华风网运营者谈b2b电子商务平台如何运营

　　B2b电子商务平台多如牛毛，但真正运营好的很少。而且随着电子商务的发展，各大企业也开始关注和建设自己的B2B电子商务网站，但是如何建设和运营呢？大家一起讨论一下吧。

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　　第一，注重技术投入，注重平台建设

　　B2B电子商务平台的基本功能是搭建商务平台。B2B电子商务平台的发展有三个阶段:信息平台阶段、交易平台阶段、互信平台阶段。B2B电子商务平台的起步阶段只是为商家提供一个买卖信息的平台。通过聚集大量的买卖信息，吸引更多的商家会员加入进来，他们在平台中寻找买卖双方。此时，B2B平台的功能仅限于信息整合，如华丰商务站。

　　目前电子商务已经发展到第二阶段，即从单纯的信息平台发展到真正的交易平台。所谓交易平台，是指参与交易过程的B2B平台。从最初提供交易信息，到整合支付手段，再到最终实现物流，B2B电子商务平台作为第三方参与商品交易的全过程。这个时候B2B电子商务网站的功能就更加明显和丰富了。

　　B2B发展的第三个阶段是相互信任网络的形成。在这个阶段，商务平台成为了双方沟通的枢纽，不仅买卖行为发生在这里，信息的交流、知识的交流甚至产品的最初创意研发都将在B2B平台中实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心，一个具有自我发展功能的有机商业体系。

　　以上是国内最早的B2B商业模式，以阿里巴巴为代表。一个成功的平台首先要有人气，阿里的平台建设已经成功聚集了大量的人气。阿里的支付宝，显示了阿里控制交易过程的野心。阿里的社区已经形成了良好的商业交流氛围，很多迹象表明阿里的平台正在向互信平台方向发展。

　　阿里的成功，堪称平台模式的成功。

　　第二，注重内容质量，整合有效信息。

　　互联网最重要的功能是信息整合。网络使得信息交流更加便捷，更多的企业和个人希望在网上获得更完整的信息。

　　国内B2B的另一个成功模式是从信息入手，通过信息服务聚集人气，用信息平台带动商业平台。慧聪商务信息有着良好的线下服务基础，慧聪网也从原来慧聪商务信息的线下服务逐步拓展到线上服务。慧聪网利用其信息收集的优势，打破原有的工商目录，根据企业交易行为的要求进行行业重组，目前形成了60多个行业信息渠道。在业务平台的设计上，他们根据企业最关心的关键信息来组织自己的信息发布模式，用户甚至可以通过这个平台直接替换原有的采购数据库，大大节省了数据采集的成本。

　　整合线上和线下电子商务服务是一种趋势。当慧聪的办事处遍布中小企业集中的全国各地时，阿里还没有在北京设立常设办事处。服务的缺失让阿里失去了北方市场，这给所有B2B电商敲响了警钟。

　　慧聪网的成功代表了信息服务模式的成功。

　　第三，解决用户需求，核心是让用户参与进来。

　　从上面的例子可以看出，平台运营方单独推动平台的发展，这种模式存在各种缺点:对企业需求缺乏了解，资源匮乏等等。仅仅依靠B2B运营商自身的资源来推动B2B的发展是一件非常痛苦的事情。但是回过头来看，这个领域其实还有很多资源没有得到很好的利用。比如企业手里有极其丰富的行业资源，而在了解企业需求方面，谁能比企业自己更了解自己的行业？那么这些资源能不能有效利用，也就是能不能邀请企业参与我们平台的建设？如果能动员1000多万家企业，或者其中的一小部分，参与到网站的建设中来，这样会不会让我们的平台运行得更好，让我们的运营更容易？

　　最后指出，用户的需求是多样的，我们只需要为用户解决其中的一种。华丰的经营者。com通过满足用户的需求来运营网站。