没有破产的行业，只有破产的企业！农资行业该如何前行？

2016年对于农资行业来说是艰难的一年。产能过剩、传统营销模式失效、市场整合竞争加剧、渠道变革等现象使农资市场深陷困境，农资行业成为一片红海。

然而，事实真的是这样吗？

对此，国际注册管理顾问、原华夏基石顾问专家青给出了不同的答案。他认为，目前相比其他行业(制造业、高端餐饮等。)，我国农资行业具有市场集中度低、渠道利润高、刚性需求巨大的特点，不足以构成红海。行业不会倒闭，但是那些经营不善，不上进的企业。例如，目前农业资源产业的竞争形式有:

1.改变包装，发明概念；

2.买断价格和爆炸性产品；

3、多品牌，按品牌组队，砸经销商；

4.买礼物送破产；

5、挖对手墙角...，但真正有效的竞争应该超越目前的竞争形式。

清肖勇对当前热闹而不激烈的农业市场提出了一些想法:

1.天赋是一切的根源。

目前，农业资源行业还没有大规模的高素质人才队伍。如果高素质人才大规模进入，将带来全新的竞争模式，大大提高整个行业的管理水平，改变市场竞争格局。

2.基础管理薄弱

农业企业基础管理薄弱主要表现在:

(1)财务报销需要公司一把手签字。

这表明该公司缺乏有效的授权和监督系统。

(2)财务部只能做会计工作。

3.市场部是一家制表工厂。

很多农业企业的营销部门只是设计表格，督促报送，没有解读信息和数据的能力。收集的未经处理和解释的数据和信息越多，它们的价值就越低。

4.产品是企业的根本。

农业企业的重心应该回归到产品本身，农产品最重要的是增产增收。农产品的价格和效果应该是成正比的，长期没有性价比就谈不上农产品发展。

5.营销为什么会失败？

营销应该遵循科学规律，所谓营销失败，是不了解4P，一心走捷径，最后将没有出路。

农业同行经常说的一句话是:现在农民订货会、试验田观摩会都不好办了。但是，清肖勇认为，不是订货会和终端推广没用，而是你的订货会和终端推广没用。

销售团队无法将日常监控、团队激励、管理制度简单化、标准化、常态化，不下乡，下乡下车，地面下车。这样的事情每天都在发生。效果能好吗？

6、解决方案

解决营销失败的问题，企业必须要有一套完善的管理体系，可以结合当前流行的互联网，借助互联网工具管理企业，进行场景营销、在线下单、在线服务、在线品牌推广，省时省力，提高工作效率。

目前已经有很多涉农企业尝试了这一点，敢于面对惨淡的市场形势，从自身做起，通过加载互联网实现企业的华丽转型。

例如，被誉为“全国农药百强、全国农药农药企业50强”的浙江钱江生化股份有限公司，通过加载新农宝的云商通，选择接入移动互联网平台，自建企业微信官方账号、投票系统、一键导航、产品世界等信息模块，成功实现了企业的互联网管理。

此外，通过农心宝运尚同微信版，可以将工厂管理、运营管理、配送管理、营销管理等系统管理互联网化，既提升了企业竞争力，又完美解决了营销失败的问题。

2016对于农资行业来说可能如履薄冰，但只有善于从危机中抓住机遇的人才能获得新生。还是那句话，没有破产的行业，只有破产的企业。红海与否就看你怎么选择了。