中国电信首推B2B平台“翼享俱乐部”

　　& emsp& emsp【天机。com网络频道】自从“平台化战略”被互联网公司引入中国后，“做平台”就被中国各行各业演绎得如火如荼，包括电信行业。到目前为止，运营商推出的最典型的平台就是应用商城——移动MM、联通的wostore、电信的天翼空间，但都只是叫好，并没有太大的影响。

　　& emsp& emsp2012年，中国电信低调推出B2B平台“翼享会”，在上海电信试运营。经过近一年的努力，上海电信通过这个平台引进了100多家合作伙伴，产生了近5000万元的商机，成绩显著。与运营商推出的其他平台相比，“翼享会”有着显著的特点:

　　& emsp& emsp一、ensp服务于“企业客户”的平台。以前所有平台都是B2C，“翼享会”是运营商唯一推出的“企业对企业”平台。从某种程度上来说，翼享会和阿里巴巴很像，都是B2B，一个是贸易资源聚合平台，一个是行业信息资源聚合平台。

　　& emsp& emsp第二，& ensp专注于“做管道”这个平台。“被管道化”是运营商都不敢避免的事情，但“翼享会”的定位是“被管道化”，将中小信息服务企业输送到电信企业客户的管道。上海电信通过“翼享会”平台，挖掘一些“技术能力强但营销能力弱的系统集成商、软件开发商、服务商”，结合自身在客户、品牌、渠道等资源上的优势，秉承“开放、成长、共赢”的合作理念，为中小信息企业搭台唱戏。对于带动电信业务销售的合作伙伴，电信会给予相应的报酬。

　　& emsp& emsp三。& ensp一个专注于“资源聚合”的平台。在“翼享会”平台中，不仅有系统集成商、软件开发商和服务商，还有行业组织、咨询和营销机构，涵盖了信息服务产业链上下游的所有企业。除了与电信合作，各合作方还寻找与自身资源互补、整合资源、提升竞争力的企业。

　　& emsp& emsp四。& ensp灵活的合作平台。很多企业担心与电信合作会出现模式固化、效益产出慢等问题。鉴于此，上海电信特意开辟绿色通道，确定了“产品合作、项目合作、渠道合作、联合营销、商机共享”五种合作模式，并根据各合作方的具体需求和竞争环境进行综合评估，以选择效率和收益双重优势的合作模式。

　　& emsp& emsp现在，“翼享会”已经形成了系统完整的运行机制。2013年，中国电信正式在全国推广“翼享会”，发起大规模招募，致力于推动各行业信息化发展进程。这一次，是真的掌声，是很棒的座位！