互联网20周年 你不知道的B2B平台那些事

　　【通信行业网讯】

　　*作者是东风，B2B行业资讯编辑。

　　恰逢中国互联网20周年。在过去的20年里，互联网给各行各业带来了显著的变化。除了如火如荼的消费行业，B2B行业也在悄然发生变化。值此20周年之际，我们简单盘点一下B2B平台的现状和未来发展，说说你不知道的。

　　非高度竞争的差异化管理

　　经过近20年的发展，B2B已经从激烈竞争进入差异化经营阶段。黄页是B2B的早期形态，这一时期的竞争类似于消费互联网，高度相似，竞争激烈。随着时间的发展，企业将自身优势与B2B产品相结合，逐渐建立差异化，从而建立自己的护城河。比如阿里巴巴，借助淘宝的崛起，把1688变成了淘宝的上游货源，消费品B2B形成了很大优势；慧聪网借助其早期的业务基础和对线下客户的积累和熟悉，逐渐侵占了很多行业B2B平台的霸主地位，比如小家电、汽车配件、酒店用品等等，不亚于阿里。利用自身优势抢占B2B行业的主导权， 这样的例子比比皆是。比如钢联专注于钢铁和大宗B2B，环球资源在半导体等几个行业有优势。时至今日，《环球资源》半导体期刊仍是集成电路行业技术人员和采购人员的重要参考资料。

　　差异化经营的结果是，B2B平台看起来都做得不错，营收和利润都处于相对健康的状态。但这种基于行业的跑马圈地仍然不能保证未来的盈利，所以B2B平台未来会在预期的压力下继续寻找出路，线上线下的思路也会逐渐成熟。

　　线上线下结合运营更重。

　　在消费品领域O2O概念如火如荼的时候，B2B也已经把行业的出路向线上线下结合的战略靠拢。不同于消费品，B2B重视行业积累，要想贴近行业，无疑需要离开互联网的大本营(北上广)，向行业所在地进军。这就是最近很流行的产业带概念。

　　产业带是工业社会发展到一定时期的必然产物，而B2B将互联网工具与产业带联系起来。在产业带布局方面，阿里巴巴和慧聪走在了前面。

　　B2B与产业带的结合不仅产生了区域集聚的客观效应，也对产业运营，尤其是产业带的本地化运营提出了新的需求。在建立这种运营模式的过程中，企业和第三方参与B2B平台的作用变得越来越重要。在平台的鼓励和引导下，会逐渐取代平台的部分功能，行业深度会越来越深，B2B平台在具体行业的优劣差距会越来越明显。这也是我们看到慧聪网在小家电、酒店用品、汽车配件行业领先的重要原因。

　　交易模式来袭，业界预计二次爆发。

　　专业性的增强客观上为交易模式的到来提供了基础。一位业内人士曾指出，信息时代的B2B实际上已经成为互联网营销的代名词，这种定位显然没有给行业带来大的发展。会员费和广告费这两种商业模式并没有成为B2B行业更快增长的动力。B2B平台这两年一直在探索的交易，将改变B2B平台的营收模式和利润中枢，为B2B行业的再次爆发做准备。这也是阿里巴巴和慧聪都在积极推动线上交易的根本原因。

　　中国的互联网已经走过了20个年头，B2B行业近两三年的种种变化让我们有理由相信，未来两三年B2B行业会有更好的发展，而阿里巴巴和慧聪有望在这种趋势下取得更大的增长。