神州数码推出B2B平台是鸡肋还是机遇

　　　　　 近年来，中国的B2B市场呈现出快速发展的趋势，越来越多的B2B网站如雨后春笋般涌现。近日，有消息称神州数码推出了B2B网站神马在线(www.dconline.com.cn)，再次引起了人们的关注。这不禁让人怀疑:作为国内最大的IT分销商，神州数码推出了B2B服务平台。是盲目跟风，还是深思熟虑的明智之举？

　　　　　 事实上，随着电子商务概念的兴起，B2B作为主旋律总是引起人们的争论。目前市场上的B2B电子商务网站主要分为综合型和垂直型。然而，无论是从上市公司的财务数据来看，还是从行业内的传言来看，大部分B2B服务平台都在亏损，这似乎是不争的事实。但事实并非如此。综合B2B服务提供商，如阿里巴巴和环球资源，都受益于B2B服务。虽然很多垂直B2B服务商默默无闻，但也有几百万的营收，并不是全线亏损。

　　　　　 电子商务初期，很多企业首选大型综合电商平台，如阿里巴巴、慧聪等，资源丰富，实力雄厚，占据有利条件、地利人和，汇聚了国内各行各业的企业。当初，我相信很多企业都从中受益。但是经过一段时间的尝试，发现并没有想象中的那么好，很多企业并没有从中受益，或者说很难受益。业内人士也开始重新探索B2B电子商务模式。

　　　　　 相对于综合性的电商平台，垂直行业B2B，专注于某个行业，有精力去做这些细节性的服务。神州数码无疑拥有这样的资源优势和服务能力。神马在线将自己定位为“国内第一家企业级IT产品网店”。作为中国最大的IT分销商，神州数码拥有最完整的产品线。神马在线作为其电商网站，其产品质量毋庸置疑。更重要的是，放弃渠道，采用直销后，用户可以享受到更实惠的价格。

　　　　　 随着外贸寒冬和金融风暴对中国实体经济的影响越来越大，处于优势地位的中小企业做生意越来越难，这是显而易见的。这样的经济环境对企业提出了更高的要求，如何建立一个高效的管理层成为当务之急。企业需要的不再是传统意义上的IT供应商，而是拥有丰富的产品、解决方案和服务资源、全面的IT服务和丰富的行业应用经验，尤其是对中国经济运行模式的深刻理解和领先的IT战略眼光的业务伙伴。显然，神州数码有能力实现这一切。

　　　　　 神马在线强大的技术支持团队，从售前咨询到产品安装维护，都能提供最专业、最高效的服务。针对不同的企业用户，神马在线还可以为其打造个性化的解决方案。无论是基础网络建设、数据中心、办公安全问题、统一通信，还是语音视频，神马在线都能为客户带来最适合、最专业的解决方案，这对于急需信息化建设来提供自身竞争力的中小企业来说，无疑是一大福音。

　　　　　 成就别人，才能成就自己。神州数码已成功从传统的分销巨头转型为以客户为中心、以服务为导向的增值IT产品、解决方案和服务提供商，这将有助于中国中小企业加快客户竞争力建设和产业升级的步伐，也必将促进其进一步发展壮大。相信未来随着B2B服务在中国的发展，无论是综合B2B服务平台还是垂直B2B平台，只要找准自己的定位，都可以在中国庞大的电子商务市场中分得自己的一杯羹。