如何发布并推广一个新产品

　　导语:9月份研究机构发布的全球定价研究报告显示，72%的新品达不到预期销量。

　　西蒙-库彻公司(Simon-Kutcher & Partners)和独立专业定价协会9月发布的全球定价研究报告显示，72%的新产品无法达到预期销量。

　　如果你的企业期望闪亮的新产品在新的一年创造高销量，那么营销支持就非常必要。

　　为了让新发布的产品取得最大的成功——将产品展示在合适的消费群体面前，激发他们的购买动机，合作伙伴和内部营销团队必须有一个共同的规划蓝图。

　　以下是成功推出新产品的10条建议:

　　1.搞好调查研究。

　　通过外部资源调研，调查消费者，获取产品的市场需求信息。

　　指出最有可能的购买群体以及消费者倾向于做出购买决定的原因。

　　在决定产品何时上市之前，先搞清楚近期行业内将要发布的重大事件，比如知名品牌的发布，或者大型展销会，以及其他重大时事(比如选举日或者皇室婚礼)。

　　定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售还是新的零售商伙伴关系？你需要设定现实的目标。

　　2.创建相关材料。

　　无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，这就需要营销团队的支持。

　　你的内部团队要熟悉最终的关键信息，熟悉新闻发布，起草情况说明书，技术规范文档，评审指南，在公司网站上发布产品博客信息，视频资源，数字广告，高分辨率的产品图片和精美的欢迎页面。

　　如果你的营销活动是完整的，你在发布当天向公众发出的信息会更有吸引力，节省很多时间。

　　3.名人效应。

　　为媒体提供先进的产品样本、访谈或在线视频样本，以获得专业的反馈和评价。你也可以利用YouTube用户和现有客户来推广你的产品。

　　有影响力的人对产品的正面体验，可以在产品报道和媒体采访中起到积极的作用。在社交媒体上寻找名人，尤其是那些目标客户关注的大V，为他们提供早期的产品信息和试用产品。

　　4.广为流传。

　　当您准备好与目标受众分享新闻时，组织所有的发布前活动。协调媒体联系人、名人和营销媒体(博客、YouTube上的产品视频、新产品网页)，以了解新产品发布的最新情况。

　　产品发布一周内，安排公关团队或合作机构，与媒体进行个性化宣传，确保第三方推广产品。

　　5.和粉丝接触。

　　别忘了产品上市前支持你的人。给他们发定制的邮件，介绍新产品的信息，附上介绍视频。

　　在产品的脸书页面上进行免费赠送，以增加社交媒体的参与度，为产品造势。

　　在所有渠道中使用互补的品牌形象，以确保品牌一致性并吸引客户的注意力。

　　6.进一步跟进。

　　不要让你的产品在第一次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得经理或产品经理的采访机会。与对产品有意见的人一起进行故障排除活动。

　　通过一对传播，与有影响力的名人保持持续互动。通过电子邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续沟通。

　　7.搭档。

　　如果你的产品是通过在线或实体零售商合作伙伴销售的，在社交媒体和脸书广告商上标出这些销售渠道。这样，你的粉丝就会知道去哪里买产品，你的合作伙伴也会对这种营销举措心存感激。

　　8.倾听客户需求。

　　当用户收到并使用你的产品时，通过社交媒体提供及时准确的客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士可以帮助回答关于产品的问题。尤其是刚上市的产品，客服差是一个严重的障碍。

　　9.衡量结果。

　　找到现状和当初目标的差距。基于流量、链接和对话，谷歌分析可以提供有见地的信息，并分析哪些营销策略是有效的。你的伴侣也应该参与讨论。

　　10.适当的吹嘘。

　　通过尽可能多的渠道扩大媒体覆盖面，包括付费社交媒体支持。制作主要媒体报道的PDF文件和印刷手册，并与零售商和合作伙伴分享。在公司网站上制作一个网页来展示覆盖范围。

　　作者:@Amanda来自:企业家