企业“归属感”B2B平台的吸引力源

　　经过几年的发展，B2B平台正处于蓬勃发展的状态。如何在众多B2B网站中脱颖而出，成为B2B网站亟待解决的问题。笔者在六年的网络推广经验中体会到，增加会员企业的“归属感”是B2B网站在竞争中取胜的关键，B2B平台的吸引力源于企业的“归属感”。

　　1、B2B平台企业“归属感”现状分析。

　　中国有3000多万家企业，其中只有200多万家有自己的网站，大多数企业选择B2B平台进行网络营销。在推广中，企业会选择在几个甚至几十个B2B平台上发布信息。由于B2B网站数量众多，企业选择性很大。据调查，很多企业在网络推广上会重点维护一两个B2B平台，其他平台只是简单的发布信息。B2B平台的选择，关键在于企业“归属感”的大小。据了解，绝大多数B2B网站都不能让企业用户有“归属感”，只有少数B2B网站，如阿里巴巴、世界工厂网等在这方面做得比较好。

　　2、B2B平台企业“归属感”提升策略

　　要增强企业的归属感，就要分析成员企业的需求。

　　企业只有在B2B网站上开店，才有归属感。业内知名的世界工厂网为企业会员提供免费的独立域名店铺，会员可以在三分钟内搭建起100多套模板的企业店铺，对提升企业的归属感起到了非常积极的作用。

　　企业有发布广告的需求，但一万元的广告位让很多企业望而却步，获得免费的广告位也会增强企业的“归属感”。世界工厂网会员企业有机会在网站首页或频道页面获得价值万元的广告位，可以再次提升企业的“归属感”。

　　很多企业都有开展对外贸易，开拓国外电子商务市场的需求。据知情人透露，目前只有世界工厂网提供免费英语建站服务。至此，世界工厂网再次走在了其他B2B网站的前面，大大提高了企业的“归属感”。

　　3、B2B平台增强了企业的“归属感”效应

　　企业对B2B平台的“归属感”所带来的效果，在网站粘度、访问量、询盘量等诸多方面都可以明显体现出来。在这方面，已经非常成功的世界工厂网，现在每天的ip120超过120万，每天的询盘信息近1300万，近100万家企业建立了企业店铺。随着企业“归属感”的增强，B2B网站的知名度和美誉度也会随之提升。这些优势也将成为B2B网站吸引会员客户、提高竞争力的重要筹码。

　　企业的“归属感”是企业选择B2B平台的关键因素。各大B2B平台只有充分认识到这一点，才能在激烈的竞争中立于不败之地。忽视企业“归属感”提升的B2B网站，只会被企业无情抛弃。