B2B初创公司成功的五个基本规则

　　B2B初创企业逐渐显示出优势。它们已经成为最热门和发展最快的领域之一。除了很多专业人才的涌入，也吸引了很多资金。

　　过去阻碍B2B企业发展的壁垒早已崩塌。除了企业的优秀产品，互联网和移动应用的发展也起到了很大的作用。如今的商家可以通过触摸智能手机的屏幕来完成交易。与那些进行一次性交易的零售客户不同，大型企业客户通常会选择长期合作合同，其利润收入甚至可以翻倍至50倍，这也使得B2B融资机会出奇的好。

　　现在确实是一个激动人心的时代，但与理想营销策略相匹配的投入时间、资金、资源随时可能消失。所以，如果你是刚起步，这里列出的都是企业、营销、人事的基本规则，可以帮助那些急需发展的B2B初创企业打好基础。

　　1.战胜自己就是胜利。

　　行动比梦想更响亮！

　　除了“亲朋好友”这个圈子，没有人会特别关注你提供的产品，所以你必须去争取。你必须积极自信，甚至有那种杀人的能量。当然，如果和对方交流，要保持有趣可爱的性格。

　　当你感到疲惫或沮丧时，不要气馁，即使你试图再次打电话。坚持做得比常人更好，会给你带来提升。

　　2.不要完全依赖内部销售。

　　内部销售适合有钱有经验的企业，不适合创业者。

　　创业者没有足够的时间和金钱，更不用说花1万美元做媒体广告了。企业家应该花时间建立渠道，通过个人网络拼命打电话。此外，我们不仅要寻找有效的业务流程，还要通过公司提供的服务向客户寻求价值。通过那些付费客户的反馈，及时更新公司网站内容，不断改进销售方式。

　　创业者有时候需要一定的媒体广告，但是不要投入太多的预算。广告的目的是吸引公众的注意力，而不是依靠媒体带来利益。

　　3.迅速获得关注

　　仅仅依靠电话是不可能引起公众注意的。

　　需要依靠媒体将产品信息快速投放到企业的目标市场，而不是等到产品成熟再投放。而且，企业可以邀请一到三个产品客户为自己的产品做广告。因为，对于企业客户来说，其他产品用户或客户对产品的评价，显然比企业的自我辩解更可信，更容易得到准客户的认可。

　　4.争取大公司的客户

　　还记得圣经里牧羊少年大卫打败巨人歌利亚的故事吗？第一次创业的创业者，第一次做销售的时候难免会没有信心，尤其是接触一些大公司的时候。

　　但是，如果你的客户名单中有一些重量级的大企业客户，对于创业者的营销是非常重要的。所以创业公司需要制定一些营销策略来吸引大公司的客户。其实创业公司也花了很多时间和精力在一些小企业客户的营销上，为什么要把成本浪费在这些小客户身上呢？

　　争取大企业客户，甚至和他们合伙，尽可能的增进和这些大企业客户的关系。

　　5.吃好，练好

　　做早操——一周至少四次。通过锻炼，你可以找到一些适合自己体质的运动，你会逐渐喜欢上每天的晨练。然后你会发现，当你晨练后工作的时候，你会充满活力，甚至一整天都保持良好的状态。

　　创业是一条充满挑战和迷茫的路，但一定要坚信一定会成功。

　　当你有疑问时，专注于你的工作。行动胜过一切！

　　(通过VB)