新零售万亿大市场 B2B平台站在了风口上_B2B_资讯

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　　摘要

　　新零售的发展为行业打开了新的窗口，在这个窗口上“飞”的公司必将提高社会生产和流通的效率。面对这个“如何利人利己”的问题，张红梅给出了一个“共享”的新方案。

　　“我们知道出租车有专车和拼车，购买也有专版和拼版，可以直接帮客户省钱。”阳光印刷网创始人兼CEO张红梅关于“共享采购”的一句话，引起了业界的广泛关注。她把这种模式称为“企业级共享经济”，用它来默默推动新零售的快速成长。

　　一个

　　新零售提升生产流通效率的B2B平台站在风口上。

　　2016年10月13日，马云在阿里云起大会上首次提出了“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”的概念。2017年2月20日，阿里巴巴与安百里集团宣布正式战略合作，这被视为阿里巴巴集团落地“新零售”的第一步。当时很多人认为马云的新零售是建立一个线上线下融合的超级零售帝国。

　　但是，“外行看热闹，内行看门道”。马云提到的新零售的本质是提高社会效率。众所周知，我们目前正处于第四次工业革命(又称信息革命)。经过多年的发展，各种互联网技术逐渐走向成熟，走向应用领域，而实体经济(生产和零售)却在承受着量产带来的库存压力。这时候只有线上线下与现代物流相结合，用新零售深度影响和改造实体经济，虚拟技术与真实物质相结合，线上线下相融合。

　　她把最流行的共享经济模式带入了企业采购领域。阳光印屏平台的一端连接了大量需要采购的企业客户，另一端汇集了数万家产能过剩的供应商。它可以把平台上分散的、小的、碎片化的订单进行共享，然后把所有的产品标准化，再匹配上最适合量产的供应商的剩余产能。这样一来，很多客户一下子就可以节省25%以上。这种模式既能解决复杂的采购管理问题，又能节省大量采购费用，对新零售线下门店有很大的吸引力。

　　更何况，阳光印刷网对新零售企业的吸引力还不止于此。

　　二

　　走远走快有助于新零售商低价高效开店。

　　企业在采购时，不仅关心如何省钱，还会关注店面安装、店内物料采购、营销物料供应等琐事，尤其是在偏远地区开店，物料供应和运输会成为一大麻烦。在这方面，阳光印刷网的企业级共享模式可以借助其遍布全国的供应网络为企业客户解决这些问题。甚至可以说，客户的店开到哪里，阳光印刷网就可以提供服务。

　　例如，张红梅曾经在中国有一个大型互联网企业客户。起初，他只是从阳光印刷网购买了一些商务印刷品和包装印刷品。但是出于对阳光印刷网服务能力的认可，他在进入农村市场，在偏远地方开店的时候，也把这些工程服务都交给了我们。阳光印刷网已完成15000个村的网点建设。这些网点从收集测量数据、准备材料、制作加工门店，到最后安装，只用了6天时间。现在，几乎每天都有十几个“村址”在阳光丝印平台上异地建设。

　　得益于无处不在的供应网络，阳光印刷网的服务速度也刷新了行业纪录。某生鲜电商在北京开设第一家线下门店时，阳光印刷网作为合作伙伴，为他们提供了店内的一系列营销资料:无人机横幅6小时送达，数百个logos和展架12小时送达，24小时送达2万本DM手册，比同行快了数倍。张红梅说，“互联网公司都是‘快’公司。我们希望帮助线上‘快’的公司，他们线下也‘快’。”

　　三

　　万亿美元的市场只是一个开始。阳光印刷网的目标是全球企业采购平台。

　　面向未来，已经站在新零售风口上的张红梅坚信，打印将是撬动企业级共享经济万亿级市场的起点。用她的话说，“我们自然应该是独角兽。10亿美元的估值不是我预期的，但100亿美元甚至1000亿美元是我的目标！”

　　纵观当前互联网市场，腾讯和阿里属于市值3000亿美元的巨头企业第一梯队；百度和JD.COM处于第二梯队，市值约600亿美元；此外，蚂蚁金服、滴滴、小米等公司的估值也都超过了100亿美元。作为一个主营业务集中在印刷品和固定产品的企业采购服务平台——阳光印刷网，张红梅敢于自诩数百亿甚至数千亿美元的估值。她的野心从何而来？

　　首先，企业级采购市场的市场规模是万亿元。中国大约有5000万注册企业。阳光印网以“企业级共享经济”的平台模式，打通了产业上下游，实现了产业资源的优化配置，解决了采购领域最大的痛点，很有可能成为企业服务领域的“BAT”。

　　其次，阳光印刷丝网的全球布局。对于印刷行业的快速变化，全球领先的数字印刷技术提供商惠普Indigo已经看到了端倪。近期与阳光印屏成为战略合作伙伴，双方聚焦定制印刷市场，将在产品、技术、市场层面进行多维度合作。

　　在我看来，张红梅在企业层面分享经济的雄心不仅限于中国。她在接受采访时表示，阳光印刷网最终将成为一个全球性的企业采购平台。如果是这样，那么与惠普的合作只是开启其全球化战略的第一步。

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