& ensp& ensp& ensp& ensp本报记者赵学义见习记者琪宇
& ensp& ensp& ensp& ensp“在我的职业生涯中，有四大出路。除了移动互联网，互联网、大数据、人工智能都踩过。我个人没有很大的遗憾。”在北京安百里智能科技有限公司(下称“安百里智能”)的一间会议室里，安百里智能创始人、董事长兼CEO冯世聪向《证券日报》记者感慨。
& ensp& ensp& ensp& ensp三年前，美国B2B营销智能服务公司ZoomInfo进入发展快车道，并于今年6月在纳斯达克上市。现在其市值稳定在180亿美元左右。两年前，ZoomInfo的标杆企业安百里智能在国内成立，并在短时间内完成天使轮和Pre-A轮融资，如今也获得资本青睐。
& ensp& ensp& ensp& ensp“这对我们来说绝对是一个机会。安百里智能正在做的事情就是以人工智能为核心驱动力。”冯世聪告诉记者:“随着新基础设施规划的大规模实施，人工智能作为科技发展方向，将进入& lsquo黄金时代& rsquo。"
& ensp& ensp& ensp& ensp技术打开了数据孤岛
& ensp& ensp& ensp& ensp“我发现，过去销售在拓展客户时，往往依靠个人关系来获取销售线索。”冯世聪对《证券日报》记者表示:“传统的获客方式带来的是低效率和高成本。利用AI技术为企业提供智能获客解决方案，正是市场所需要的。而且，能帮企业赚钱的生意永远是好生意，投入产出比能算得很清楚。这是实实在在的需求。”
& ensp& ensp& ensp& ensp早在2003年，毕业于北京大学计算机专业博士的冯世聪，曾经是中国第一代通用搜索引擎北大天网的核心R&D成员之一。作为连续创业者，冯世聪以技术VP的身份参与了秒针系统的创建。他也是罗明数据公司的联合创始人兼首席技术官。带着对市场的期待和对技术的信任，今天的智能是冯第三次创业第一次担任CEO。
& ensp& ensp& ensp& ensp“我们要做的是通过技术手段对互联网上公布的数据进行深度加工。目前公司的三大核心技术& mdash& mdash自然语言处理技术、图像处理技术、知识图谱技术可以打通数据孤岛，聚合分散的数据。”冯世聪解释说，“我们会先收集互联网上现有的开放的零散数据，如企业工商信息、招投标信息等。；然后将原来的非结构化数据结构化，比如人名、地名、机构名等信息元素，形成互联网知识图谱。知识图谱可以提取企业的多维度信息，帮助企业智能、精准地获取客户。”
& ensp& ensp& ensp& ensp成为企业B2B营销的“数字引擎”
& ensp& ensp& ensp& ensp“安百里智能服务的行业主要涵盖三个方向，即快消行业，包括食品、日化；保险业；能源和化学工业。未来会在这三个行业进行更深入的探索和研发。”冯是个聪明的能说会道的人。
& ensp& ensp& ensp& ensp之后，冯世聪拿出电脑，在大屏幕上为《证券日报》记者演示了安百里智能研发的SaaS产品“渠道宝”。“我们做的是满足企业B2B营销全流程需求的SaaS产品。客户拿到自己的帐户名和密码后，就可以直接登录操作了。”冯世聪控制着鼠标，熟练地在系统中查看自己需要的信息。整个页面就像一个企业B2B营销版的搜索引擎。
& ensp& ensp& ensp& ensp冯世聪向记者解释，“渠道宝是基于全网竞价信息大数据的渠道延伸产品。只要有新的数据样本进来，我们的机器就会学习，学习后模型会实时更新和调优。从数据层面来说，数据积累越多，就会越准确。”
& ensp& ensp& ensp& ensp聊到建模调音，冯世聪和他的第一个客户分享了一件有趣的事。
& ensp& ensp& ensp& ensp这位客户是食品行业的世界500强企业，当年正在推出一款“胶囊咖啡机”。“我们讨论了商圈、写字楼、企业性质、行业性质、性别比例等十几个维度。根据这些数据，我们建立了一个模型，并据此布局咖啡机。”冯世聪表示:“从最开始锁定客户画像，到找到这个客户的名单和联系方式，再到预测订单和销量，安百里智能帮助客户搭建了一整套潜在客户挖掘系统，打通了客户的CRM管理系统。每天卖出多少杯咖啡就能送回系统，模型不断优化，最终形成闭环。”
& ensp& ensp& ensp& ensp谈及与多家知名头部企业达成合作的经历，冯世聪表示:“我们坚持从上到下玩，从头部客户下沉到腰部客户，最后玩到长尾客户，因为头部客户的壁垒是最高的，但只要坚持做下去，在同行业复制会很简单。而且打头部客户的门槛很高，朋友很难进入。”
& ensp& ensp& ensp& ensp资本赋能梦想照进现实
& ensp& ensp& ensp& ensp创业不是一个简单的过程，但如果想成为中国版的“ZoomInfo”，就需要资本的加持。
& ensp& ensp& ensp& ensp“从成立的第一天起，安百里智能就严格遵循上市公司的要求。融资得到的钱处于纯市场化运作，组织结构相对简单。”冯世聪透露，“目前比较适合在科技创新板上市，但因为发展时间还比较短，暂时没有明确的时间表。”
& ensp& ensp& ensp& ensp虽然公司发展时间还短，但冯世聪已经给自己定下了三年计划。“今年，我们计划实现小规模盈利。我们希望明年现金流为正，后年达到上市条件。这是我们最初的想法。”
& ensp& ensp& ensp& ensp从CTO到CEO，冯世聪不仅转变了角色，也承担了更多的责任。
& ensp& ensp& ensp& ensp“坦率地说，角色转换对我来说确实有一定的挑战。”冯世聪坦言，“原来我更懂技术，& lsquo幕后& rsquo管理整个公司的运营也有一定压力。”
& ensp& ensp& ensp& ensp但技术出身的冯世聪在与客户沟通时有着天然的优势。“当客户提出请求时，我可以清楚地知道是否可以通过技术实现，而不是回去找别人帮忙。如果我能做到，我不会勉强，也不会夸大其词。”冯世聪进一步对《证券日报》记者表示。
& ensp& ensp& ensp& ensp冯世聪回首自己在创业中走过的路，脸上扬起了骄傲的神色。“一个公司的问题，无论是技术、产品、市场、业务、人事、财务，都应该是公司创始人的问题。所以，我一直在突破自己的界限，努力向顶级CEO靠拢。”冯世聪最后强调。
