第210集，跟董事长学到的实战功夫很管用，业务又提高三成

就这样，我一直在和董事长谈生意。后来我没有找主席帮忙，他也不习惯。他还会主动问我有没有客户来谈生意，找他帮忙。这样的问候让我更加勤奋地与客户预约。主要是不好辜负他老人家的期望。后来，我又陆续和他谈了永嘉运动机械厂、永嘉玩具厂、永嘉阀门厂、黄山阀门厂、乐清电缆厂、乐清低压电器厂等。，除了几个小的，永嘉皮鞋厂，乐清弹簧厂，我自己说的。他同意我按照订单行事，从推销员那里拿佣金。这真的很好，我学到了很多东西。

后来主席谈大单，让我跟他谈政府协会的大单。我给她做过助理，帮他服从命令，学会了很多谈生意的方法，其中印象最深的有；温州企业家协会会员画册、瑞安市政府重点工业区招商画册、我开发的乐清人民电器企业形象画册。

和董事长谈有优势。他来回坐车，有司机接送高规格设备，他谈话，我做笔记，他谈生意，谈价格，我也做笔记，记录他所有的谈话内容，谈话技巧，谈判步骤。离开客户后，董事长一般会问我，你知道他为什么这样报价，这样谈判吗？我把我的理解如实的告诉了他，他耐心的纠正和辅导我，直到我完全理解了这个位置。我经常当场问他有什么不懂的，他都认真回答。我听了他的回答和四种谈判方法，记在笔记里。晚上去了宿舍，然后去了小区里的亭子反复练习她的说话技巧和方式。第二天我起得很早，然后。然后找个小客户练成绩， 使业务技能迅速提高。董事长也很依赖我。。。

谈温州企业家协会的企业家介绍，瑞安市政府各镇的工业区招商函，这些都做得很好，不差钱。我没看到谈判。和董事长过的时候已经是后续的后期了，但还是看到了董事长的为人处事。在这方面，我也有很多需要学习的地方。只要我有能力，我真的能学到东西。

1;当我们手忙脚乱地去打印自己更高职称的名片时，发现董事长已经从董事长的名片变成了CSI的境界。当我想到没有名片，没有职称，不好谈生意的时候，他就拿了一张红白相间的名片，名字是他自己临时手写的，生意就谈成了。当我认为谈判需要对抗时，他放松下来，友好地解决了对方提出的困难。对方下属叫他老板的时候，后来我也学他，自己创业的时候也把名片的头衔去掉了。这个真的舒服多了，可以代替任何位置。

2;主席经常说:谈判就是伸手去接对方的矛，然后做太极推手的活动。这都做到了，专家和行家一招就能看出区别。我慢慢学会理解和消化，我释放了一个很难得的问题，被他轻描淡写的解决了。我现在一直在学习。但是，我们可以通过对方处理棘手事情或突发事件的能力来判断对方的工作能力。

3;主席从不迟到。他总是先请客人坐下，然后才是他自己。每次见面，总有礼物，态度很谦和。这些都不假，但是感觉满满的，满满的，到处都很自然，很舒服。这个我到现在都没学好。我一直在学习。

然后通过劝说尽量保证质量来延长交货时间，给自己留有更多的余地。在这种情况下，我们给出的质量和交货期总是会超出对方的预期。同样的结果，不同的沟通方式，会得到相反的结果。这是一种技能。你可以学习。

4;董事长总能不动声色地帮助对方，给对方提供业务以外的价值或建议。这是岁月和经验的沉淀，不可能一蹴而就。现在的说法是为相处和洽谈业务提供附加值，会在洽谈合作中体现出来。主席向我详细解释了这一点，他说；为什么同样的生意我比你容易谈判，甚至比你贵，不是因为我的谈判技巧，而是因为我给客户的附加值比你高，因为客户知道我欠他们同样的东西，我给他们的附加值比你高很多。以后还是可以生效的。。。

综上所述，这可能只是牛一对我毛的影响。以后我自己谈生意的时候，经常回想起和他一起学习，做笔记，背他说话方式的日子。非常有用，非常有效。

后来我拉出一大张，是人民电器的企业形象画册。这是我在东方印刷做的最大一张，15万多元。我去的时候已经很晚了。已经有三家印刷公司在谈了，对方公司的布局也确定了，印刷也基本确定了。我刚好从退出竞争的印刷公司听到这个信息，就赶过去了，最后说服客户再给我一次协商价格的机会。

到了之后，董事长一如既往的表现出不同的谈判技巧。我听不懂他们用温州话在说什么。谈了半个小时，对方邀请他们董事长直接和我们董事长沟通半个小时，然后直接做决定。先拍照，再打印，照片不错。你可以根据我们的报价与我们合作。

这个不难，你怎么知道对方的报价，董事长说；这是一项技术工作。我和下面的人交流了一些细节，评价了对手的报价习惯。然后我向对方的一个谈判代表汇报，不得不问他们董事长的价格。因为我告诉了他差价，我很快就会通过关联关系告诉他老板，作为员工，他不应该承担这个责任。被老板摆平不划算。说服教育和利诱会让他去见老板，得到重新协商的价格。

最终降低了总价。主席介绍了当时最擅长拍人像的摄影家协会副主席，帮主席一家拍了一组免费的全家福，特别是给人民电器老板的母亲拍的，相当传神。人家电器的老板很感动，也很满意，就拿下了这笔生意。前后才三天，其他印刷公司还在等消息。当他们没有回应的时候，我们一天24小时都不睡觉。全公司所有人加班做系统，设计框架，制作照片，签合同，交付定金，全部搞定。两周的工作流程突然缩短为三天。

正好这一次，我认识了摄影师王澍和王红，为我以后在广州创业和工作打下了很好的基础。

签完合同，董事长的意思不是说这次虽然中标了，但是利润太低了。我听了，所以不能让老板有被骗的感觉。于是我反复坚持只有三个点的提成，董事长终于同意了，但最后人民电器专辑制作出来后，我收到了，董事长给了我印刷专辑的签字权，这比提成还值钱。我的签名赫然印在这本相册的封底。印刷企业；温州东方印刷公司，印刷策划；王冰。有了这个签名，我开始在柳市、乐清、永嘉做印刷生意，至少赚了三万块钱。

在此之前，打印出来的签名都是董事长或王先生，可以防止业务员离职后，客户用相册签电话号码找到公司业务。这是商业规则。这一次，主席为我破例了。其他业务在公司做了很多年，我没有享受到这个荣誉。我明白了。

学了三年艺术，感恩生活，感谢他给了你一碗饭吃。谈判是妥协和灵活的艺术。讲的越多，收益越高。谈不下去，越谈越多。跟主席学了半年，我终生受益。虽然我还没有还，但我想关闭这个剪辑来表达我的感激之情。。。