数据显示，2017年初以来，我国工业增加值和增速都出现了不同程度的数次上涨，改变了持续下滑的局面。整个国内工业制造业正在逐步复苏。与此同时，随着国家在政策层面不断加大力度推动大型工业制造业拥抱电子商务，资本市场也在不断发力，鼓励金融业摆脱虚拟现实，回归实体。回归实体的指导方针继续落地，中国工业制造业将面临政策引导和扶持的友好环境。
来源:托比。com
中国工业制造业的洗牌仍将继续，“阵痛”是必然阶段。目前，工业制造业仍然面临许多困难: 1.传统工业制造企业信息流通薄弱，难以适应互联网时代的发展。
传统行业注重先进技术，如何推广最新产品包装是个难题。我们看到了很多停留在信息呈现上的B2B工业网络，但仍然不能满足工业企业的需求。 2.传统工业制造业包袱沉重，转型困难。
传统工业制造业的发展主要依靠大量资源和劳动力的投入，企业自主创新能力不强，产品附加值低，在转型中始终举步维艰。 3.传统行业对互联网应用的理解有限，供需双方存在理解差异。
部分工业制造业对互联网创新仍心存疑虑，缺乏开放共享的精神和自我变革的勇气；或者对互联网应用视而不见，迷失在各种似是而非的概念中，或者盲目追随同行转型案例。而熟悉互联网又想和传统行业合作的新兴企业，对于工业制造企业来说，不了解工业行业或者无法精准解决需求。更重要的是，他们想建立一个跨越中间商，直达终端消费者的理想生态链。 4.产业结构不合理，难以适应市场竞争。
中国制造业不合理的产业结构表现为低水平的结构性和区域性生产过剩，以及企业生产的高消耗和高成本。许多重要行业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争。 5.中国工业制造企业的一些技术仍然受到国外制造商的限制。
当我们想开发创新的应用模式时，往往受制于技术瓶颈，使得互联网在我国工业制造业的深度应用受到限制，网络化、智能化的生产组织能力较弱。
在工业4.0背景下，工业B2B电子商务平台具有拓展市场、提高效率、节约成本的内在属性，为工业企业应用新型跨界信息技术、提供转型升级的入口。
工业制造业B2B的形式多种多样，以工控网和工控猫结合为代表的信息+交易模式，以海智在线为代表的非标采购模式，以欧派采购为代表的供应链输出模式，以振坤星工业超市为代表的交易模式，以1688工业市场为代表的基础设施模式。
基础设施模式的最大特点是平台本身不参与商品的交易——这首先意味着避免了大量的备货成本支出，尤其是在如此庞大的SKU领域。作为一个纯第三方平台，在品牌、渠道、企业采购等方面都有很好的多样性。此外，由于基础设施模式的平台往往不仅服务于工业品B2B类别，其IT成本和技术成本相对被摊薄。并且多年来积累了大量的客户资源，在低成本获取客户方面也有优势。
交易模式平台的规模很容易受到SKU丰富度的影响，尤其是对于创业公司。其低成本获客能力来源于早期线下商业形态的客户导入。另一方面，其在线服务能力和作为主要客户采购供应商的角色保证了其利润。未来，具有标准化服务能力的广泛SKU组合将支撑平台业务的规模和利润。
信息+交易模式，根据我们跨B2B行业的观察，信息+交易模式有很多单一交易模式不具备的优势。一方面，信息平台为交易带来大量客户资源，鉴于B2B客户行业固定的特点，获取成本极低；另一方面，信息平台存在时间较长，IT和技术发展较早，交易平台这部分成本也相对摊薄。信息平台的高毛利特性也有助于成本支持，信息+交易平台在产品组合上也有特殊优势。
与交易平台相比，非标采购模式的采购特性决定了买方的价值相对更高。-一旦抓住了买家的订单，上游供应链的反向整合就有机会为平台带来更丰厚的商业回报。供应链产出模型是一个特殊的群体。央企等核心企业，往往是大买家，规范采购规模和认证供应商体系。其业务发展也嵌入到合作采购企业的ERP中。
工业制造B2B平台呈现模式多样化。B2B平台不仅是互联网技术的应用平台，B2B平台成功的关键还在于其线下运营能力和产品的专业性。工业制造企业不要轻易自建平台，做自己擅长的，把自己不擅长的交给专业服务平台，与平台深度融合甚至联合共建平台，才是工业制造向互联网转型的最佳选择。
工业品电商平台可以打通产业链，提高工作效率，去中介化，降低成本，相辅相成，缺一不可。云上云致力于打造全产业链闭环服务生态，结合核心企业和生态资源，为工业制造业客户提供采购、销售、仓储、物流、清算、供应链金融一站式整体解决方案。
查询模块
供应商可以发布大宗商品库存，买家可以根据采购数量和付款方式进行询价，供应商可以在商家中心进行报价。 买方等级
对于不同档次、不同渠道、不同模式的采购商，供应商可以定制其优惠折扣政策，解决供销分工不明确等企业核心运营问题。 大数据分析
工业制造平台接入DMP(大数据管理平台)，基于大数据对客户行为轨迹的分析能力，构建客户兴趣模型，为客户提供实时产品或服务的智能匹配服务；此外，依托大数据对实时流数据的处理能力，实现秒级实时精准营销服务，支持用户触发营销活动，支持触点营销，支持关系营销，支持上下游关联营销。 电子合同
平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品实现有效的电子签名，使电子合同符合电子签名法，具有防篡改、不可否认的特点，从而与纸质合同具有同等的法律效力。 仓库物流模块
仓储是物流和供应链中的调度中心，直接关系到供应链的效率和反应速度。平台仓库模块不仅提供传统仓储服务，还提供与制造业延迟战略相关的后组装、包装、编码、贴标、客户服务等增值服务。
国税联:聚焦垂直水处理行业的B2B供应链平台案例研究
天然气猫:天然气B2B供应链交易平台案例
数商云基于长期服务大型B2B企业积累的工业B2B电子商务平台开发经验，整合最新B2B电子商务行业趋势，为企业提供专业的工业/化工B2B电子商务平台系统和解决方案服务。更多工业制造业B2B电子商务平台开发的详细解决方案，请 在线咨询，我们将安排专业的开发顾问为您提供更详细的工业B2B电子商务解决方案和系统演示服务。
作者:云工匠|本文由舒(www.shushangyun.com)原创。如商业转载请注明出处，请积极联系我们。
