10月14日下午，由晶硕科技、科特勒成长实验室、HKU ICB联合举办的“以不变应万变，B2B企业营销创新之路”主题沙龙在深圳成功举办。
本次沙龙特别邀请了科特勒咨询集团全球合伙人兼中国区总裁曹虎博士、晶硕科技业务拓展副总裁兼南区总经理王芳先生、罗伯特产品研究工作室创始人罗忠生博士作为嘉宾，带来了精彩的分享。
以下是三位嘉宾分享内容的简要总结:
在本次沙龙交流中，曹虎博士作为第一位分享者，不仅与我们分享了相关的市场趋势，还详细回顾了从营销1.0到营销5.0的变化，用实例分析了CEO和CMO的痛点，并给出了许多颇有见地的营销建议。
在科特勒的营销体系中，什么是营销？它以客户需求为中心，以创造客户价值为手段，以驱动增长为目标。然而，营销过程的组成不再是销售团队，广告和促销以增加销售额，而不仅仅是为目标市场创造、沟通和传递卓越的价值。我们今天的营销要关注客户生命周期的全过程，从Mr-> STP-> TM-> VP-> MP-> I-> C。
营销人员应该认识到的是，市场永远跑在营销的前面。
技术革命、互联网浪潮、经济危机、地区冲突、全球化带来的社会变革等因素，带来了Uka时代的到来。这样的客观原因很难改变，传统营销无法应对新的挑战和CEO的期望。所以要从现在的变化中看到未来的趋势——2022-2030年，这将是“创新营销”的未来。
企业的营销往往是以市场机会、创新和洞察力为导向的创业营销和以过程、成长和专业为导向的规范营销的结合。要实现这样的营销，我们必须基于对市场和客户的洞察不断创新。
要知道广义的客户只包括用户、购买者、决策者和影响者。在简单的品类中，上述角色有很高的重合度，而在复杂的品类中，上述角色有很高的分离度。而客户洞察是一种通过正式或非正式的市场调查，探索客户行为和态度的本质，以及未言明的动机和目标，从而使企业的产品或服务更贴近客户，甚至增加双方利益的研究方法。有效的洞察力是制定成功商业战略的基础。洞察力带来了对市场和客户的独特认识，为商业模式创新奠定了基础。
传统的方法是倾听客户的声音，但高效的方法是面向产品效果的客户调研:分解产品使用过程，确定访谈对象；进行访谈，区分效果和解决方案，确定理想效果和衡量指标；根据使用过程组织产品效果的描述；根据重要性和满意度评估产品效果:商机计算；产品概念设计和评估开发。
最后，曹虎博士给你的建议是“最忙的人是最懒的人，利他主义是永远胜利的唯一策略”——创造世界级财富。
王芳总经理来自国内知名的数字营销技术公司晶硕科技，拥有多年的客户服务经验。王芳总经理以“如何在数字化时代为B2B企业不断创造新的营销潜力”为主题，深入剖析了B2B数字化营销给企业带来的困惑。
企业数字化，数字企业，是这个数字化转型初期的出路。这对于一个有远见的企业交易员来说，是挑战，也是机遇。那么，在数字化转型的初级阶段，企业如何构建自己的数字化基础设施，掌握营销理论，获取增长方法？
我们调查过很多CEO，他们对营销最大的期望就是带动公司销售收入或者利润的增长。他们希望营销部门是公司的增长引擎。因为如果营销不负责这件事，谁来负责？
B2B企业的数字营销要有“冰山”思维。除了理论知识，冰山下还有很多矩阵布局，这是我们企业需要做的。
另外，你提到我们营销的痛点，自然会想到获客成本。我们面临着效率低下、人员有限、企业数据碎片化等问题。因此，在B2B企业的核心诉求中，要想开拓和提升销售线索，优化各种渠道的投入，实现更高效、直接、完整、全面、低成本的增长，就必须重视营销数据这一资产。
所以总结一下，市场部往往是最后一个被数字化的部门，但也是潜力最大的部门。这是我们要建设数字化的主要原因。这里的市场每个人都应该能够大胆尝试，快速迭代，找到适合自己企业的增长模式和引擎。
罗忠生博士是Lobot产品研究工作室的创始人和高级营销人员。继曹虎博士和总经理精彩分享B2B营销趋势与实践之后，罗博士发表了“数字化时代产业管理组织的变革”的演讲。以下是罗博士演讲的部分亮点。
什么是数字营销？有一个非常经典的定义:数字营销是利用数字技术推动企业改变商业模式，采取建设企业文化的改革措施。也就是说，在这样一个数字化的营销过程中，你要面对的不仅仅是商业模式的转变，还有逐渐的结构性的变化，以及整个企业文化的变化。
采用数字化转型的企业一般会追求新的收入来源、新产品和服务、新的商业模式，构建全新的数字经济体系。所以数字化转型是技术和商业模式的深度融合，数字化转型的最终结果是商业模式的改变。
那么为什么要改变产品管理组织呢？我觉得它的根本归因是让我们能够更深入地了解客户知识，更深入地了解客户需求是什么，更好地交付和创造客户价值。
从1967年开始，营销正式从过去口口相传的“隐性学习”转变为“显性学习”，这是一个关于顾客价值如何演变的历史过程。如果一切都在变化，那么未来的客户价值就是理解和创造。传播和传递客户价值是营销的核心支柱
那么在未来的规划和转型过程中，你的企业可能是基于平台管理，基于数字技术的流量重构，基于自我个性、自我驱动的组织变革，以及基于相互成就的心态和升级。这个过程有五个特点:
文化利他(数字化转型过程中，团队必须与行业合作)；
柔性结构(组织将从封闭扁平的组织转变为开放的组织)；
能力的数字化(企业的组织关系开始从垂直关系向平行关系转变，走向协同的发展方向)；
绩效颗粒化(通过使用数字技术对个人绩效进行量化评估)；
多元化的关系(无边界管理，尊重个人独立，让关系平等合作)。
零
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24247
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23415
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22320
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21307
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20317
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19281
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16219
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15299
