B2B平台：医药流通的领路人还是搅局者

　　医药电商在国内连续六年保持高速增长，近两年遍地开花。相对于在O2O和B2C布局上大出风头的互联网公司，B2B公司要低调得多。然而，2017年新年伊始，随着好药师帮助获得1.1亿元B轮融资，医药电商B2B话题引起了业内的广泛关注。

　　近日，“药师帮”正式宣布于2016年12月底完成1.1亿元人民币B轮融资，距离上一轮融资仅8个月。

　　据药师帮介绍，此轮融资主要用于药品交易B2B平台的建设、更广阔的市场开拓、赋能终端的SaaS项目的开发和推广，以及构建更完善的上下游生态系统。

　　有业内人士对蓝鲸健康表示，药师帮能获得持续投资，可能与其获得互联网药品交易服务资格证书分不开。

　　虽然取消了互联网药品交易的B证、C证审批，但医药B2B第三方平台仍然受到政策限制，需要取得《互联网药品交易服务资格证》A证才能入行。

　　由于A证的稀缺性，A证企业往往能在市场上获得不错的估值。除了药师，还投资了很多A证企业，如药终端网、匿名企鹅、廉价药等。

　　从事医药B2B第三方平台业务的医药电商企业，经过一轮资本加持，B2B混战的局面已经逐渐打开。

　　虽然蛋糕很大，但是独角兽还没有出现。

　　医药B2B虽然重度垂直，但市场规模不容小觑。全国有几十万家药店，蕴含着B2B电子商务的机会。从行业体量来看，医药B2B完全有可能跑出独角兽级别的公司。

　　随着政策层面的逐步放开，大量资本纷纷布局。但和很多互联网创业领域一样，入口虽然热闹，出口却很孤独。

　　最早获得《互联网药品交易服务资格证》A证的集团阿里巴巴，早在2015年就宣布了铸网医药B2B。有业内人士预测，阿里将在网上医药批发领域掀起风暴。然而没过多久，阿里巴巴转行B2C，开始了网上药品零售业务。

　　2016年6月，JD.COM宣布正式整合并推出“JD。COM医药B2B分销平台”面向行业上下游合作伙伴和分销渠道，旨在打造以医药公司、药品批次为上游，以零售药店、诊所、民营医院为下游的医药交易平台。有业内人士认为，JD.COM在尚未成熟的时候就进入B2B电商市场，或将在医药电商市场分得一大块蛋糕。但到目前为止，让人眼前一亮的业务只有B2C业务。

　　此外，互联网公司的盈利模式还处于探索阶段，独角兽的出现尚需时日。

　　医药B2B=两票制？

　　对于医药B2B产业链来说，除了从传统医药产业链延伸出来的B端，还有提供物流仓储的企业，提供质押贷款的财务公司，以及市场信息和网上交易的电子商务平台。

　　药品批量转型的传统B2B电商，依靠的是原有的线下资源，全部或部分在线上，盈利模式清晰，但很大一部分取决于企业原有的业务能力。代表企业有真诚医药、医药乐购。

　　第三方B2B医药电商平台多为新兴企业，互联网基因更强，意味着企业拥有医疗体系和药品终端网络。

　　2016年，两票制震惊全行业。有人认为这是医药B2B企业的历史性机遇！还有人认为B2B本来就是两票制。

　　无论是药企还是第三方平台，本质上都是通过互联网影响和改变传统的医药流通行业，是推动“两票制”实现的途径之一。

　　导游还是节目主持人？

　　由于医院有独特的采购渠道，医药B2B似乎很难染指医院，医院药品占终端药品总量的80%左右，所以这也是制约医药B2B发展的一个非常重要的因素。

　　德凯医药CEO于霞认为，医药B2B服务的对象决定了其核心竞争力，但目前医药B2B多是寻找议价能力较弱的单体药店和小连锁，但这些渠道已经发展了很多次。在这方面，一些传统的批发公司更有优势，比如九州通等物流能力强的公司。

　　“事实上，传统的医药流通领域已经发生了变化。很多单体药店和小连锁现在都在找一些大批发商洽谈。当然，有了B2B平台，他们的自主性会更强。”于霞对蓝鲸的健康说。

　　目前医药B2B平台主要通过规模化的业务或者严格有效的成本控制来实现盈利。于霞认为，凭借强大的谈判能力和供应链能力，医药B2B平台应该还有机会。目前很多医药B2B平台因为拿到医药代理，议价能力更强。

　　“事实上，B2B模式可能是许多大制造商的问题。因为它已经有很多大的批发渠道，现在和第三方平台混在一起，和原来大厂商的销售体系和渠道冲突。所以，我认为医疗B2B平台短期内可能会是一个重头戏。具体的做法和操作，我觉得还是要等等看。”于霞说。