“一亩田”神话粉碎 农产品B2B何去何从

　　上周末，一亩三分地上千员工的日子并不轻松。

　　8月28日，农产品B2B平台一亩田被曝突然裁员1500人。这家年轻的互联网公司创造的神话在短短一个月内被打破，从交易数据被质疑造假到突然裁员。据新京报记者此前调查，一亩田大量地面推广人员依靠补贴和返利诱导经销商在各大批发市场刷单交易。此次裁员中，一亩田某区域常驻员工薛某披露，销售团队集体造假，依靠虚假交易刷掉平台交易流水。

　　一亩田神话的破灭，也给整个行业敲响了警钟。事实上，越来越多的互联网公司和资本对万亿规模的农产品市场虎视眈眈，但农产品行业本身资源集中度差、标准化程度低等特点，使得互联网转型的进程举步维艰。

　　农产品线下交易很难匹配。

　　7月底，针对“交易数据造假”，一亩田高调公布了旗下公司的交易流量和规模。一亩田副总裁李国勋介绍，公司现有员工3000多人，其中70%是一线销售人员，包括分布在全国各产区的销售人员和各大批发市场的常驻员工。

　　据了解，目前一亩田已经裁撤了全国大部分的驻场推广团队，只留下少部分人员处理之前农户缴纳的优质经销商保证金以及后续的推广服务。

　　8月30日，一亩田对新京报记者表示，裁员是为了“刮骨疗伤”。“公司在6月初开始调查地推团队的严重违规行为，发现销售过程中存在不诚信行为。辞退也是为了完善业务体系，提高管理精准度。”

　　但一亩田某区域驻店员工薛某告诉记者，线下出现大面积虚假刷单行为，也是管理层默许甚至授意的。“敢这样刷单主要是公司允许的，甚至有时候经理会强制员工刷单。没有领导的默许，基层员工是做不到这一点的。”

　　据其透露，一亩田对线下推广员有每月300万的考核任务。很多员工为了催交易，开始了大规模的“左右手”诈骗。“在平台上注册两个账号，一个发布货源信息，一个采购。这样注册20张银行卡，取出10万资金，一天可以在电脑上做10单交易，每天可以刷出100万笔交易。”

　　7月底，新京报记者走访了多家批发市场经销商、产地经销商等。，并表示只以一亩田作为广告信息发布平台，具体交易形式仍为线下面对面支付。同时，薛对新京报记者表示，线下团队在原点的推广上困难重重，真正愿意使用一亩田平台发起远程交易的用户并不多。

　　标准化和物流体系亟待建立

　　新京报记者发现，近一年来，农资领域出现了大量的融资消息，如丰收侠与金豆豆种子商城、链家农夫、美菜、为餐厅供应果蔬的天平牌与酒店联盟、寿光远程交易市场与山东一亩田等与经销商对接。从已公布的A、B融资规模来看，整体融资规模约为7.8亿元，与万亿美元的市场估值相比，产业集中度和资本渗透率仍较低。

　　长期研究农业互联网化的马网投资总监李对新京报记者表示，基于产品标准化程度低、资源集中度差的天然特性，互联网公司和资本要想尝试改造现状，必须解决产品标准化和物流体系。

　　“农产品的供应是一个高频交易领域，在合作社、代理商-批发市场-二级供应商-终端渠道的四五个日常交易环节中，已经形成了非常稳定的供应关系。”李认为，虽然农产品价格在市场的影响下有所波动，但不足以改变经销商之间稳定的供求关系。“农产品是半标准化产品。更换供应商意味着重新建立物流供应链和质量控制体系，这是非常昂贵的。”

　　事实上，在农产品市场集群化的过程中，互联网公司都在努力节省中间环节和成本，培养经销商、餐厅和产地的习惯。但核心问题是如何打破现有固化的交易模式。

　　“平台模式只有在供需双方替换产品的成本最小化的情况下才有意义。这意味着平台还需要2-3年的时间来提升产品的标准化程度，打造农产品流通的核心物流。如果不能解决标准化的根物流问题，互联网公司做的信息匹配就没有意义。”李对说道。

　　新京报记者董力