VR／AR技术将成为B2B公司的必备销售工具

　　　 　 　 　有没有发现越来越多的VR/AR技术的应用案例在B2B营销中层出不穷？

　　　 　 　 　这些技术正在帮助解决的问题，可能是整个B2B销售过程中最核心、最原始的问题:你如何向一个B端客户销售一个复杂的软件系统或者一个大的产品，这个客户可能有很多协调部门，需要获取不同的信息？

　　　 　 　 　此外，B2B销售团队如何确保客户公司的决策者在漫长而复杂的销售周期中获得所有必要的信息？这种信息通常涉及几十个会议，其中有价值的产品信息可能会丢失或遗忘。

　　　 　 　 　但是，随着AR/VR技术的发展，在AR/VR的案例演示中，客户可以参观一个产品的虚拟漫游，这是一个非常令人兴奋和有效的解决方案。现在它们正在成为B2B销售工具包中的重要工具，甚至是必备工具。

　　　 　 　 　想象一下，你可以使用一系列AR/VR技术，不仅让产品更有生命力，还可以让潜在客户、公司、用户和相关部门体验整个产品，甚至文化理念。这不仅可能缩短几天或几周的销售周期，还可能让潜在用户在使用你的产品时真正感受到实际情况，而不是必须亲自测试和体验。

　　　 　 　 　很多企业使用VRAR技术作为工具后，用户数量明显在增加。在一个案例中，国外食品加工公司VERYX创建了其食品分拣机的VR虚拟现实视图。潜在客户可以在不参观设施的情况下进行自助虚拟旅行，以节省时间并减少销售障碍。

　　　 　 　 　Kaon首席执行官Gavin Fen写道:“在现实世界中，使用传统的展示工具或不太容易理解的技术手段来展示复杂产品和解决方案的业务成果是极其困难的。“在‘虚拟’沉浸式环境(如医院、实验室、数据中心、制造厂或炼油厂)中演示这些复杂的解决方案，可以让用户体验到非常有效的方法，这可以帮助客户了解产品或解决方案是什么、它是如何工作的以及它为什么会给他们带来好处。

　　由于AR/VR还处于市场应用和深度探索阶段，随着市场人员和销售团队对技术端的不断反馈和响应，相信会得到更好的发展和创新。我们有理由期待这个快速发展的火热市场带给我们更多的惊喜。当然，随之而来的千亿级市场也将是各种VRAR相关企业的新渠道。

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