B2B供应链的生存之道

　　来源:供应链金融

　　B2B对大家来说已经不再陌生，但作为一个规则，它仍然是百度官方的解释:B2B也写作BTB，是business-to-business的缩写，指的是企业之间通过私有网络交换和传递数据和信息，进行交易活动的商业模式。B2B是电子商务的一种重要形式。从交易规模来看，近几年B2B占整个电子商务的70%左右。

　　2015年互联网上升为国家经济战略，标志着互联网时代的真正到来，这无疑为实体经济与互联网的深度融合提供了重要契机，也给电子商务的优化升级带来了压力。那么B2B如何在互联网高速发展的背景下生存并开花结果，就成了必须要考虑的问题。B2B的本质是供应链管理，可以发生在供应链的关键环节，如采购、物流等。所以，要想思考B2B的创新模式，就要追根溯源，从供应链的角度去思考。

　　建立场景库

　　“风光”是近年来市场上的“网络名人”。场景思维是互联网时代企业关注的焦点。B2B平台帮助企业建立“时、地、人、因、物”等精准的客户群图谱，借助信息挖掘技术精准识别客户需求。根据需求优化产品设计、物流运输等流程，提高供应链快速响应能力，为企业抢占市场先机提供支持。

　　对接平台

　　华为、海尔等国内知名大型企业，ERP、SCP等内部运营平台早已非常完善。但无论是内部管理平台，还是B2B等外部协调平台，归根结底还是为企业的发展提供服务。所以，尽管目前无论是数据接口还是企业认知都存在问题，但依然阻挡不了B2B平台与ERP、SCP对接的时代必然发展趋势。这样才能真正形成闭环供应链体系，才能真正实现降本增效的初心。

　　建筑平台

　　如果说现在的B2B模式的目的还局限于每一个参与交易的合作伙伴，也就是企业找平台的现状，那么未来的B2B绝对应该是找企业或者行业的平台。

　　中小企业数量占我国企业总数的90%以上。他们大多存在企业管理模式不科学、科研水平薄弱等致命问题，但正是这些中小企业创造了全国60%以上的工业产值，提供了近80%的社会就业机会，贡献了近50%的利税。

　　B2B平台在连接大企业内部平台的同时，不应该抛弃中小企业为主。发展中小企业B2B是中国特色市场环境的必然趋势。通过提供一些技术支持，帮助他们搭建ERP平台，再加上中小企业的优势，为中小企业搭建B2B平台，将会创造不可估量的市场价值。

　　加强物流网络

　　物流成本是B2B平台的重中之重。有句话叫“物流打个喷嚏，人就感冒了”，从目前的市场发展来看真的不为过。物流已经成为市场竞争力的重要体现。JD。COM的自建物流再次将物流的发展推向了一个全新的高度。

　　B2B平台的一个重要使命就是保证企业之间交易的货物能够“又好又快”到达。B2B平台要加速向智能仓储物流行业靠拢，通过实时信息监控和大数据分析技术，实现资源运输标准化管理、网络仓配等强大的物流网络。

　　外包业务

　　先进供应链管理的衡量标准之一是分工精细，企业把主要精力和资源花在提高核心竞争力上。知名运动品牌耐克专注于产品设计和生产，同时外包销售等业务。

　　诚然，业务外包有“被人控制”的风险，但有风险的地方就有商机，而互联网正是这些“风险”的及时雨。随着信息技术的不断进步，供应链上的企业或行业风险共担、互利共赢是发展的必然结果。

　　根据国外知名咨询公司的调查结果，B2B外包在提高业务效率、交易伙伴满意度和B2B潜力方面成效显著。

　　线上线下融合

　　电子商务已经家喻户晓。随着互联网时代的到来，线上运营模式达到了顶峰，诞生了无数的B2B和B2C平台。信息技术发展至今，已经从关注的焦点变成了“深仇大恨”。我们需要给时间解决信息流、数据安全等问题。

　　线上运营模式似乎遇到了瓶颈，B2B平台不妨将目光拓展到线下市场。从目前的线下市场来看，存在产品不规范、交易环节不顺畅等诸多问题，线下市场的转型空间依然广阔。很可能B2B平台会打造线上线下一体化的商业模式，这是将B2B推向另一个增长点的关键操作。

　　财务担保

　　无论B2B、B2C、O2O，还是C2M，无论交易模式如何变化，对于企业来说，不变的是对利益的追求。

　　从企业融资到月光族使用蚂蚁花呗、JD.COM白条，激烈竞争的市场对B2B平台的要求不仅仅局限于信息处理水平、物流承载能力等技术层面，对财务结算和财务风险控制的要求也更加严格。与支付平台的战略合作，或者自建支付平台，是互联网时代B2B平台生存的关键。

　　摘要

　　场景应用、平台对接搭建、物流网络强化、业务外包、线上线下融合、金融安全等。，都是互联网时代B2B供应链生存的宏观方式。但对于B2B的真正落地，企业和行业也应该以供应链的思维对现有的B2B模式进行深刻反思，针对自身痛点对症下药，从根本上优化B2B模式，实现降本增效，催生良性发展趋势。

　　来源:汽车人俱乐部报告/反馈