基于B2B平台的企业电子商务成功经验

　　(中国B2B研究中心讯)B2B电子商务平台为企业开展前期电子商务提供了极大的便利。借助B2B电子商务平台，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，也有可能获得可观的收益，这就是电子商务的魅力所在。

　　一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单。从会员企业来看，其成功经验在于几个方面:选择有价值的B2B电子商务平台；充分利用电子商务平台提供的各种功能和服务；电商平台推广以外的其他推广方式；不断提高网络营销的专业知识水平。

　　(1)首先，我们需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。选择电商平台的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的额外推广(如电商平台的搜索引擎友好程度等。)，以及会员服务的费用水平等。所以在一定程度上，决定企业开展电子商务是否有价值的是电子商务平台本身。至于从电子商务平台运营的角度来看这种模式的成功经验，B2B电子商务研究网站(www.b2b100.cn)将在近期的专题文章中进行分析。

　　(2)充分利用电子商务平台提供的各种功能和服务。基于电商平台的电商模式运营并不复杂。一些成功的企业充分利用平台提供的功能和服务，让各种资源充分发挥作用，如:提供尽可能详细的产品信息，方便客户查询和了解产品；在精心布局网店的基础上，争取获得平台的特别推广机会，从而被更多的潜在客户所知晓。

　　(3)除了电子商务平台的推广，企业还需要采取其他必要的推广手段来获得更多的客户。电商平台模式的一个特点是操作简单，但同时也意味着有一定的限制，所有企业只能采用相同的操作模式，很大程度上限制了企业的个性化需求，不容易超越竞争对手，所以有条件的时候就要采取一些其他的相关推广。比如为自己的网店注册一个顶级域名，方便网店的一些常规推广活动，比如搜索引擎推广、网站链接推广等，可以进一步增加成功的几率。

　　(4)会员企业需要不断提高网络营销的专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务和网络营销的唯一模式，在某些方面还存在很大的限制，一般认为更适合企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合运用各种网络营销手段，而这些综合的网络营销策略又可以反过来完善B2B电子商务平台模式以发挥更好的作用，所以最成功的企业往往不会永远停留在这种简单的模式中，因此需要不断提高网络营销的专业知识水平，为电子商务取得更好的效果提供支持。

　　中国B2B研究中心认为，基于B2B电子商务平台的电子商务的成功经验给我们的启示是，B2B电子商务平台模式虽然容易被企业掌握和使用，但要真正利用这种模式成功开展电子商务还需要一些努力，尤其是在一些细节上，至少要比竞争对手做得更好。随着越来越多的企业通过B2B电子商务平台进行推广，如何更有效地利用B2B网站平台进行推广，并将基于B2B电子商务平台的网络营销方式与其他网络营销手段相结合，也是企业在网络营销中不得不考虑的问题之一。