企业B2B电子市场应用研究

　　基于Web的B2B电子商务市场规模不断扩大。艾瑞咨询最新发布的《中国B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年中国B2B电子商务交易额达到21239亿元。比上年增长65.9%。阿里巴巴是中国最著名的B2B电子市场平台之一。2008年第三季度的报告显示。其B2B电子交易市场拥有2870万注册用户。付费用户35万，比去年同期增长45%。如此高的用户增长率，反映了阿里巴巴电子市场平台对用户的吸引力，以及电子市场本身的价值潜力。因此。应用B2B电子市场能给企业带来什么样的效益？哪些因素会影响收益是一个值得研究的问题。

　　1.基于网络的B2B电子市场

　　B2B电子商务。源于通过EDI的交易。EDI交易提高了企业的效率，节约了交易成本。然而，EDI的建立和实施需要大量的资金投入，因此它们的应用一直局限于大公司。互联网的使用成本远低于EDI，这为B2B电子商务交易系统的发展提供了契机。90年代中期，电子采购目录开始兴起，供应商将其产品信息放在互联网上，以提高供应商的信息透明度和产品覆盖面。今天，越来越多的综合性电子采购平台出现了，这些平台通过广泛连接买方和卖方来提供电子采购服务。这是基于Web的B2B电子市场。

　　基于Web的B2B电子市场是一种集成多个买方和卖方的电子市场。供应链中的所有相关企业都集中在电子市场上进行互联网上的相关商业活动。基于Web的B2B电子市场根据管理控制方的不同可以分为三种模式:(1)供应商控制的市场。(2)买方控制的市场。(3)中介建立的电子市场。由独立的第三方中介建立和控制的电子市场，吸引买卖双方在电子市场发布供求信息，促进双方信息的共享和协调。并协助双方最终完成电子交易。比如中国的李粑粑。在电子市场的三种模式中，大多数企业，尤其是中小企业， 更愿意通过第三方B2B电子市场介入电子商务活动。由第三方运营的电子市场是为多个买方和卖方提供信息和交易服务的电子交易平台。第三方B2B电子市场的特点是电子市场的经营者保持中立的立场以获得参与者的信任，并通过整合买方的需求信息和卖方的供应信息。撮合买家和卖家。支持交易以促进交易的成功完成。

　　二、B2B电子市场的特点

　　我们从经济学的角度来看B2B电子商务市场。这是一个新的市场结构。目前，经济学根据竞争强度将市场结构分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。这种区分在传统经济环境中已经足够。

　　现在，在网络经济环境下，新兴的B2B电子商务市场可以说是不同于上述四种市场结构的新的市场结构。具体比较表明，在互联网环境下，所有参与B2B电子商务市场的买卖双方都可以通过电子市场平台共享信息。买卖双方之间，以及买卖双方之间关于商品价格的市场信息是公开共享的，信息是完整的，企业可以自由进出市场，这与完全竞争的市场是一致的。然而，在电子市场中，商品之间往往存在许多差异，不像完全竞争市场那样。因此，在这样一个电子市场中企业的行为和收益必然与传统市场有很大的不同，这一点我们将在第三部分详细分析。

　　三、企业B2B电子市场应用收益分析

　　B2B电子市场可以通过技术和机制创新，帮助市场参与者节约内生和外生成本。本文从买方的角度来看B2B电子市场通过降低交易成本给参与企业带来的好处。利用电子市场平台降低买方费用的方式有两种，一种是交易成本收入；另一方面是产品价格收入。

　　交易成本主要与搜寻、谈判和监督的费用有关。因此。参与B2B电子市场的交易成本收益主要表现在搜索成本、谈判成本和合作成本的降低。搜索成本主要是指与搜索相关产品和服务相关的信息相关成本。搜索成本通常由发现相关产品和供应商信息阶段的感知成本来衡量。在传统市场，往往是因为搜索成本太高，潜在的买家和供应商都找不到对方。

　　在电子市场上，买家可以以更低的成本接触到更多的潜在供应商。由于电子市场的信息收集和整理服务，获取信息的成本更低，买家可以用比传统方式更低的成本获得更详细、更及时的供应商信息和产品信息。谈判成本主要是谈判阶段发生的成本。一旦买家找到合适的供应商。砍价活动开始了。议价成本是指与谈判价格、交货和时间相关的谈判成本。议价活动也可以在一组合适的供应商之间进行， 买方在讨价还价后选择最合适的供应商。并签订合同。基于Web的电子市场平台可以通过技术的应用来实现。简化交易流程，提高交易效率。从而降低协调成本。监控成本:监控是交易后成本的一个组成部分。它与确保产品和服务的性能满足期望有关。监控成本包括保证合同的履行，帮助确认交易伙伴最符合利益的行为。电子市场可以帮助确认交易的诚实性、可靠性和合法性(Chrusciel，2000)。

　　第三方电子市场中介可以传递经过验证的信息，信息对平台上的参与者是透明的。此外，电子市场中介可以通过发布政策和法规在市场参与者之间建立信任。这边走。它可以帮助减少机会主义行为，这将有助于降低买方的监督成本。

　　价格收益:电子市场的透明定价逐渐缩小了传统市场的价格差异，买家更容易比价。通过聚集大量的买家和供应商，基于网络的电子市场平台可以帮助买家找到更多合格的供应商，这将有助于增加买家的议价能力，并获得更低的价格。如果产品的可替代性高。那么买家就可以在平台上找到更多类似的商品，买家的议价能力也会相应更强。尤其是一些以买家为主的电子市场中介平台上，供应商的数量远远大于买家。面对大量的供应商， 买家议价能力更强，更容易获得价格收益。价格收益可以用最终谈判价格和市场上产品平均价格之间的差额来衡量。技术锁定的成本:企业在实施一个IT应用程序后，通常会面临技术锁定。企业一旦选择了特定的B2B电子市场平台，就有将自己锁定在某个技术方案的风险。如果企业要迁移到另一个平台，就会面临迁移成本。这个转移成本主要来自与平台合作的客户端系统的安装成本，用户对于新系统的学习成本，更换供应商的风险成本。如果产品的可替代性低，企业的供应商选择范围窄，企业会尽量避免更换供应商， 这将增加企业的平台锁定成本。如果B2B平台的客户端系统有针对不同客户的个性化设计。个性化程度越高。企业的技术锁定成本越高。

　　我们可以把购买者在平台上获得的价格收益交易和成本收益之和减去技术锁定成本，作为购买者的收益。即企业应用B2B电子市场的收入。表2列出了影响企业收入的一些因素和来源。

　　四。摘要

　　通过以上分析，我们可以看到B2B电子市场平台在降低交易成本、提高交易效率方面的重要作用。相对于国内市场。外贸企业在国际市场上寻找。

　　与客户沟通谈判的交易成本更高，B2B电子市场平台的作用更加突出。目前，全球经济陷入衰退。对中国出口影响很大。中国大多数中小企业订单减少，库存增加，出口下降。有效利用基于互联网的B2B电子市场平台，可以帮助企业降低运营成本，帮助企业渡过难关。