两年来B2B平台给中小企业带来的变化

　　BCP中商信用平台:对于中小企业来说，做电子商务无非是两个法宝，一个是搜索引擎，一个是B2B商务平台。在国内，这两条主线基本都被国内互联网巨头占据。搜索引擎是中国的百度，B2B商务平台大家都知道是阿里巴巴。在互联网发展的今天，我们来说说百度这两年的变化。在B2B平台中，中国的B2B商务平台已经进入了一个相当混乱的时刻。国内B2B商务平台层出不穷，但优质平台却寥寥无几。真正能取得成效的平台只有1-2个能给我们带来实实在在的效果，其余的对整体曝光率的提升更有效。你做的越多，搜索引擎越好，因为你可以在更大程度上找到你的产品。

　　两年前的B2B状态

　　虽然过去有很多B2B平台，但由于用户数量的增加，仍然有少数主流用户浏览该平台。大家都非常愿意通过B2B网站发布购买信息，以获得企业的跟进。做B2B平台的企业不可否认两年前就盈利了，效果非常明显。做B2B的企业相对有限，因为很多公司都在里面注册。能为每个产品找到匹配的公司不算太多，但关注B2B的公司也是极少数。用户通过平台能找到的公司很多连产品都没有，所以对于一些不太大但是关注互联网的公司来说是一个很难的机会。正是这些机遇成就了众多中小企业的发展。

　　两年后B2B平台的地位

　　现在的B2B平台已经进入了一个相当混乱的状态。越来越多的企业希望通过B2B平台盈利，有效客户拥有真正有效的平台越来越少。

　　原因:

　　1.用户增长的速度。

　　我们可以通过很多参考平台得到答案，比如百度指数等。对比两年前和现在的用户数据，你基本可以了解整个行业的情况。其实大部分产品用户关注度的增加率是很小的，而市场上很多产品都处于观望状态，所以很多企业都出现了产品客户信息下降的情况，这其实是比较正常的，希望正确看待。

　　2.B2B网站的增长速度

　　就目前来看，阿里巴巴内贸的效果对于很多通过这个平台的企业来说，基本上是非常不理想的。为了得到更好的效果，投入的成本和人力会有很大的不同，目前的B2B平台更倾向于垂直的B2B商务网站。很多个人和公司都建立了B2B平台。相对来说，客户数据资源已经逐渐开始流失，很多用户没有办法分辨一些平台是否有效。但是没办法，因为有很多B2B的商务平台要和这群用户竞争，往往有很多平台的询盘和购买信息很少。一条询盘信息会分发给很多付费会员，而当一条原创的高质量询盘被20多家企业跟进时，留下来的企业大多更便宜，更贴近用户，这已经成为一种趋势。

　　3.B2B平台的恶意竞争

　　对于B2B平台来说，要想盈利，必须让付费商家看到效果。但由于平台本身不具备一些条件，采用很多恶意手段欺骗消费者，企业收集的询盘大部分被很多B2B平台重复，相比之下没有价值。