如何打造独特B2B电子商务平台分析

　　经过2008、2009年的经济危机，电子商务已经成为广大中小企业最具潜力的推广渠道，毫无疑问，电子商务将成为企业未来最重要的推广方式，这使得为中小企业提供网络推广和产品展示的B2B企业谷应运而生。面对这个巨大的电子商务市场，如何搭建一个独特的B2B企业谷平台，吸引更多的中小企业加入B2B企业谷事业群，成为B2B企业谷首先要考虑的问题。

　　第一，要有符合中小企业实际情况的晋升渠道。

　　一个B2B平台一定要有适合中小企业的推广渠道。这个很重要，就是你怎么帮会员推广产品？目前，阿里巴巴和慧聪网的主要方式是网络推广，文笔田甜网的主要推广方式是购买出版物和展览。对于中小企业来说，他们会根据自己的产品选择适合自己的推广方式，比如服装企业，因为服装比网络推广要好。汽车配件、五金工具、化工原料等企业会利用采购刊物和展会进行推广，因为这些东西的采购刊物和展会比较好。针对以上特点，B2B企谷推出了线上线下一体化推广服务，包括线上推广、采购刊物、展会推广等。 并且会根据企业的特殊性做相应的专业推广。

　　第二，要有独特的模式吸引买家到B2B企业谷。

　　评论一个平台的效果，真实的买家数量是一个很重要的指标，所以如何吸引买家到平台来是很重要的，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大部分平台的宣传方式基本都是一样的，比如媒体广告，互联网广告等。其中广交会是兵家必争之地。如果你能在广交会上看到哪些平台有大规模的宣传广告，至少，可以证明这些大规模的平台能够保证一个基本的采购商数量。另外，平台买家的数量是长期积累的，每个平台都会建立买家数据库。所以运营的越早越久，积累的口碑和买家基础就能得到保证。鉴于上述观点， B2B企业谷除了常用的网络平台外，还搭建了展览平台，建立了几十万买家数据库。目前这个数字还在飙升，新的独特模式。

　　第三，要有详细准确的市场定位。

　　B2B企谷首先要搞清楚自己的服务对象是基于内贸平台还是外贸平台，这样才能因地制宜，根据自己的市场定位研究目标人群，制定最专业的推广服务政策。有些平台以国内贸易为主，比如慧聪网，基本没有海外推广。有些平台主要是做外贸推广，比如文笔田甜网，几乎国外的大型展会他们都会参加。B2B企业谷主主要从事国内贸易，目前主要服务于国内的中小企业。所以要针对中国市场做一个具体的定位，具体到一个地区，一个城市，这样细致的定位才能让B2B企业谷越办越好。

　　第四，要有合理的、有竞争力的价格优势。目前市场的竞争优势很大一部分体现在价格上。过高的价格让中小企业望而却步，过低的价格又难以维持自身运营。因此，要从众多B2B平台中脱颖而出，成功吸引更多企业，就必须具备合理且有竞争力的价格优势。在全球范围内，中小企业因为几十万的推广费用而望而却步。成本高的平台尝试的效果不符合现在的经济环境。目前B2B企业谷年费1998元，对于中小企业来说还是比较划算的。

　　第五，要有自己专业强大的产品服务平台。

　　经过分析，各大B2B平台都有自己的强势产品，如阿里巴巴、慧聪等。看起来他们各方面都做得不错，但其实每个B2B平台都有自己的强势产品。比如，阿里巴巴在轻工产品、家具产品、化工产品等方面尤为强势，而文笔Tiantian.com在纺织面料、五金工具、玩具、礼品、汽车配件等领域有着得天独厚的优势，环球sources.com在电子产品、成衣等方面占据了大部分市场。只有从一个点出发，才能更快更好的取得成功，事半功倍。因此，建材和塑料行业是B2B企业谷目前瞄准的市场，我们应该在这两个行业建立自己的专业和强大的服务平台。

　　总之，B2B企业谷要想做大，必须在产品推广渠道、买家数量和信息、市场定位、价格优势、专业优势等方面打造自己的经营之道，才能在B2B丛林中傲然崛起。

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