做B2B平台也要差异化，原材料B2B平台一呼百应专注整合中小企业采购供应链

　　一站式响应创始人戴森

　　最近找钢网、找煤网等垂直B2B网站开始兴起，也开始获得资本市场的关注。垂直B2B网站的兴起，说明B2B网站开始发光发热，也开始吸引外界对B2B市场的关注。

　　在垂直B2B平台兴起之前，阿里巴巴、慧聪等综合性B2B网站最受关注。曾经的霸主阿里巴巴，凭借独特的定位和差异化竞争，逐渐超越慧聪，成为第二大综合性B2B平台。

　　打造差异化的B2B综合信息平台

　　在B2B综合平台领域，最知名的是阿里巴巴平台。众所周知，阿里巴巴平台主要从事各种成品和半成品的批发和零售，所以阿里巴巴的用户主要是零售商和个人小卖家。鉴于阿里巴巴的地位和规模，如果建立一个类似阿里巴巴模式的平台，成功的机会不大。

　　Echo创始人戴森，在传统供应链领域有十几年的工作经验，深知制造企业在采购方面的痛点。所以戴森在成立之初就明确了Echo的定位:服务制造企业。这也是首百盈和阿里巴巴最大的区别。首百盈主要关注的是中小企业的原材料交易。

　　戴森告诉《创业》记者，阿里巴巴更注重成品和半成品的批发和零售，不涉及上层供应链，所以没有从根本上解决制造企业的采购问题。而且各种服务都要从购买原材料开始，吸引更多的厂家成为各种用户。作为原材料供应商的搜索信息平台，胡白不仅要提供原材料采购信息，还要提供成品和半成品的采购和批发信息。这种集原材料采购和成品半成品批发于一体的模式，是和阿里巴巴最大的区别。正是这种差异吸引了更多的中小厂商。

　　相比阿里巴巴，我们更应该关注厂商的需求，提高厂商的采购效率，这也是差异化的发展策略。据《创业邦》记者了解，目前该平台已入驻3800多家企业用户，不仅涵盖了原材料的购买者，还涵盖了半成品和成品的购买者，让任何一家企业都能一下子找到这些产品的原材料和配件，进一步完善了B2B供应链的生态系统。

　　做B2B平台，要慢慢来，先做一个信息交流平台。

　　戴森向《创业邦》记者透露，公司要以采购企业为重点，对企业的采购链进行深入研究。最后的结论是，要想成交，必须在线上重建其采购链。为了在线上重建采购链，可以以旧的线下供应链为突破口，在不改变原有线下采购供应关系的情况下，将传统的线下交易行为搬到线上交易。

　　传统原材料采购最大的痛点就是信息不透明。采购关系一旦达成，采购商不会轻易更换供应商，也正因为如此，采购商的议价能力在一定程度上受到限制。另外，采购流程没有信息化，管理效率低，容易给采购人员留下灰色地带。从这个角度来说，我们应该选择从企业采购的搜索引擎入手，搭建一个企业采购信息的搜索网站。

　　戴森介绍，目前，白寿应该是一个企业采购搜索引擎。对于有原材料采购需求的企业，白寿应该称之为他们的“百度”。“不管你想生产什么产品，只要一个电话就能买到你需要的任何原材料。”戴森带出原材料采购商城的定位，呼吁在供应链的采购过程中要做到各种重视，为企业节约净成本，从市场中获利，即“采购带动交易”

　　据艾瑞咨询统计，2014年中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元，其中中小企业B2B电子商务占一半，B2B电子商务占比超过70%。现阶段B2B在线交易不多。一方面涉及到交易金额，付款还是比较难解决的。另一方面是交易习惯的问题。B2B交易的传统观念没有改变，线下交易仍然是主流。

　　对此，戴森也表示，鉴于传统代购行业多年的交易习惯，不可能指望它很快接受线上交易，B2B线上交易注定未来还有很长的路要走。为培养企业采购的网上交易习惯，公司推出“阳光商城”，由“信息交流B2B”向“网上交易B2B”转变。

　　此外，戴森还向《创业邦》记者透露，目前，虎白鹰已完成总额1.25亿元的C轮融资，估值超过8亿元。正在筹备新三板挂牌，已经开始进行股改。