行业一周丨B2B／企业服务动态盘点（03.04

　　本周有近15家B2B/企业服务领域的企业获得融资，让我们跟随亿欧的脚步来回顾一下。

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　　金融

　　3月5日，电子签约云平台“签约通”完成B轮融资。

　　3月5日，“盛邦科技”获得1.5亿元投资，深化金融实时风控与AI的结合。

　　3月5日，国际物流SaaS工具提供商大掌柜获得数千万元Pre-A融资。

　　3月6日，中国商务旅行和费用管理一站式SaaS平台汇联易获得软银中国、蓝湖资本和林忠资本的5000万B轮投资。

　　3月6日，企业-供应商关系管理SaaS服务商“企业对企业”完成十亿美元B轮融资。

　　3月6日，子牙。非标资产交易服务平台com获得国厚资产战略投资的Pre-A轮融资。

　　3月6日，生鲜及快速消费品供应链平台“生鲜世纪”获得IDG等机构B轮融资。

　　3月7日，大数据公司“从创科技”获得1000万元天使轮融资。

　　3月7日，玻璃行业供应链平台“聚博。com”完成a轮近亿元融资。

　　3月8日，腾讯与JD.COM加持，“微线转账”宣布A轮融资，打造智慧零售安卓系统。

　　3月8日，家装建材B2B平台“工头帮”获得数千万A+轮融资。

　　3月8日，商品物流平台“好运虎”获得百万美元A+轮融资。

　　商品物流平台好运来春节期间宣布获得数百万美元A+轮融资，原投资方DCM、零壹创投、尚军资本继续跟进。据了解，这是招财虎在过去一年中获得的第三轮融资。此前，好运湖于2017年8月28日完成6000万元A轮融资，DCM领投，零壹创投、尚军资本跟投。2017年3月，获得尚军资本近1000万元Pre-A融资。2016年9月获得数百万天使融资。

　　3月9日，社区营销服务商“亲邻科技”获得数千万元A+轮融资。

　　3月9日，家庭云设计平台“酷家乐”完成D轮1亿美元融资。

　　3月9日，西北连锁便利店“天天便利店”获得肖春资本2亿元投资。

　　新闻

　　【两会观察】十三届全国人大一次会议在人民大会堂开幕。中华人民共和国国务院总理李克强作政府工作报告，提出了2018年经济社会发展的总体要求和政策取向。在这个企业生态中，财税成为重要的改革领域。

　　李克强总理在3月5日的工作报告中提到，要分步推进营业税改革，结束66年的营业税征收历史，累计减税超过2万亿元。此外，还应采取小微企业税收优惠、清理各种收费等措施，减轻市场主体负担3万亿元以上。加强地方政府债务管理，实施地方政府存量债券置换，减轻利息负担1.2万亿元。

　　【钉钉】3月5日，钉钉发布4.3版本，新版本增加了群组直播、智能人事、钉钉运动、智能云打印等功能。

　　其中，群直播功能可以将群聊变成直播间，支持多群同播模式，方便企业开展培训、大型会议、讲座、视频直播营销等活动。此外，2017年阿里巴巴秋季战略发布会上发布的“智能人事”系统再次得到强化，涵盖员工花名册、待办事项、员工关怀、在职周期管理等一系列功能。

　　【卓尔集团】卓尔集团3月5日发布公告称，此前公布的认购化学塑料总股本52.48%的方案经特别股东大会表决通过。至此，卓尔集团将持有肯塑汇，总价2950万美元，其中肯塑汇之前的投资方，即常青创投、北极光创投和SIG海纳亚洲将行使优先股股东权利。

　　【找煤网】找煤网去年营收超过20亿，净利润超过几百万。近日，煤炭电商平台找煤网向外界宣布，2017年自营业务收入突破20亿元。第四季度，公司已经实现综合盈利，净利润几百万元以上，这是公司成立三年来的第一次。公司层面的整体利润。业务量复合增长，2018年收入有望达到100亿元。

　　据了解，煤炭搜索网目前的主要盈利模式以现货交易(自营)为主，同时打通了物流、金融等产业链，为煤炭流通产业链带来系统化解决方案，为客户提供一站式服务。据崔松介绍，传统煤炭行业是典型的混乱贸易，矿山、大贸易商、小贸易商、代理商、终端用户共同构成了一个冗长的贸易链条。在传统的煤炭贸易模式下，用户找货很麻烦，来回要打十几个电话，还要经过询价、比价、谈判等多道流程。现在，通过寻找煤炭网络平台，客户可以通过电话或网络提交订单，帮助买家快速匹配合适的卖家。

　　【优客工场、无边空间】近日，优客工场与“经纬公司”无边空间正式宣布合并，合并后总估值达到近110亿元。数据显示，近年来共享办公正以每年30%的速度增长，预计到2019年中国共享办公总运营面积将达到5100万平方米。据了解，双方将以平台升级为切入点，整合开放会员体系，开展入驻企业交流合作，连接企业服务资源，规范社区运营服务，并将尝试融合新空间消费和升级服务，为共享办公行业的平台建设做出示范案例。

　　【西龙科学材料网】西龙科学材料网与阿克苏诺贝尔宣布达成战略合作，开启智能营销新模式。3月9日，西龙科技信息网与阿克苏诺贝尔宣布达成战略合作。此次战略合作，双方将开启智能营销新模式，共同构建智能营销数据平台，利用大数据分析等技术优化产品设计、服务和营销方式。

　　字符视图

　　西域创始人叶永青:如何改变MRO在中国的现状？

　　目前，在改变这个行业现状的过程中，总共出现了五种整合模式。首先是电子目录。电子目录可以将我们的产品按领域导入到系统中形成电子目录，让工厂采购工程师和用户在自己的ERP中完成一站式工业产品采购，无需外力。目前这也是一个主流，叫做电子目录。

　　二是系统对接。工厂采购往往是先在ERP里做，然后到采购部做最后决定下单。PR和PE往往完成80%的采购。这个决策环节，传统工厂往往是用ERP来解决的。通常，像西域这样的MRO公司的网站通过windows sockets协议与客户的ERP有效集成。

　　第三个是自动售货机。在美国，卖货不仅仅是百货和日用品，在MRO工厂的供应链整合中也有很大的作用。

　　第四是EPS。这是西域自主研发的一套软件。B2B不同于B2C，是单点决策。我会自己决定是否要买这个手柄。B2B需要审批，中小客户也需要审批。以前是纸质流转，但是我们形成了一套电子审批采购软件，EPS，嵌入网站。买家登陆西域网站，选好商品后，结账。ERP系统会自动推送一封邮件到他老板的邮箱，老板可以点击审批，然后进行决算，完成从审批到交易的闭环流程。

　　最后，VMI。也就是供应商管理库存，这也是一种整合方式，但是这种整合方式在中国有一个风险，就是MRO不是计划内的，非计划外的，使用供应商管理库存往往会导致库存呆滞，但是在欧美是非常重要的模式，因为他们已经非常成熟了。

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