“补足”制造业短板 B2B电商平台如何蓄势

　　原标题:如何“补上”制造业短板B2B电商平台？

　　随着国家电商扶持政策的出台和资本的不断介入，B2B工业品电商平台已经屹立不倒。找钢网，找塑料网争取风险投资，世界工厂网V3版本的推出，都在不断刺激着业内的神经。

　　近日，郑州知止信息科技股份有限公司(旗下拥有世界工厂网)宣布成功挂牌新三板(股票简称:知止科技)，成为国内首家综合性工业品网上交易平台，引发业内强烈关注。

　　在“互联网+”时代，面对中国制造业资金匮乏、利润微薄、质量低下等“短板”问题，B2B工业品电商平台迎来了爆发式发展的契机。

　　寻找制造业的痛点并密谋应对

　　今年下半年，建设制造强国国家战略咨询委员会正式发布《中国制造2025》重点领域技术路线图(2015年版)，明确了新一代信息技术产业等十大领域的发展方向和目标。业内专家认为，路线图对中国制造业的转型升级有很大的推动作用。

　　长期以来，我国制造业企业普遍面临三大难题:资金匮乏、利润微薄、产品附加值低。作为企业生产经营的关键环节，采购的重要性不言而喻。采购的信息化、互联网化、数据化，可以降低企业的内耗，提高生产经营效率。

　　中国是制造业大国，也是工业品采购量最大的国家。传统的线下采购，企业往往需要四处奔波寻找最优质的供应商，不仅耗费人力和财务成本，而且无法保证找到便宜的产品。借用B2B电子商务平台，将采购行为转移到线上，最大限度降低工业品采购成本，提高采购效率，已经成为制造企业的共同心声。

　　据了解，工业品综合在线采购平台世界工厂网已经聚集了超过350万家供应商。基于平台自身在全球工业制造领域的大数据资源，可以为采购企业推荐优质厂商，同时借助平台的快速挖掘服务，让采购商获得专业的采购建议，降低采购成本，提高采购效率，加快企业健康运营。此外，按照世界工厂网的盈利模式，也可以大大降低供应商的营销成本，将更多的精力投入到产品技术创新和品牌形象树立上，提升企业的综合实力。

　　事实上，为了解决制造业的痛点，不仅是世界工厂网，油网、塑网、化工网、煤网、浆纸网等各种平台也在陆续到来。国内某钢铁电商负责人曾表示，B2B电商很少涉足工业品交易领域，但这是一个超级巨大的市场。“以钢铁行业为例，整个钢铁行业在中国GDP中的比重约为10%至12%，而且这还是在近年来产能过剩、价格下跌的情况下出现的数字。”

　　找准B2B电商平台的方向是关键。

　　值得注意的是，随着经济形势的不断变化和互联网的快速发展，B2B平台的角色发生了变化，很多平台不再仅仅是信息交互。

　　“综合性电子商务信息发布平台不参与撮合，也不提供物流、仓储、金融服务。这导致很多用户把阿里巴巴、慧聪网等传统B2B平台当成了信息发布渠道，用户在上面并没有太多沉淀。”华东某B2B电商负责人曾公开表示。

　　对此，世界工厂网CEO乔表示赞同:“传统的商业模式已经不能满足制造企业的发展需求，企业信息化和互联网应用是其转型升级和可持续发展的必由之路，这就对功能只是服务提供者和购买者的信息媒介的传统电子商务平台提出了更高的要求。”

　　从新版本上线、新三板挂牌等动作不难看出，世界工厂网以购买服务、撮合交易为切入点。其实这个商业逻辑并不难理解。通过为买家提供阳光优质的采购服务，吸引更多买家访问和使用世界工厂网，在平台上沉淀大量的采购需求，可以产生更多的询盘，提高成交概率，大大降低供应商的营销成本。企业可以将更多的精力投入到产品技术创新和服务提升上，这无疑有利于制造企业的转型发展。

　　在过去的一段时间里，B2B工业品交易平台掀起了一波投资热潮，以“找X网”为模式的各大平台成为关注焦点，也频频受到资本青睐。未来谁会是最大的B2B平台，中国制造业如何转型发展，还有待观察！