看工业B2B企业如何打通供应链及物流

　　寒冬论、倒闭潮汹涌，但一亩农田、找钢网、找塑料网等B2B企业却频频崛起。工业B2B企业试图打通上下游资源之间的“两脉”，取代中间商，实现资源效率最大化。德国提出了一个叫“工业4.0”的概念，美国提出了“工业互联网”，中国提出了“中国制造2025”。这三个概念本质上是一样的，即“互联网加工业”，整合了设备、工厂、供应商、生产链甚至产品和客户。

　　工业B2B可能是水水工业4.0的“吃螃蟹者”之一，其核心是脱媒的“撮合交易”。在这个阶段，许多工业B2B企业以“寻找”一词开始:寻找纸浆、纸张、钢铁、石油和塑料...我们来看看有哪些工业B2B公司受到资本的青睐，他们是如何打通供应链和物流的。

　　寻找浆纸网:为“亏损”的纸浆行业增加利润砝码。每月1亿元的交易是“热身”的开始

　　自3月31日，浆纸网首次亮相后，关于其“传奇”的故事不断上演。截至今年5月30日，浆纸网称其月交易额突破1亿，共计1.1452亿元。不过，浆纸网CEO吴权表示:“交易额已经过亿，我们才刚刚开始预热。这一阶段性成果将成为公司向十亿甚至百亿交易目标迈进的有力伏笔。”据说，它在一个月内轻松占领了华南纸浆和纸张交易80%以上的市场份额，并在进入市场前获得了2000万美元的A轮融资。

　　吴权为什么要做制浆造纸行业B2B网站？根据Xunpulp.com公布的统计数据，“从主营业务毛利率来看，2014年全国规模以上纸浆生产企业亏损总额为14.14亿元，同比增长66.71%，2014年纸浆生产企业主营业务毛利率为9.45%，较2013年下降5.85个百分点。”总体来看，2014年纸浆行业处于亏损状态。

　　“亏损”说明行业缺乏高效的商业模式。“传统的浆纸交易市场有很多中间渠道，从厂家到经销商，再到二级、三级、三级分销网络，最后到买家，这中间存在大量的信息不对称。”吴权在他找制浆造纸网的初衷中说，“尤其是制浆造纸行业，对于一些印刷要求高的特种纸，下游的印刷厂根本不知道去哪里找这些。

　　找浆纸网要做的就是以互联网为中介，打通行业上下游资源，为买卖双方提供供求信息，匹配交易服务。

　　找钢网:四轮融资，三年交易额破900亿，仓储+物流一一解决。

　　据不完全统计，截至目前，国内全新的钢铁电商交易平台已超过170家。成立于2012年初的Zhengang.com就是其中之一。自成立以来，它已经经历了四轮融资:

　　成立三年间，交易额超过900亿元，主要是为了改变钢材流通贸易模式，助力钢铁行业转型。Wanggang.com最早推出的是做媒，类似于淘宝的C2C，即从大代理商到小微服务商，搭建一个钢材市场平台。随后，王东推出了直营业务，类似天猫模式，即钢厂给小微服务商。“我们的模式是实现渠道扁平化，”王东说。

　　找钢网放弃过去只研究上游客户，即买广告卖会员的想法，转向专注下游研究。王东发现，钢材70%的货都是小买家买的，而在四五年前，这些小买家只能被拿货能力强的中间商“扒皮”，找钢网整合小买家，通过他们整合上游供应商。

　　仓储物流是B2B电子商务连接上下游资源的必备要素。如何一张一张地找钢网？传统仓储与电子商务的不匹配是买卖双方的痛点。为此专门成立了“商业情报部”，研究每批货的周转率，要求上游厂家按要求精准配货。物流方面，王东对媒体表示，行业内93%的运输商没有自己的车辆，服务松散，所以他成立了“肥猫物流”，签了六七百个团队。

　　关于王栋和真格基金的渊源，有媒体透露，王栋和许小平见面时，吃着扬州师傅做的包子，聊着天。吃完后，许小平擦了擦嘴说:“钢铁的王栋，刘，JD.COM，好的。”不到一个月，真格基金的500万打到了找钢网的账户上。

　　找油网:找钢网孵化B2B替代石油中介

　　Xunyou.com的创始人陆健在2014年之前创办了一家传统的石油公司，在上海已经小有名气。然而，后来，它遇到了发展瓶颈。经朋友推荐了解Xunyou.com后，吕健认为石油行业也可以参考其模式。

　　天使投资人找油网就是找钢网。5月初，他们拿到了500万元的天使投资找钢网。相对于钢铁行业的上游渠道，国内石油行业的上游企业只有中石油、中石化、中海油、中石化。石油从上游到下游，中间有各种中间商，找油网的诞生就是为了取代这些中间商的作用。

　　2015年6月，寻油网累计完成离线撮合交易吨数12433吨，金额超过6600万。