中小型企业新旧动能转换的新模式—百大商圈商业模式

中小企业新旧动能转换的新模式——百强商圈商业模式

全面实施“千亿企业”和“百兆企业”工程

随着我国经济的快速发展，人民安居乐业，中小企业的发展起着重要的作用。随着科技的进步和社会各领域的快速发展，中小企业目前面临着资金和人才匮乏、销售渠道单一、管理方式落后、利润越来越低的挑战。他们的生存空间越来越小，面临着“不转型、不死亡”的艰难处境。具体来说，存在以下问题:

(缺乏互联网思维。传统中小企业只将其理解为“互联网+销售”模式，未能将“互联网+”真正应用到用户体验、产品设计、生产模式、销售渠道等全链条。

(二)缺乏科学的管理团队。60%的中小企业没有科学的分工和管理体系。30%的中小企业有经理和部分管理系统，只有10%的中小企业有综合部门和团队。

(三)开发新客户的能力不足。过度依赖老客户订单，订单和利润双向下滑。

(四)严重拖欠资金。企业面临很大的资金压力，一旦坏账过多，很容易造成三角债问题。

一、青岛陈志辉集团解决中小企业新旧动能转换的方案及其成效

青岛陈志辉投资集团有限公司成立于2007年，是一家集互联网服务平台运营、园区建设运营、智能硬件研发、系统集成、软件开发为一体的多元化集团企业，致力于成为国内顶尖的互联网运营和技术服务提供商。陈志辉集团公司总投资1.5亿元，于2012年自主研发了国内首个服务于制造业的“保姆式”互联网服务平台，为中小企业提供内容创作、客户管理、渠道拓展、网络营销等“保姆式”服务。截至目前，徽商宝平台在全国注册会员超过300万。

(1)建立了徽商堡百强商圈的互联网运营模式。2015年，在国家将互联网上升为国家战略和新技术、新产业、新业态、新模式的政策指引下，陈志辉集团深度整合线上线下资源，研发“导弹分离”技术，并在此基础上开创了新旧动能转换新模式——百强商圈互联网商业模式，为传统企业提供“平台+软件开发+管理咨询”(“3+N”)

百强商圈“3+N”运营模式；

1.B2B服务平台

通过“导弹分离”技术，打通了所有适合中小企业网络宣传的重要互联网平台，实现了电脑、手机的全网覆盖和营销。

2、企业管理咨询

为企业提供团队建设、谈判技巧、绩效考核等一系列管理咨询服务，帮助企业解决管理过程中遇到的问题。

3.软件支持服务

为成员企业自主开发CTM、ERP等管理软件，解决成员企业管理效率低、人力成本高等问题。

4.“n”种需求

根据不同企业的不同发展阶段，制定团队和管理层的个性化运营模式。

(二)帮助中小企业解决以下核心问题。第一，解决了订单少，利润低的问题。通过惠商宝这个平台，为会员企业提供全网(电脑端、手机端)营销、全网专卖、全网覆盖的功能服务。平均每个企业每天有3到5个客户的订单查询，解决了订单少、利润低的问题。二是解决企业资金回收难、回收慢的问题。通过为会员企业提供谈判流程、异议处理等谈判技巧的培训服务，企业可以持续筛选优质客户，淘汰不诚信、付款不及时、利润低的客户，解决了货款回收难的问题，大大提高了财务运行效率； 三是解决管理混乱的问题。通过为成员企业提供人员招聘、科学面试、融入团队、团队合作等培训服务，解决了很多中小企业由老板单枪匹马管理的问题。四是解决企业管理效率低的问题。通过为成员企业自主开发CRM、ERP等管理软件配套服务，帮助成员企业提高管理效率，降低人力成本；五是解决员工流动多、企业凝聚力差的问题。通过为成员企业量身定制符合自身特点的企业文化，提供企业愿景、经营理念、价值观、使命等培训服务，解决员工随时离职没有提升空间的问题， 缺乏长远规划的问题得到了很好的解决。

(三)百强商圈的经营业绩

经过两年多的发展，百强商圈已经为即墨区100多家中小企业提供了“保姆式”的互联网平台服务，帮助企业成功实现新旧动能转换，取得了非常明显的成效。

据统计，百强商圈即墨成员企业年产值总额从不足5亿元增加到现在的25亿元；互联网团队从0个增加到现在的500多个；生产工人从不到700人增加到现在的3000多人。6家商圈百强企业上榜；80%以上的企业组建了自己的互联网贸易团队；超过50%的企业实现了全网覆盖营销，超过30%的企业实现了80%以上的谈判成功率。

二是“千企十亿”和“万企十亿”工程

2018年以来，陈志辉集团在青岛市即墨区全面实施“千企百亿”工程，分行业实施筛选，推动1000家优质企业加入这一平台，带动企业快速实现转型升级，用3至5年时间为即墨再造1000亿产值，打造了全国企业新旧动能转换的“即墨模式”。

目前，“千企百亿”工程受到了全国各地政府的青睐，在山东德州、山东东营、安徽阜阳、河南郑州等地遍地开花。“千企百亿”工程全面实施后，将在全国全面实施，分行业筛选一万家优质企业，推动其加入这一平台，带动当地企业快速实现新旧动能转换。在五到十年内，