B2B公司应该怎么做营销？

　　昨天分享了一篇文章，题目是“没有钱的企业怎么玩营销？”？》主要介绍一些中小企业在资金不足的情况下如何做营销，受到了创业者的欢迎。有兴趣的可以通过账号主页查看。

　　但是这篇文章也让一些创业者感到困惑，因为文章主要分享的是一些消费品，这些消费品最终是卖给消费者的。那么如果公司做的是to B业务呢？

　　文中提到的一些方法似乎有点不可行。毕竟没有放之四海而皆准的方法，可以放之四海而皆准。如果有，那大家就不找其他方法了。

　　那么今天就来好好聊聊B2B企业如何在创业初期用最低的成本创造最大的营销效果。

　　要想了解B2B和B2C企业的营销区别，就必须了解目标用户的区别。大多数To B企业是为公司高管或老板做营销，To C企业是为消费者做营销。这两个群体在行为习惯和思维方式上有很大的不同，所以营销方式可能会有很大的不同。

　　一般来说，大型B2B企业是如何做营销的？

　　大多采用精准营销。比如，如果公司产品很小，潜在客户是很有钱的业主，那么公司可能会在专业的商业杂志、高铁商务座、机场、高铁站、财经频道等地方做广告，这些地方的广告精准度更强，更容易实现倍数增长。

　　这种营销方式虽然有点传统，但是效果不错。因为效果好，它的广告费用在上升，中小企业可能没那么多钱去试错。花了一大笔广告费，药不对症怎么办？这可能是致命的。

　　中小B2B企业应该如何做营销？

　　这是一个很难回答的问题，也要具体问题具体分析。

　　一方面取决于公司在营销方面的投入。投入越高，可以尝试的就越多。另一方面要看行业的潜在客户，影响行业发展的人是谁。

　　假设一家公司愿意投入1000多万元做营销，那么可以尝试的方向有很多，比如:广播、电视、明星代言、事件营销、网络名人种草、软文等等。

　　假设一个公司愿意投入几百万元的营销费用，选择的范围会缩小很多，仅仅是养一个营销团队，费用就差不多了。因为一个几个人的营销团队加上一个有经验的营销总监，一年就要100万左右。如果加上其他营销费用，确实需要几百万元。

　　对于中小企业来说，年营收几千万元，净利润几百万元。如果你拿出几百万，你可能会有点紧张。当然，如果营销成功，可能会带来不错的利润，万一试错失败，会让企业陷入非常被动的局面。

　　问题是很多中小企业的创业者都意识到了营销的重要性，却没有那么多钱去做营销。一年的营销支出可能只有20万左右。这时候我们该怎么办？

　　最简单的方法就是找专业的营销人才聊聊。最好把这个业务外包出去，让专业的人做专业的事。

　　尤其是B2B企业，很多需要做好前期搜索。什么是预搜索？是潜在客户遇到问题后可能进行的搜索。我们需要把内容以软文的形式提前准备好，让潜在客户真正搜索的时候，第一时间看到我们，从而创造合作的可能。

　　假设我们做可降解环保袋，这是符合未来国家环保要求的，但是可降解环保袋比普通塑料袋贵，这也是很多大型超市不愿意用的原因。

　　假设有一天国家规定必须使用可降解环保袋，这些老板们会怎么做？

　　网上搜索的概率很大。哪种生物降解环保袋会比较好呢？如果我们长期在网上发布几百篇软文，看到的都是我们公司的情况，大家会容易知道我们是这个行业的第一吗？

　　另外，很多B2B的商家不是靠广告营销的，有时候政策可能更容易。同样，以可降解环保袋为例，如果我们的软文能被更多的决策者看到，有可能我们会被视为行业的标杆，我们的业务也会更容易开展。

　　简而言之，我们可以用我们所有的钱做很多事情。无论如何，会做营销的企业会比不会做营销的企业前途更光明。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。颠覆式创新，全新商业模式，全世界都是你的舞台！

　　在新的商业世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆的企业。未来所有的商业竞争都将聚焦于颠覆性创新和商业模式重构。如果一个公司或者一个老板缺乏颠覆和重构能力，必然会提前败北。

　　请记住:没有创新，就没有想象；没有想象力，没有竞争力！