2022年市场增速放缓，几乎所有品牌都面临更残酷的生存竞争，尤其是B2B企业。
Wobpower在2022年初随机调查了一批B2B企业，发现其中约40%的企业在2021年初开始增加营销预算，以应对业务的萎缩，超过80%的受访B2B企业表示已经或计划增加在线营销的比例，并积极启动营销的数字化转型。
其中，基于SCRM运营的私域营销成为众多B2B企业的创新重点。在受访企业中，超过68%的企业表示曾尝试接入CRM系统并开始私有域运营；其余32%接受调查的B2B公司中，约80%表示感受到了同行业竞争对手私下营销带来的压力。
放眼全球，无论是什么性质的企业，进行营销数字化转型都是大势所趋。
以北美市场为例。据悉，从2020年到2021年底，北美进行数字化营销转型的企业数量从69%增长到91%。
所以，我们有理由相信，未来五年，营销数字化将席卷全球！
作为中国B2B企业，如何把握未来五年的机遇？经过长期的观察和探索，我们Webpower总结了《2022年B2B企业微信私域运营白皮书》，并从目前国内B2B企业普遍面临的困境出发，给出了一些大胆的预测和建议:
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01.B2B企业营销超级联系人
不得不说，B2B企业由于自身的特点，在数字化转型和私域运营方面，与B2C企业相比确实存在先天劣势。根本原因在于“和用户的关系不够紧密”。
传统B2B企业营销，以EDM和短信为主要触点，有点单薄。现在得益于社交平台的繁荣，以微信生态为主场景的营销模式备受青睐。其中，企业微信的一步步完善，隐藏着巨大的营销机会。
2021微信公开课PRO发布的数据显示，企业微信连接的真实企业和组织数量超过1000万；活跃用户数超过1.8亿；微信连接活跃用户超过5亿！
因此，利用专业的企业微信运营工具，触达5亿触手可及的用户，并将其转化为自己的私域流量，将是B2B企业的重要途径。
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企微作为B2B企业连接用户的超级触点，经过三次迭代，完善了企业业务运营所需的连接内外方向的功能，私域用户的结算任务变得更加高效便捷。
在与企业合作开展私域营销的过程中，访客和潜在客户的转化步骤尤为重要。有研究表明，人们可以在7秒钟内将第一印象保持7年。在整个用户的生命周期中，从访客到潜在客户，再到最后的sql和mql，用户最初的体验对后续的合作非常重要。
所以，将企微与营销自动化系统连接起来，拓展营销环节，丰富用户体验，是很多B2B企业忽略的高端玩法。
为此，我们特别制作了《B2B企业微+营销自动化全球图谱》，帮助B2B企业快速了解新阶段线上营销玩法逻辑:
同时，我们以一个微信直播论坛的运营为例，向大家详细展示B2B企业微信如何帮助线上营销。感兴趣的可以关注VX Webpower，查看案例，免费下载各种白皮书！
掌握企业微和营销自动化工具的玩法，深入了解用户，才是B2B企业下一步的线上营销开源之道。其中，熟练运用个性化工具将对降低营销成本起到关键作用。
企业在日常营销执行过程中，经常会面临“渠道监控难”、“数据处理难”、“决策缺乏依据”、“微信与营销自动化平台连接难”等现实问题。针对以上难点，Webpower开发了辅助工具“交互中心”，使得微信与营销自动化平台的连接更加自然，用户体验更加流畅。
“互动中心”小工具尤其可以:
-一键跳转小程序表单
-自定义保留表单页面
-发布后生成小代码和短链，可用于短信跳转、微信推文等。
-打通企业的微助手，用户通过留存资本自动引流企业。
-后续营销行程定制、用户标签生成、邮件营销自动触发。
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纵观当下，B2B企业营销人员一直面临着很高的期望和挑战。B2B营销生态在中国还是一个发展潜力很大的领域。积极寻求数字化转型，利用好企业和各种营销自动化工具，是B2B企业未来的增长引擎。
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声明:市场有风险，选择时要谨慎！本文仅供参考，不作为交易依据。
