B2B站上风口 电商平台应如何应对？(图)

　　O2O、C2C和各种上门服务的风吹来之后，B2B成了下一个站在风口上的猪。2015年下半年，找钢网、找煤网、找塑网等垂直B2B平台，资本市场转向该领域可见一斑。如何应对B2B网点的到来，阿里巴巴给出的答案是:开放合作。

　　1月12日下午，在杭举行的阿里巴巴全球B2B生态峰会上，阿里巴巴资深副总裁吴敏芝、阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人郑东表示，阿里巴巴未来开放合作战略的三大核心要素是全产业链生态合作、垂直开放合作、打通全系统数据信息流。

　　B2B不再是简单的供需桥梁。

　　“我记得16年前阿里巴巴的总机接通的时候第一句话就是‘买家找到卖家，轻松找到对方’，这是我们当时的价值观。”阿里巴巴集团高级副总裁吴敏芝表示，在过去的十年里，阿里巴巴的价值并不是简单地弥合供需之间的差距。

　　“今天已经到了信息泛滥的时代。不是找不到公司，而是不知道找哪家。”面对站在风口浪尖上的B2B，吴敏芝认为很多所谓基于互联网的B2B行业并没有真正触及“互联网加B2B”的模式。“因为对于B2B来说，它应该有自己的互联网模式。”

　　吴敏芝表示，互联网+中的+B2B必须尊重企业的成长模式。“大家都觉得B2B行业模式太重，零售电商模式轻。”然而，吴敏芝持有不同的态度。“我认为看一个模型并不重要。我们应该关注我们的模式是否给今天的客户和市场带来价值，这是最重要的。”

　　“归根结底，B2B电子商务希望将所有数据沉淀在一个基于物流、信息流、资金流的平台上，让数据成为生产资料，从而赋能中小企业。”吴敏芝说，数据不同于其他生产资料，它的价值会随着使用次数的增加而增加。“这就是数据的经济意义，也是今天大家谈论数据的原因。”

　　B2B平台应该为企业提供价值。

　　郑东说，阿里巴巴平台最初是一个平台，买家和卖家可以在网上发布自己的信息，以便买家和卖家以及其他服务提供商可以找到对方。后来阿里巴巴变成了交易服务平台，实现了线上交易。

　　"对我们来说，网上交易不是一个目标，而是一个自然的结果."郑东表示，阿里巴巴希望在实现网上交易的同时，为企业提供价值，这也是阿里巴巴的终极目标。郑东所说的价值是企业交易环节的物流、金融、通关、退税等IT服务。

　　事实上，目前在B2B电商行业，有很多不同商业模式和类型的B2B电商平台，包括切入某个细分市场的垂直B2B平台，如找钢网、找煤网等。其次是基于全产业链的整合，集生产、销售、服务于一体，还有围绕金融、数据的B2B平台。

　　郑东说，无论是在中国还是在世界各地，B2B相关的交易量都大于B2C。“即使在美国，B2C也只占B2B的二十分之一，中国远没有二十分之一。”因此，未来几年，B2B在投资金额和用户接入成本方面都将呈现上升趋势。

　　三大核心要素发力B2B。

　　那么，面对B2B风波，阿里巴巴将如何应对？郑东给出的答案是，阿里巴巴将围绕全产业链生态合作、垂直开放合作、打通全系统数据信息流三大核心要素做B2B努力。

　　在阿里巴巴的布局中，全产业链的生态合作处于底层。“一个厂家从上游买原材料，然后生产，然后在平台上销售到海外。还需要进出口相关的通关、退税、物流等。这是最复杂的环节。”郑东说，没有一个平台能够自始至终服务于买家和卖家。

　　“我们开始希望通过线上更轻的方式来满足用户的大部分需求。”郑东说，但是到目前为止，阿里巴巴需要尊重线下的传统贸易，考虑如何通过互联网帮助线下的买家、卖家、服务商和经营者。"通过我们在外贸、内贸和电子商务方面积累的经验支持所有的合作伙伴."

　　第二个核心要素是垂直开放合作，深入到垂直领域。目前，阿里巴巴已与中国五矿集团旗下的五矿发展有限公司合作，共同开发五矿电子商务，搭建钢铁交易B2B平台，这只是阿里巴巴垂直开放合作的开始。

　　第三个核心要素是通过打通整个系统的数据信息流来获取数据。“有了数据，我们就可以有征信，然后开展金融等一系列服务。”董伟说。华西报客户端记者董摄