医药B2B特卖平台“药便宜”将正式推出

　　“现在有很多第三方医药的B2B平台。虽然每个平台上都有大量的药品SKU，但是很难掩盖上游批发公司和下游药店积极性不高，活跃度不高的问题。”北京恒通互联网信息技术有限公司CEO吕洋在接受亿欧专访时表示。com那吕洋首先介绍，从名字就可以看出来，药品便宜做的就是提供低价但是高质量的药品。廉价药服务于上游的药品生产批发企业和下游的药品零售药店。但与一般追求“大而全”的第三方医药B2B平台不同，廉价药应该是精品药品批发特卖电商。

　　互联网减少流通环节，第三方医药B2B平台面临三大困境。

　　根据国家美国食品药品监督管理局的信息，截至2015年12月31日，国家总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》共有25家，获得这些网上药品批发资格证书的企业中，超过一半的企业建立了电子商务网站。

　　药品流通行业是传统的、过时的，从最上游的医药工业企业到终端的医疗机构、零售药店，最后到达消费者手中，中间有药品代理商、经销商等多个层级。“互联网药品流通行业”可以减少传统流通环节，降低药品价格，医药B2B电子商务平台应运而生，正在给医药流通行业带来变革。

　　“然而，目前第三方医药B2B平台遇到了三大困难。”吕洋说。

　　“①医药商业公司没有足够的运营人员，缺乏有效的电商运营工具。这与第三方药品零售B2C平台不同。天猫医药馆等平台提供的工具已经非常成熟，加上网上药店多年的发展，出现了很多专业的网上药店经营者，为网上药店的运营提供了人才基础。但相对而言，虽然第三方医药B2B平台也在努力为入驻的医药商业公司提供各种运营和营销工具，但效果有待提高，人才匮乏。”

　　“②对于自建医药B2B网站的医药商业公司来说，以前的销售订单主要来自电话。现在，它多了一个销售渠道& mdash& mdash电子商务。但事实上，自建医药B2B网站很难带来太多的增量销售，往往这些来自互联网的订单，其实都是由原来的线下客户转化而来的。没有自己的电子商务网站的商业公司，也可以在不主动将线下客户转化到平台进行交易的情况下，为自己的第三方平台带来额外的增量。医药商业公司利润不高，很难发展“烧钱”业务。医药商业公司下属的电子商务部不是利润中心， 而是一个纯粹的成本中心。大多数企业想要的是如何降低成本，不会为电商部门投入额外的资源来推动电商部门的发展。此外，购买者熟悉药品的价格，对价格非常敏感。一般电商第三方平台向商家收取服务费的盈利模式也很难被商业公司接受。"

　　“一般来说，平台一开始依靠的是原有的医药行业资源，但是完全依靠补贴来吸引用户。一旦补贴停止，不能采购的零售药店比传统采购更实惠，零售药店的采购还是会回到原来的样子。”

　　人才缺乏，上下游缺乏线上动力，平台补贴难以为继，都导致了第三方医药B2B平台的恶性循环。“如果商业公司缺乏核心支撑和足够的运营人员，不在平台上做一些‘满减’之类的促销活动，谁会买？如果平台不补贴，购买的零售药店没有利益就吸引不了。所以这会导致第三方平台活跃度低。即使表面上有很多上游商家和下游买家，实际上也只是一些数据，交易量不大，活跃度不高。”吕洋说。

　　把线下的“订货会”搬到网上，做买家每天必去的药品批发销售。

　　一般来说，大型医药批发企业为了扩大自己的影响力，促进上下游的联系，会不定期召开线下药品销售会、订货会或者盈利会。在一定的时间和地点，会邀请大量的上游药品生产企业进行产品展示，并以特价销售。这一天，下游零售企业可以以比平时更低的价格采购各类药品，价格只有这一天。“过了这个村，就没有这个店了。”所以这类药的订货会上，往往交易量很高，药企放弃了利益，获得了大量订单；药店利用难得的低价机会购买了各种各样的药品。

　　但是，其实举办这样的订货会成本也是很高的。吕洋向Yiou.com介绍，如果将线下订货会变成线上销售，将打破时间和空间的限制，活动形式更丰富，活动频率更高，将节省下来的成本补贴到药价上，药价将进一步压缩，线上销售的价格优势将更加突出。

　　所以廉价药的切入点是售药，线下销售会互联网化，形成第三方医药B2B平台进行售药。目前廉价药的商城都需要买卖双方登录才能看到全貌。

　　不像一般的第三方医药B2B平台，希望收录尽可能多的药品种类，因为是精品特卖，所以便宜药平台上的药品会精选，而且小。

　　具体来说，廉价药是如何发挥作用的？吕洋介绍:“首先，前期我们与全国八个省市的医药商业公司达成战略合作，将这些商业公司原来的订货会搬到线上，采用& lsquo精选买家& rsquo新模式中，我们的平台用于运营在售药品，流量集中增加单品销量，而医药商业企业只需接单发货即可。随着交易量的增加，我们的采购将代替商业公司与工业企业进行谈判，争取更多的优惠商品和更好的价格，在网站上建立长期的特价销售时间表， 并确保商场将持续展示各种特卖药品。我们的目的是做一个高活跃度买家每天必去的特卖平台。"

　　此外，在药品采购资金的交易模式方面，药品便宜不同于传统和一般的电商。吕洋说:“以前的采购方式是商业公司先发货，零售企业收到药品后按照特定的会计期间政策还钱；医药电商呢？他们需要零售药店先行赔付，批发企业配送。这就违背了传统的资本交易模式。这使得医药电商进行在线支付变得尤为困难。廉价药打算从两个方面改变这种情况:第一是价格优势明显的活动需要线上预付定金或预付款，培养用户的支付习惯，第二是与互联网金融公司合作，打包承接商业公司的应收账款， 并且平台负责药店的支付。"

　　《耀变》的创始团队主要包括吕洋和关。据了解，创始人兼CEO吕洋曾在辉瑞工作，也是国内医药百强企业的产品经理，是O2O悦康的联合创始人。关联合创始人、曾经是中国第一批医药电商的操盘手。曾运营多家医药上市公司电子商务平台，任职于红孩子、百洋健康网、当当快药。

　　吕洋介绍，未来随着越来越多的上游供应商和下游采购商聚集廉价药，他们的盈利点将包括厂商的入场费、交易返利、数据系统的增值服务、线下服务(会议和物流)、供应链金融等。

　　据了解，Yaocheap的发展规划是2016年实现销售额2亿元，推出2万台终端。此外，药便宜还计划在年内推出电子合同、白条等业务功能，服务医药批发零售企业。“我们从一个非常狭窄的点开始& mdash& mdash销售要切入，而且要做的彻底。未来活跃度和用户数量提升后，会嫁接更多的商业模式。”吕洋说。l