日本大办公B2B平台JOINTEX能否在中国获得成功？

　　国内文具市场一直是分化的，尤其是国外进口品牌开始布局中国市场，使得行业竞争变得非常激烈。就连日本老牌办公用品B2B平台JOINTEX也分了一杯羹。随着这个巨头的到来，我们可以看到中国市场的潜力仍然很大。

　　国内大型办公B2B行业竞争激烈。

　　中国市场虽然市场规模巨大，但进入市场并不意味着占领市场。毕竟在当地有很强的竞争对手。由于陈光、得力、齐心等国内文具巨头纷纷推出自己的办公用品B2B平台抢占市场，其业绩甚至超过了文具业务本身。JOINTEX虽然是一个有着近20年历史的老牌日本B2B平台，但是在国内的认知度还是比较低，很多用户还是不太了解。所以，JOINTEX要想在中国B2B办公用品行业分一杯羹，机遇与挑战并存。

　　但是我们看到JOINTEX入驻了跨境电商平台天猫国际，开始了中国市场的高端文具零售业务。据悉，JOINTEX的海外旗舰店于2020年6月上线，但截至7月，上架的只有“APICA”和“NU BOARD”两个品牌，可见其对市场还是非常谨慎的。

　　日本大办公室B2B行业巨头JOINTEX背景

　　哪里有市场，哪里就有竞争，这也是机遇。真正有实力的企业从来不怕竞争。虽然很多国内消费者不了解JOINTEX，但熟悉日本办公用品市场的朋友对JOINTEX并不陌生。JOINTEX的B2B办公用品平台由PLUS公司总裁今泉义久于2001年4月创建。据悉，目前销售的产品涵盖办公用品、日用品、家具、教学用品、护理用品、场地耗材、书籍、家用电器，产品总数超过1000万件。其中文具SKU数量达到26万，覆盖了日本30万文具SKU的80%，实力可见一斑。

　　强大的物流系统和销售网点使JOINTEX具有竞争力。在日本有6个物流中心，50家合作物流公司，销售网点遍布日本。即使某地发生自然灾害，也能从全国各地调拨库存保证供应，值得国内大办公室B2B平台学习和借鉴。

　　能否脱颖而出，有待观察。

　　随着国内消费升级的加速，越来越多的外资巨头加入了文具这个相对较小的市场。对于JOINTEX这种老牌大型办公B2B平台来说，避开竞争激烈的大型办公B2B行业，利用旗下26万日本文具SKU切入跨境电商B2C行业，或许是明智的选择。但能否脱颖而出，将考验其产品选择和营销能力，我们将持续关注。