B2B营销，我第一次接触是在2012年。
当时我在一家固态硬盘公司负责市场。当时SSD在消费级市场还没有普及，我的公司也是专注于To B业务。入职不久，我负责一个军事展会的各种参展——虽然互联网已经普及了近20年，但我们还在用20年前的营销手段。展会消耗了市场部70%的精力。市场部将通过展会获得的名片整理录入成表格，交给销售部联系。
当传统的B2B营销方式触及人力资源极限的天花板时，技术打开了新世界的大门。虽然2000年的《哈佛商业评论》预测新兴技术会给B2B市场带来各种好处:大大降低成本，增加买卖双方的接触，提高市场流动性，以及一套高效灵活的交易方式。直到2014年，B2B软件市场开始萌芽，越来越多的商家开始介入。今年席卷全球的疫情间接推动了B2B营销的数字化，比如网络研讨会的使用。对于已经适应远程办公的企业来说，网上研讨会没有太高的壁垒。
人工智能、数据和个性化是B2B营销的关键概念。有了数据支持的人工智能，营销人员可以确保在正确的时间向正确的受众提供正确的信息。例如，在网站上，AI技术可以识别访问者的需求，为他们提供或引导他们发现他们需要的东西。AI还可以通过邮件等联系方式帮助企业培养潜在客户。数据可以帮助B2B营销人员识别新的受众，并显示相关的营销信息和内容。这都是提供客户需要的个性化体验的一部分。
数字技术改变了人们的习惯。手机、应用程序、社交媒体、电子商务网站上的实时推荐、机器学习、自动化...这些新技术允许消费者在任何需要的时候得到他们想要的东西。更重要的是，这些数字技术改变了消费者的预期，产生了一个新的现代买家。同样，B2B企业中负责采购的都是普通消费者。他们可以搜索、比较并最终购买B2B领域的产品，就像他们坐在家里从淘宝、JD.COM和其他网站消费一样简单方便。
电子商务解决方案提供了个性化的购买体验。通过使用B2B企业现有ERP系统中的数据，电子商务平台可以为客户提供特定的信息，帮助他们做出更好的购买决策。一些有用的细节，如定期订购产品的库存水平，过去购买的产品，以及以前购买的产品的附加组件，都可以在客户在线浏览时整齐清晰地呈现在客户面前，帮助他们完成购买之旅。
除了电子商务，B2B营销人员需要使用内容营销来吸引和教育买家。根据Econsultancy的B2B数字化转型报告，客户旅程中多达三分之二的工作是在联系销售团队之前完成的。目前这项工作的三分之二主要由内容营销和社交营销来完成。B2B公司需要发布有用的、有吸引力的、甚至有趣的内容，这正是专业买家所需要的。买家通过阅读、观看视频和信息图、通过社交媒体提问、举行在线研讨会、听取同行和有影响力的人的意见等方式进行准备。-所有这些工作都需要B2B企业将营销数字化，以触及潜在客户。
每个B2B公司的数字化转型看起来都不一样，但原理是一样的:找到数字化解决方案来简化内部和外部流程，摆脱繁文缛节，创造强大而无摩擦的体验。
2020年上半年，Marteker的技术营销官与JINGdigital合作撰写了白皮书《2020年B2B数字营销的洞察与策略》。我们从战略、落地步骤、实践案例三个方面，对B2B企业在数字营销中关心的问题进行了拆解。
其内容框架涵盖以下几个方面:
B2B企业数字营销转型的宏观趋势分析
企业内部管理结构需要变革
(B2B企业营销部门数字化转型需要考虑的三个关键因素。
(2)如何应对内部运营挑战，推动B2B企业加速数字营销。
(3)数字化转型时代，B2B企业营销部门的职能分工。
B2B企业数字营销的实施步骤
(1)获得客户
如何利用技术工具让B2B企业内容营销效果翻倍？
(2)了解客户
如何整合所有渠道的数据，以数据驱动营销转型？
(3)培养
90%的销售线索面临浪费。怎么解决？
(4)转型
触达-互动-留资-跟进-成交-售后-升级销售，如何为目标客户设置个性化闭环？
(5)私有域流量
如何在国内打造符合营销场景的流量池载体，实现全规模运营？
实践经验分享(高科技、健康、制造、软件行业案例)
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24247
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23415
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22320
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21307
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20317
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19281
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16219
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15299
