B2B企业如何打造独立站？

　　从近两年卖家的生存状态来看，跨境电商业务是“绝对的”:依附于平台，没有自主权。平台政策收紧，总是被封杀；卖，刷等。往往伴随着，卖方的利润大幅缩水；没有品牌建设，就难以实现品牌溢价和抵御激烈的价格竞争...

　　行业的整顿对跨境电商产生了很大的影响，独立站也在这个时候进入了卖家的视野，成为卖家寻求自救的有效途径。

　　事实上，不仅是跨境电商卖家，传统外贸工厂和线下零售商也在不断加入独立站的行列。其实这个趋势很好理解。传统外贸工厂很难找到大单，订单碎片化趋势已成定局。另外，工厂议价能力低，利润差，拓展业务非常困难。建立独立工位是工厂开辟新渠道、实现转型的重要途径。

　　独立门户，非常适合有实体的厂商。即使是贸易公司，也完全可以通过独立的站来打造自己的品牌形象，为自己增加一些信任点。此外，公司的产品也可以得到充分的展示，在一种氛围中向客户展示自己的能力。

　　对建造者意味着什么？网站建设者只是流量玩家吗？

　　如果你把自己定位为流量玩家，我建议你玩脸书+shopify，快刀斩乱麻。花时间选择产品，耐心打磨广告落地页文案，不断测试广告，放大资金只要收益为正就去做。有很多这样短而快的项目，你可以在shopify和亚马逊的在线课程中看到。

　　做跨界B2B独立站一定不能把自己定位成流量玩家。虽然流量对于独立站来说很重要，但是如果不能踏踏实实的研究产品，即使有很多流量，也可能没有转化，这些流量也不一定准确。首先，外贸B2B的流量没有C端产品多。那么B2B的营销关键词如果定位在C端，很容易给人流量激增的错觉，但很少转化。比如你做袜子批发，但是你的关键词“红棉袜”排名很好。结果就是很多流量都是来买袜子的散客，很少有厂家来批发。最后，由于你的错误定位，网站整体架构和品牌展示缺失，导致信任转化率特别低。虽然流量大，但是询价低。

　　独立车站操作

　　首先，做独立站有千人千面的特点，不同的人有不同的独立站玩法。B2B平台起家的卖家，希望借助B2B平台孵化自主品牌。路径可行，但会比较难走，要注意方式方法。

　　其次，独立站业务是一个系统工程，几乎所有的环节和流程都在上面进行。建站是独立站业务体系中比较基础的配套工作。一个人做网站是死的，运营是活的。独立站的核心除了精准的战略定位，还在于流量的获取和网站本身的运营水平，以及行业趋势和外部环境。

　　最后，对于中小型外贸企业来说，为了做一个独立的站，而去聘请SEO、SEM、网站建设等专业技术工程师，不仅增加了成本，也不一定有效果。另外，谷歌的规则一年到头都在变。如果没有经验，完全跟不上Google的节奏，反复试错可想而知。所以，找一个有经验的、可靠的第三方服务商——外贸牛是一个好办法，给你双重保障，实现谷歌首页全球曝光。

　　(来源:K哥和大海聊天)