B2B火热因企业端需求崛起！4大分类看谁能逐鹿B2B细分领域独角兽！

　　软银中国资本合伙人周野:移动互联网的普及和国家政策的支持，让2B出路来了。

　　你好，我是软银中国资本的周野。我们软银中国是2000年成立的风险投资机构，今年已经进入第十六个年头。目前管理5只美元基金和几只人民币基金，投资币种相对灵活。从投资阶段来看，我们投资的企业是从早期成长期到中后期，相对灵活。很高兴今天有机会和大家交流。

　　我们对2B业务没有详细的划分，主要围绕两大方向:一是交易平台，包括行业内的B2B和B2B2C交易平台，我们投资了旅游行业的八达通和房地产行业的中国好房；二是企业服务提供商，包括SaaS服务、大数据、信息安全等。例如，我们在蔡丽进行了投资。移动大数据公司TalkingData。我们担忧背后的逻辑是:一方面，随着分工越来越细，很多领域有很多外包的机会，专业的人做专业的事。另一方面，随着信息技术的深入和互联网的渗透，很多行业出现了一些传统上没有的工具和模式，大大提高了整个行业的流程和效率。

　　2B风口现在在这里吗？宏观来说，有两大原因:一是网民尤其是手机网民的渗透率提高了。目前中国手机网民已经达到9亿，已经是非常高的普及率了。互联网或移动互联网早期是从娱乐、游戏、聊天等非专业应用开始的。后期渗透率越高，互联网和移动互联网开始向专业应用渗透。当用户渗透率足够高，互联网移动互联网的基础设施已经普及的时候，很多传统行业开始把它当成一个实实在在的工具。在这样的大环境下，很多企业级的服务，企业级的交易平台都是可能的。第二，跟国家最近一两年的政策有关， 也与最近许多行业中企业思想的变化有关。现在从中央政府的角度，互联网+，很多行业和企业都开始积极拥抱互联网，开始意识到如果不采用互联网，可能会被革命。这也促进了2B互联网应用的快速发展。

　　我们看2B投资，就是在看九个字:“选一个行业，看一个模式，找一个团队”，也就是看三个层面:第一，要找一个大的行业，最好是万亿级的行业，最好是线下有非常大的需求，不创造需求。如果是交易平台，最好是交易量非常大，上下游足够分散，中间环节比较毛，效率低。这是最适合互联网转型的2B行业。

　　第二，看模式，核心是看其商业模式是否能真正提高效率，同时创造价值。提高效率的方法有很多:可能是通过打破信息不对称，减少中间环节，降低交易成本；可能是通过SaaS工具或软件来提高流程效率；也可能是通过交叉销售，带来额外收入；或者为B端提供财务、管理等增值服务。一个平台只有帮助B端用户创造足够的实用价值，才能让用户长久的粘在上面。否则，仅仅通过免费服务或者补贴，很难长期坚持B端客户。

　　看团队。2B领域对创业团队的要求和2C领域有很大不同，需要相当的行业积累和经验。2C领域是面向个人需求，相对容易把握，基本只需要常识。2B的领域面对的是行业客户。每个行业都有很多坑，都有外人看不懂的东西，很容易陷进去。另外，在用户体验层面，如果不能真正切中行业客户的痛点，就很难创造出受企业客户欢迎的产品。这可能需要团队在这个领域创业时有相当的经验和专业素养。所以，如果是没有行业经验的纯互联网团队，很难做好2B业务。另外，2B的业务往往需要推或者做很多BD(业务拓展)， 这就要求团队要接地气，要有非常强的执行力和业务拓展能力。所以对于2B这个行业，我们一般会选择一个在这个行业有相当积累，执行力强的团队来投资。