编者按:本文为创业邦原创报道，作者狮刀，未经授权禁止转载。
中国是世界上最大的出口国，外贸额巨大，但为什么这些年做外贸越来越难？
抛开中美贸易战等大环境，从运营层面来看，传统B2B外贸企业目前面临的痛点主要有两个:一是受众窄且细分，海外客户只能获得数字广告，但投放往往不精准，无法持续优化效果；二是外贸企业产生的数据量小，从广告到订单的系统割裂，导致无法对整体数据进行有效挖掘和分析。
简单总结就是这些外贸企业在对外营销决策过程中使用的数据较少，主要以经验为主，决策能力较低。
在这种背景下，传统的大众广告和大众营销模式已经不再适用。如今B2B外贸企业需要突破数据壁垒，不断获取新客户，在数字化时代与客户保持互动。
落地垂直SaaS，提升外贸企业运营效率
SaaS(Software-as-a-Service)是指厂商在自己的服务器上统一部署应用软件，客户根据需要向厂商订购应用软件服务。目前，SaaS被认为是未来管理软件的发展趋势，是数字化进程中不可或缺的一部分。
在SaaS崛起初期，以金蝶、用友、阿里为代表的环球SaaS采用按需收费模式，帮助企业节约成本，提高运营效率。
如今，随着云计算、大数据、机器学习等技术的进步，SaaS已经越来越垂直化、细分化，以满足交易场景的个性化需求，在各个垂直领域能做的也越来越多。
此外，与一般的SaaS相比，产业垂直的SaaS更有商业价值空间。垂直SaaS需要深入行业，准确把握行业需求，打通行业三大环节。最重要的是，核心是提高贸易效率和供应链效率；其中，本质是提高企业组织内部的运行效率；在它之下，关键是降低获客成本。比如在外贸领域，外贸营销解决方案提供商询盘云可以为大中型外贸企业提供打通全流程数据的闭环营销解决方案。查询云通过对数据的完整记录、分析， 从而实现营销效果的持续优化。这样可以解决To B企业数字营销不精准的普遍问题，实现To B广告领域的“千人千面”。
John，Inquiry Cloud创始人兼首席执行官
垂直SaaS的快速发展也吸引了资本的关注。据了解，自成立两年以来，咨询云服务的活跃企业客户已有数百家，涉及高科技、制造业、互联网、汽车、医疗、建材、户外用品、遥感信息服务、化工等外贸行业。2018年，问诊云获得联想之星、险峰长青、火山岩资本等一线投资机构两轮数千万投资。
AI提供算法决策，实现第一方数据的价值。
目前外贸企业面临的挑战也与其拥有的海量第一方数据密切相关。自有数据量大、集成和应用难度大的挑战，促使他们在使用第三方数据管理平台的基础上，考虑建设和使用第一方数据管理平台。
第一方数据是指来自自己公司的网站或APP的用户行为数据，或者从CRM等业务系统导入的数据。传统数据管理平台的使用场景主要集中在提高广告购买效率和优化媒体组合上。然而，为了满足营销人员日益复杂的业务需求，越来越多的外贸企业期望第一方数据管理平台能够提供更丰富的应用场景，并延伸到跨渠道营销管理，实现高度个性化的营销，以及能够提供洞察主导的智能营销决策，以提高整体营销效率。
查询云基于第一方数据，不仅有助于To B企业的“增效降本”，还从更细粒度的功能上满足了企业客户内部多个角色的不同业务场景。查询云最近发布的新增BI模块的3.0产品，可以为企业管理者提供更多维度的数据指标和更敏捷的商业洞察报告。
询问云联合创始人兼首席产品设计师史蒂文
查询云联合创始人兼首席产品设计师贾用“简单”二字总结了查询云BI模块的优势。他介绍，“问诊云BI是一个敏捷的BI。与传统BI相比，它可以为每个用户提供简单的操作体验——无需安装，只需一个简单的登录界面；不需要IT人员根据业务需求提前开发报表，业务人员可以拖拽生成报表；不需要精通数据分析。只要你懂业务，勇于探索，就够了，新手也能运用自如。”
外贸企业转型任重道远
从2008年之前的高速发展期到2008年之后的民营外贸艰难转型期，外贸行业的大起大落淘汰了很多企业，甚至淘汰了很多人。从我国外贸宏观数据来看，2019年以后我国外贸形势将非常复杂严峻，一些不稳定不确定因素也会增多。
随着行业发展形势的严峻，外贸行业正面临转型的关键节点，大部分外贸人不得不面临要么转型，要么“死亡”的选择。
转型的关键在于对数字化的重视，这不是一个“选择题”，而是一个“生死题”。
好的垂直SaaS可以帮助企业转型，深入业务场景，连接产业链数据，为企业提供更多价值。如果一个企业的日常交易信息不能被数据识别、统计和分析，那么它只能是一个信息孤岛，无法在产业链上产生附加值。在激烈的市场竞争中，企业需要通过SaaS服务从各个业务环节中提取数据并进行分析，从而帮助企业进行数字化升级和智能化管理。
正如问诊云CEO张忠义所说，在中国制造业崛起的大背景下，制造业作为国家出口的中坚力量，任重道远。询云愿意不遗余力地帮助中国企业出海作战，正如其愿景所说:“提供正确的营销解决方案，让更多外贸企业健康、持续、高效地获取客户。”本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留对其追究法律责任的权利。如果您需要转载或有任何问题，请联系editor@cyzone.cn。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
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筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
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B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
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C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
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B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
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AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
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盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
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B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
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