原标题:B2B公司为什么要做LinkedIn？
上节课，我们分享了领英的基础知识。对于目前正在下海做生意的企业，为什么选择LinkedIn作为推广方式？本课程将与大家分享LinkedIn在B2B企业出海推广中的优势，以及如何帮助企业赢得展会获客机会。
1.专业优势
我们知道LinkedIn有自己鲜明的身份——专业的B2B社交平台，平台的用户也是企业中的“精英”，人数高达8亿，所以在专业平台上做广告推广是获取高质量询盘表格的首选。正因为如此，它成为了海外企业开发客户的利器和专业人士的交流平台。
2.门槛低，查询质量高的优势。
使用LinkedIn获取客户没有很高的门槛。需要做的是明确广告目标，认可平台的价值，然后完善自己的LinkedIn账号和主页账号，这样就可以打开广告了。个人主页素材有专业的个人形象，企业页面打造专业的企业认知度。日常需要做好内容更新，坚持添加好友，做好分类和互动计划；广告持续进行，材料和广告语言定期更新，给目标受众以视觉冲击和引导。
了解了LinkedIn的核心优势，LinkedIn给出海的客户带来了哪些不一样的体验？那么就需要从企业出海的“初心”、“为什么要出海”、“我应该选择什么样的推广方式”、“海外买家与社交媒体平台的关系”等方面进行考察。这些问题是所有海外推广企业需要思考的问题，领英也带领海外企业对这些核心问题进行重新思考和调研，从而更好的达到出海的效果。那么我们就来看看这些原因来确定推广的核心:
1.出海定位:为什么要出海？
所有出海的企业都面临着同一个答案，客户需要。在特殊情况下，获得新客户几乎成了每个外贸企业迫切需要解决的问题。我们在选择哪种推广方式来获得萧条中的客户时，可以根据目前出海的阶段来选择，从0到1。1-10发展阶段？10+成长阶段，这三个阶段都是初级水平计划出海；起步阶段适合低成本、广覆盖的广告目标，发展阶段适合更精准的获客手段，成长阶段需要专注于曝光和获客。LinkedIn作为一个面向企业对企业客户的专业社交平台，可以在每个阶段提供高效的客户推广结果，初期精准人群的高覆盖率，发展阶段的精准表单获取， 以及成长阶段的多重曝光线索，从而保证B2B企业在每个阶段都能实现自己的获客目标。
2.搜索？站台？社交媒体？应该选择什么样的推广方式？
明确了获客目标，可能还要对比一下市场上各大推广平台的优势。其实我们已经分享了LinkedIn的核心优势，接下来我们就对市场上B2B企业常见的推广方式进行对比分析。目前市场上的推广方式主要是平台，主要是阿里巴巴亚马逊，以及Google搜索独立站，还有社交媒体推广。平台店铺主要在站内搜索，流量来自站内。被搜的店铺竞争激烈。Google等针对独立站的搜索媒体准确率高但成本高，而针对独立站的社交媒体推广流量低，关联性差。但是LinkedIn作为B2B社交媒体的代表，比其他的更精准，个别行业的精准程度可以和Google媲美， 所以比较适合预算不多的初级客户选择。
3.海外买家和LinkedIn平台是什么关系？
对于海外买家，客户有自己的社交平台，对于白领精英，有自己的LinkedIn账号。这些人大多处于职场核心，每天使用和登录LinkedIn的频率和国内使用微博、微信、QQ的频率差不多。所以如何从这些人身上获取潜在客户也是LinkedIn推广优化的目标，那么如何抓住你潜在客户的个人空间来影响客户获取呢？社交媒体广告是一个很好的开始。如何获得优质客户？LinkedIn就是代表之一。所以，LinkedIn这个海外精英的活跃平台，是我们出海不能错过的媒体工具。
总结:从出海的目标，平台的选择和确定，领英给了出海的企业安全感，无论是没有出海经验的企业，还是有出海经验，没有社交媒体投放的企业，都可以在领英找到解决方案，实现出海的效果体验。
以上，我们明白了选择LinkedIn作为平台端投放手段的原因。从买家的行为习惯来看，20年前，买家是面对面谈判，然后确定意向，最后成交。现在，超过70%的买家在网上搜索和筛选，然后进行在线研究，最后面对面成交。近年来，流行病和面对面的聊天也被视频取代，增加了计费的效率。此外，根据调查，B2B买家在决策时会采用多种搜索组合。他们会在搜索平台上搜索关键词进行第一批筛选，然后在社交媒体或视频平台上再次查询。可以有多达800种组合。目前，千禧一代活跃在购买人群中，他们的在线搜索和购买行为明显改善。
LinkedIn作为B2B推广的有力手段，也帮助海外企业在年度展会上实现线上推广效果。LinkedIn会结合买家的行为习惯，在展前、展中、展后进行部署，主要在春展。LinkedIn可以帮助海外企业精准定位客户，并在会前、会中、会后保持跟踪。
近年来，仓储业是一个发展迅速的行业。我们来看看H客户是如何使用LinkedIn完成展会策划的。h客户主要为海外客户提供仓储物流服务。他们计划参加秋季展会，因此需要进行在线展会推广，以吸引海外客户参观展位和网站注册。通过线上LinkedIn推广获得2000万曝光和700多条线索。
1.广告目标策划
展会前一周，会进行人与人的互动接触，展会期间会获取线索，展会结束后会与客户进行持续的互动。通过与搜索媒体分享受众，小女孩娃娃翻倍，获得1500万次曝光，660条线索形式。
PS: LinkedIn受众选择
2.帐户段设置
高光旨在选择参与度和线索，并通过呼叫语言和展览图片设置将用户吸引到页面并留下注册线索。
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