& ensp& ensp& ensp& ensp本报记者赵学义见习记者琪宇
& ensp& ensp& ensp& ensp“在我的职业生涯中，有四大出路。除了移动互联网，互联网、大数据、人工智能都踩过。我个人没有很大的遗憾。”在北京安百里智能科技有限公司(下称“安百里智能”)的一间会议室里，安百里智能创始人、董事长兼CEO冯世聪向《证券日报》记者感慨。
& ensp& ensp& ensp& ensp三年前，美国B2B营销智能服务公司ZoomInfo进入发展快车道，并于今年6月在纳斯达克上市。现在其市值稳定在180亿美元左右。两年前，ZoomInfo的标杆企业安百里智能在国内成立，并在短时间内完成天使轮和Pre-A轮融资，如今也获得资本青睐。
& ensp& ensp& ensp& ensp“这对我们来说绝对是一个机会。安百里智能正在做的事情就是以人工智能为核心驱动力。”冯世聪告诉记者:“随着新基础设施规划的大规模实施，人工智能作为科技发展方向，将进入& lsquo黄金时代& rsquo。"
& ensp& ensp& ensp& ensp技术打开了数据孤岛
& ensp& ensp& ensp& ensp“我发现，过去销售在拓展客户时，往往依靠个人关系来获取销售线索。”冯世聪对《证券日报》记者表示:“传统的获客方式带来的是低效率和高成本。利用AI技术为企业提供智能获客解决方案，正是市场所需要的。而且，能帮企业赚钱的生意永远是好生意，投入产出比能算得很清楚。这是实实在在的需求。”
& ensp& ensp& ensp& ensp早在2003年，毕业于北京大学计算机专业博士的冯世聪，曾经是中国第一代通用搜索引擎北大天网的核心R&D成员之一。作为连续创业者，冯世聪以技术VP的身份参与了秒针系统的创建。他也是罗明数据公司的联合创始人兼首席技术官。带着对市场的期待和对技术的信任，今天的智能是冯第三次创业第一次担任CEO。
& ensp& ensp& ensp& ensp“我们要做的是通过技术手段对互联网上公布的数据进行深度加工。目前公司的三大核心技术& mdash& mdash自然语言处理技术、图像处理技术、知识图谱技术可以打通数据孤岛，聚合分散的数据。”冯世聪解释说，“我们会先收集互联网上现有的开放的零散数据，如企业工商信息、招投标信息等。；然后将原来的非结构化数据结构化，比如人名、地名、机构名等信息元素，形成互联网知识图谱。知识图谱可以提取企业的多维度信息，帮助企业智能、精准地获取客户。”
& ensp& ensp& ensp& ensp成为企业B2B营销的“数字引擎”
& ensp& ensp& ensp& ensp“安百里智能服务的行业主要涵盖三个方向，即快消行业，包括食品、日化；保险业；能源和化学工业。未来会在这三个行业进行更深入的探索和研发。”冯是个聪明的能说会道的人。
& ensp& ensp& ensp& ensp之后，冯世聪拿出电脑，在大屏幕上为《证券日报》记者演示了安百里智能研发的SaaS产品“渠道宝”。“我们做的是满足企业B2B营销全流程需求的SaaS产品。客户拿到自己的帐户名和密码后，就可以直接登录操作了。”冯世聪控制着鼠标，熟练地在系统中查看自己需要的信息。整个页面就像一个企业B2B营销版的搜索引擎。
& ensp& ensp& ensp& ensp冯世聪向记者解释，“渠道宝是基于全网竞价信息大数据的渠道延伸产品。只要有新的数据样本进来，我们的机器就会学习，学习后模型会实时更新和调优。从数据层面来说，数据积累越多，就会越准确。”
& ensp& ensp& ensp& ensp聊到建模调音，冯世聪和他的第一个客户分享了一件有趣的事。
& ensp& ensp& ensp& ensp这位客户是食品行业的世界500强企业，当年正在推出一款“胶囊咖啡机”。“我们讨论了商圈、写字楼、企业性质、行业性质、性别比例等十几个维度。根据这些数据，我们建立了一个模型，并据此布局咖啡机。”冯世聪表示:“从最开始锁定客户画像，到找到这个客户的名单和联系方式，再到预测订单和销量，安百里智能帮助客户搭建了一整套潜在客户挖掘系统，打通了客户的CRM管理系统。每天卖出多少杯咖啡就能送回系统，模型不断优化，最终形成闭环。”
& ensp& ensp& ensp& ensp谈及与多家知名头部企业达成合作的经历，冯世聪表示:“我们坚持从上到下玩，从头部客户下沉到腰部客户，最后玩到长尾客户，因为头部客户的壁垒是最高的，但只要坚持做下去，在同行业复制会很简单。而且打头部客户的门槛很高，朋友很难进入。”
& ensp& ensp& ensp& ensp资本赋能梦想照进现实
& ensp& ensp& ensp& ensp创业不是一个简单的过程，但如果想成为中国版的“ZoomInfo”，就需要资本的加持。
& ensp& ensp& ensp& ensp“从成立的第一天起，安百里智能就严格遵循上市公司的要求。融资得到的钱处于纯市场化运作，组织结构相对简单。”冯世聪透露，“目前比较适合在科技创新板上市，但因为发展时间还比较短，暂时没有明确的时间表。”
& ensp& ensp& ensp& ensp虽然公司发展时间还短，但冯世聪已经给自己定下了三年计划。“今年，我们计划实现小规模盈利。我们希望明年现金流为正，后年达到上市条件。这是我们最初的想法。”
& ensp& ensp& ensp& ensp从CTO到CEO，冯世聪不仅转变了角色，也承担了更多的责任。
& ensp& ensp& ensp& ensp“坦率地说，角色转换对我来说确实有一定的挑战。”冯世聪坦言，“原来我更懂技术，& lsquo幕后& rsquo管理整个公司的运营也有一定压力。”
& ensp& ensp& ensp& ensp但技术出身的冯世聪在与客户沟通时有着天然的优势。“当客户提出请求时，我可以清楚地知道是否可以通过技术实现，而不是回去找别人帮忙。如果我能做到，我不会勉强，也不会夸大其词。”冯世聪进一步对《证券日报》记者表示。
& ensp& ensp& ensp& ensp冯世聪回首自己在创业中走过的路，脸上扬起了骄傲的神色。“一个公司的问题，无论是技术、产品、市场、业务、人事、财务，都应该是公司创始人的问题。所以，我一直在突破自己的界限，努力向顶级CEO靠拢。”冯世聪最后强调。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24248
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
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B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22322
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21308
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20318
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19282
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
