棒小店引领快消品B2B平台进入2.0时代

　　原标题:大卖场引领快消品B2B平台进入2.0时代。

　　深耕武汉市场的快消B2B平台正在吸引越来越多品牌的关注，多项战略合作正在紧锣密鼓推进。

　　近日，中粮名庄荟、武汉南浦(天沃国际)、德颜供应链等多家知名快消品品牌厂商和经销商主动与大卖场对接，看好大卖场的发展模式，重视大卖场零售终端的优势，将积极推动双方在渠道精耕、产品运营、新品推广、精准营销等方面的合作。

　　业内人士认为，如果说跑马圈地是快消品B2B平台发展的第一步，那么加强平台的运营能力和服务能力就是第二步，这也将成为决定快消品B2B平台竞争成败的关键。

　　商业模式和运营能力得到肯定，品牌频频向伟大的店铺抛出橄榄枝。

　　中粮名庄荟湖北区经理肖飞(右三)、邦小店董事长马子雄(左三)、总经理胡涛(左二)、副总经理刘莉(左一)。

　　6月7日，世界500强中粮集团旗下的中粮名庄荟国际酒业有限公司湖北省领导一行到访棒店。中粮名庄荟湖北省经理肖飞认为，随着中国经济的发展和人民生活质量的提高，中国进口葡萄酒的消费量将明显增加，未来三年中国进口葡萄酒的消费量将增长60%，进口葡萄酒的消费渠道将进一步从大型超市、名酒专卖店向社区便利店等零售终端下沉。帮小店是湖北领先的快消B2B平台，数万家零售终端门店扎根社区。中粮名庄荟和邦小店的合作空间很大。

　　肖飞表示，进口葡萄酒并非高不可攀，名庄荟产品线丰富。从38元到338元的价格，有超过30款来自国外顶级酒庄的核心单品，品质好，价格实惠，可以在棒店平台匹配不同类型的小店客户。名庄荟的大型流通产品可以供应给小杂货铺，商业品牌酒可以供应给社区超市，庄鸣精品酒可以供应给名烟酒店等高端用户。

　　中粮名庄汇是世界500强企业中粮集团打造的进口葡萄酒专卖店渠道品牌。未来两年计划开店1000家，实现1000家经销商的发展目标，实现10亿销售额，实现进口葡萄酒和进口啤酒“两翼齐飞”。

　　武汉南浦董事长周(左五)、邦小店董事长马子雄(左四)、副总经理夏洪波(右三)。

　　同样是大公司的武汉南浦(天沃国际)，早在6月份就和邦小店达成了合作。武汉南浦董事长周肯定了邦小店的商业模式和运营能力。他认为双方的合作可以从三个方面展开:南浦在供应链上与现有产品和帮小店的平台合作；南浦有自己的工厂，可以专门为大店铺平台做产品；创意营销，结合南浦的上游合作伙伴和大商铺的下游用户进行合作。

　　在了解到这里不仅有便利店，还有餐厅、母婴店等，周认为南浦可以利用大卖场的终端优势，尝试创意营销，比如在南浦举办专场品酒会，宣传南浦的主题。

　　据了解，武汉南浦(天沃国际)是集制造商和经销商于一体的快消巨头，致力于打造“品牌运营、现代零售、现代物流、产品研发”为一体的新型供应链运营体系。除了经营天沃系列、早麦等自有品牌外，还代理经营马爹利、拉菲、雀巢、箭牌、联合利华等品牌。

　　武汉德彦供应链管理公司负责人姜南彦(左二)。

　　几乎与此同时，武汉德延供应链管理公司也向棒店抛出了橄榄枝。6月7日，在对大店进行实地考察和深入了解后，德颜公司负责人姜南燕认为，大店作为一个快消B2B运营平台，可以帮助德颜这样的超级经销商在品牌推广、渠道精耕、促销、价格管理、线上订货会等多个方面进行运营，运营会务实精准。

　　在具体合作方面，江南烟表示，德烟的品牌很快将与棒店进行全方位合作，借助棒店的平台优势，德烟的分销和直销体系将得到全面升级和完善。

　　拥有多年快消品运营经验的德颜公司，是王老吉、加多宝、雀巢、RIO Cocktail等多个知名品牌在武汉的总经销商。公司拥有完善的网络分销系统，并已加入深圳怡亚通系统。

　　大卖场进入第二阶段，“一平台五板块”思路清晰。

　　据介绍，截至5月底，棒店平台上的零售店数量已经达到12000家，并且数量还在增加150家。预计6月底将达到近2万，日均流量过百万。

　　邦小店董事长马子雄认为，虽然平台初期建设不久就取得了令人惊喜的成绩，但接下来的时间里，平台的发展会更快，要“努力”。

　　据大店内部人士透露，在5月底的管理层会议上，马自雄宣布平台进入第二阶段。如果在第一阶段，大铺在摸索；第二阶段，大卖场在积累了一定数据的情况下，努力提升运营能力和服务能力，开始在“一个平台，五大板块”的布局上发力。

　　根据大卖场的战略规划，大卖场的平台将是未来发展的核心。在平台的基础上，将延伸出仓储物流、广告媒体、供应链金融、终端链、大数据五大板块。

　　智能物流整合供应商物流资源，实现集约化运营，提高物流配送效率，提升用户体验；广告媒体板块将与终端零售结合，帮助小店升级统一管理，同时在小店开辟广告位，再在平台上结合线上广告位，为上游厂商提供线上线下精准广告营销；供应链金融将与银行合作，为平台各方提供基于交易数据的个性化金融服务；大数据会为供应商的合理库存提供数据支持，为小店的商品预测和商品选择提供逻辑参考。

　　在终端连锁板块，邦小店计划2017年在武汉布局1000个社区站，重点提升零售终端覆盖和服务标准建设。

　　目前正在邦小店媒体板块投放广告位，初步预计开发框架、led屏、围挡、立柱等适合终端零售店的广告位2000个。与此同时，仓库后勤科也已进入实施阶段。

　　据介绍，围绕平台延伸的另外五个板块也将是平台未来的五大盈利点。邦小店总经理胡涛强调，其他板块都是在支撑平台，最终平台真正体现价值。“平台的价值被认可，盈利是理所当然的。”

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