浙江日报：桐乡90后“创客”打造B2B平台

　　90后“创客”张成超说，他的创业故事很简单:一件毛衣，一根网线。

　　在去年的首届世界互联网大会上，这位年轻的“创客”送给马云、马、三位互联网大佬一份颇具濮院特色的特殊礼物——一件“无缝+三维数码印花”的毛衣，而毛衣的技术和原料都来自他创办的“空中濮院”平台上的供应商。

　　张成超正在指导员工管理电商平台。

　　他的这一举动备受媒体关注，被解读为“创客”表达了后起之秀通过信息技术改造传统行业向90后互联网大佬的野心。时隔一年，这个毗邻乌镇的毛衣小镇，借势互联网时代的发展，毛衣产业从生产工艺到销售模式都发生了巨大的变化。引领毛衫行业信息化变革的，是张成超和他的“空气濮院”。

　　桐乡市濮院镇是中国最大的毛衫集散地和生产基地。2013年5月，基于濮院丰富的市场资源，90后“创客”张成超全面整合濮院毛衫产业，创办“空气濮院”，搭建服装行业B2B网络平台。目前，“空气濮院”已经聚集了7000多家毛衣供应商和5万多家采购商，来自移动端的客户超过5万人，创下了单月7亿元的记录。

　　“这个年轻人不一般。”如今在桐乡，很多人都对张成超赞不绝口。不久前，“空气濮院”获得方正壹基金首轮联合投资，项目估值3.5亿元。

　　如果说一年前张成超得到的好评来自于把毛衣放到网上销售的独特眼光，那么如今，更多人称赞的是“空中濮院”对B2B平台的深耕和取得的大量成绩。

　　“我之所以创办‘空气濮院’，就是看到了传统毛衣行业的痛点。”张成超从小在濮院长大，对濮院毛衫的生意了如指掌。毛衣的生产和销售有很长的产业链，包括寻找原料供应商、打样、加工、向银行贷款等。他说:“企业主忙着找款式和面料，还要跑客户，耗费大量精力，忽略了对产品的关注。关键问题是信息不对称。”而“空中濮院”这种B2B网络平台，整合了毛衫产业链上的各个环节，为厂家和客户搭建信息平台，促成交易。

　　“空气濮院”自推出以来，在中国毛针织行业占据了较大的市场份额。纪梵希、龙青香、蓝海之家等国际国内知名品牌均已入驻“空中濮院”。

　　经过几年的创业实践，“空气濮院”创业团队在服装B2B领域积累了丰富的实践经验。张成超表示，获得融资后，需要静下心来加强团队建设，慢下来，慢下来，拓展市场。

　　张成超坦言，“空中濮院”最初的想法是做一个信息交流平台，不参与交易。但是经过几年的经营，买卖双方的交易纠纷很多。平台上产生的很多交易金额都很大，有的达到几十万甚至上百万元。为了控制风险，今年上半年，他开始调整“空中濮院”的定位。未来，“空中濮院”会提前对交易的商品进行检验，商品会先进入“空中濮院”的统一仓库，通过质量检验后，再提供给买家。

　　“濮院毛衫是一个产值1000亿的大产业。这是属于新一代创客的广阔天地。”张成超说。