”的加速器。

　　以点带面突破地域限制。

　　俗话说“路童财通”，在互联网出现之前，商品交易只能在线下进行，人工成本、地域因素等对交易的限制相当明显。直到信息技术的发展，B2B电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪等。，正在为越来越多的中小企业提供便捷的沟通和交易渠道。

　　比如专注于建筑模型设计和制作的恒信集团，在成立之初就因为知名度不高、市场份额不足而未能取得令人满意的销售成绩。恒信集团在对B2B电子商务平台有了初步了解后，尝试通过网络销售促进交易，提升企业品牌形象和曝光度。

　　事实上，一个有一定规模的B2B电商平台，会积累相当数量的购买用户。中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制和供应链信息匹配服务，在线上获得精准的流量和商机，改变过去线下由销售人员开发客户的低效模式，突破地域限制。

　　系统管理:SaaS服务，优化生产和销售效率。

　　国外有学者提出了“工具先行”的概念，即B2B平台利用工具吸引卖家或买家，发布一个SaaS应用，让企业之间进行互动，从而刺激交易。SaaS弥补了B2B电子商务缺乏大数据造成的信息不对称，B2B电子商务作为企业间采购交易的平台，延伸和补充了企业上下游服务，与SaaS共同构建企业服务生态圈。

　　用户使用SaaS系统管理交易时，会留下相关记录和行为轨迹。通过整合分析数据，并将结果反馈给B2B电子商务平台，系统可以为用户提供个性化的推送服务，呈现上下游相关的原材料配件和备选供应商，甚至形成完整的生产计划。在此方案的基础上，采购企业可以根据生产需求和供应商信誉指数对采购方案进行评估，从而改变传统线下交易的人力物力浪费。

　　另一方面，当采购商获得相关供应商的推送展示，也意味着供应商有机会成为采购企业的备选供应商，获得更有效的流量商机和精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将是未来B2B发展的新趋势，中小企业可以充分利用B2B平台的配套服务，优化生产和销售效率。

　　下游大数据:把握市场动态，优化产能

　　按照传统的经营理念，价格是打击竞争对手的重要法宝。只要提高生产效率，就能以更低的价格吸引消费者。然而，随着人们生活水平的不断提高，客户对产品质量和创新有了更高的要求，老式的管理模式已经不能保证企业向前发展。在转型期，政府还大力推进供给侧结构性改革，鼓励企业快速调整。

　　比如，服务于中小制造企业的原材料采购交易平台得到了广泛应用，也开始关注C端服务。目前，它正在开始建立一个新的OBM产品发布平台。OBM是“原创品牌制造商”。该平台旨在为拥有自主品牌的企业提供新品展示、市场预测、众筹等服务。通过整合供应链下游数据，可以提供更加直观准确的生产依据，解决产能过剩问题。

　　电商巨头阿里巴巴也关注大数据应用服务。旗下阿里研究院专注于电商生态、产业升级、消费趋势等经济数据。相比于应对，阿里研究院更注重宏观视角，有助于企业对市场未来走势的预判。

　　虽然B2B服务在上世纪90年代开始在中国出现，但一直保持低调，直到最近两年才成为互联网和创投圈的焦点。相信在社会需求和资本的不断推动下，B2B将整合创新技术，创造更加便捷高效的服务，帮助更多中小企业从新的维度向亿元“小目标”迈进。