卢九州：国内还没有真正意义上的B2B平台

　　近日，笔者有幸与易网总裁陆九洲对话，谈及B2B电子商务，收获颇丰，尤其是陆九洲直言不讳的观点:目前国内还没有真正的B2B电子商务平台！此言一出，不知马云、郭凡生等国内B2B大佬作何感想？以下是笔者与陆九洲的对话节选，与大家分享。

　　作者:陆总裁由您带领的易网博客类电商平台刚刚上线五个月，目前还处于试运营阶段，引起了轰动。注册会员已突破50万企业用户，吉时金融已将易网列为国内第四大B2B电子商务平台。请谈谈你的看法。

　　陆九洲:对，这些都超出了我们的预期。但在试运营期间，注册会员可以免费发帖和查询商机。付费企业博客、网上专业市场等服务刚刚形成产品系列，销售工作还没有正式开展，代理加盟的拓展才刚刚开始，这些服务最能体现EasyNet的精髓。

　　作者:据说企业博客和网上专业市场是EasyNet才有的独特服务？

　　陆九洲:对，易网是一个由上千家企业网站组成的平台，就像一个大型的博客网站。很多企业在网上用一级域名建设自己的企业网站，称为企业博客。很容易按行业和区域进行整合和细分，再配合专业市场和特殊板块渠道，打造企业博客的商业社区和商圈，形成一个点、线、面、圈的网络结构的大平台，而且很容易添加。易网以博客为营销工具，以专业市场为店铺。这些原创服务的推出，不仅使企业和商家步入了自主参与电子商务的快车道，还充分享受到了EasyNet平台的海量信息和商机，彻底解决了困扰企业的信息孤岛问题， 并且防止企业陷入信息海洋，可以有效的给用户带来客户和订单，让企业和商家开博后做生意。

　　作者:用博客做生意真是个好主意。易网是怎么想出来的？

　　陆九洲:为企业用户打造一个简单实用的电子商务平台，是易网用户的追求。博客自一年前诞生以来迅速成为一种时尚，主要是因为它简单易用，同时允许用户张扬个性，传播速度快，范围广。博客既然有这样的特点，就很适合做生意。易网推出的企业博客被称为企业业务总部，因为它的功能远比博客强大:有独立的域名，独立的客户端后台，内嵌办公自动化系统、客户资产管理系统、业务短信系统。更重要的是，它可以和EasyNet平台同步分享商机，用自己的博客做生意。

　　作者:据说你认为目前国内没有真正的B2B电子商务平台，易网旨在打造真正的B2B电子商务平台。国内那么多B2B电子商务网站不就是你说的真正的B2B电子商务平台吗？

　　陆九洲:真正的B2B电子商务平台，应该是信息流、物流、资金流充分融合，服务于企业经营活动的全过程，包括企业管理、客户管理、营销管理、沟通互动等。目前国内各大电商服务商最好的解决方案就是信息流，实现了海量信息和商机的共享。做得好的服务商，部分解决了企业商务活动的电子化服务，但对于物流、资金流还没有系统的解决方案，更多的服务商还在模仿。国内几家B2B门户网站也不是不知道这个问题。除客观因素外，进展缓慢主要是由于整体素质低，成熟度低， 国内电商同质化严重，缺乏个性。大部分服务商对电子商务理解不深，浮躁。在这方面，EasyNet有一套完整的实用解决方案，并掌握了相关技术。在不久的将来，广大易网用户将能够享受到真正的电子商务带来的便利和财富。

　　作者:的确，电子商务不能仅仅理解为在网上搜索信息和买卖商品，它只是商业活动的一部分。你怎么看待B2B电子商务的前景？

　　陆九洲:目前国内B2B电子商务发展已经初具规模。从航母级别到个人站，大大小小各种类型的B2B网站有上千个。行业整体增长较快，但质量不高，服务粗糙，模式雷同严重。目前，在中国，互联网的“信息、娱乐、交流、交易”四大功能中，交易功能是最弱的，而在交易网站中，B2B电子商务网站是最缺乏完美模式和杰出代表的。B2B是企业间的电子商务在线交易模式。它最吸引人的特点是突破了地域、时间、空间的限制和约束，使交易双方能够在异地进行沟通和交流，实现交易中的信息传播和收集， 从而大大方便了买卖双方，降低了双方的交易成本。2005年，中国电子商务网上交易额为5531亿元，同比增长158%。其中，B2B市场占整个电子商务市场的近98%。预计2006年，全球B2B交易额将达到12275亿美元，占电子商务总交易额的95.6%。业内专家预测，未来中国B2B电子商务发展空间和潜力巨大。目前，我国中小企业和个体工商户的数量已达4700多万，而使用互联网进行交易的不到600万人。未来五年，中国B2B电子商务的增长将高达120%。现在，电子商务得到了企业用户的认可，中国B2B的春天才刚刚到来。

　　作者:最后，请描述一下EasyNet的未来。

　　陆九洲:易网的使命:第一，基于易网业务总部的产品，为中国企业提供简单、强大、高效、实用的网络营销整体解决方案；二是基于易网门户为中国企业提供最具行业针对性和区域性的网络营销推广平台。易网平台最根本的特点就是“用博客做生意，管理企业”。易网上的100多个行业、数百个区域是电子商务的纵横坐标，以企业为单位，以专业市场为社区，打造最能体现区域特色和行业特色的七大功能中心:企业中心、产品中心、信息中心、交易中心、服务中心、交流中心、知识中心。从信息流、资金流、物流三大业务要素出发， 通过线上线下服务相结合，形成安全、实用、权威、高效、有特色、绝对走在B2B电子商务前列的著名服务品牌。

　　作者:祝易网迅速成为中国最知名的电子商务品牌。

　　陆九洲:肯定！谢谢你。

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